Цена товара – это количество денежных единиц определен-ной валюты, которое покупа-тель должен заплатить про-давцу за товар на определен-ных базисных условиях по-ставки. На мировом рынке ценообра-зование осуществляется путем уторгования, в зависимости от спроса и предложения и интересов сторон. Основной вопрос – это определение рыночного или конкурентного уровня цены на данный товар в качестве исходной точки при торговых переговорах. Выделяют такие уровни цен: - Цена контракт – опр-ся с учетом того, что товар прода-ется на внешнем рынке конку-рирующими производителями. Поэтому партнеры, заключа-ющие контракт должны опр-ть цену на данный товар в кон-кретном регионе и на опред-ый период времени. Для будущих партнеров очень важно не совершить следующих ошибок: не удешевить чрезмерно товар, т. к. это приведет к потере валюты, но и не завысить цену на столько, чтобы потерять партнера, т. е. нужно определить обоснован-ную конкурентную цену. - Конкурентная цена – оптим-ая цена, учитывающая баланс между произв-ми издержками и доходами. В ее основу заключают базисную цену, к кот-ой применяют поправки на различные усло-вия коммерческого или техни-ческого характера. - Базисная цена – она согласуется в ходе переговоров между продавцом и покупате-лем. Она явл-ся основой для цены фактической сделки, если св-ва поставляемого товара отличаются от его базисных хар-к, оговоренных в контракте. Если такое отличие сущ-ет, то производят так называемое приведение базис-ных цен. Его осущ-ют так: учитывают разницу в технич-их хар-ах данного товара от конкурирующих с ним анало-гов. Если наши технич. хар-ки выше, то к базисной цене применяют повышающую поправку. Также повышенную цену, если предлагаемые нами гарантийные сроки выше, чем у конкурентов, если у нас более выгодные кредитные условия и т. д. В принципе мировые цены на основные товары – это экс-портные цены наиболее крупных поставщиков данного товара. Например, цены на пшеницу и алюминий опреде-ляются уровнем экспортных цен на них в Канаде, цены на каучук формируются на синга-пурской бирже. Для опр-ия оптим-ой цены изучаются все возможные источники, т. е. биржевые и аукционные цены, справочные цены торговых палат, оферты, старые контракты и т. д. Сведения о ценах на мировых рынках получают из разных источников: 1) справочные цены, публику-емые в печати – это обычно цены неуторгованных сделок или прошлых сделок, те эти цены не совсем соответствуют реальности. 2) биржевые котировки – это цены фактических сделок на рынке 3) цены аукционов 4) цены фактических сделок – обычно не публикуются 5) цены предложений крупных фирм – это цены заранее завышенные на 10-25. %Они требуют уторгования. 6) средние экспортные и импортные цены - рассчиты-ваются по государственным статистическим данным и мало соответствуют реальности. По способу фиксации разли-чают: 1) твёрдая цена - устанавлива-ется в момент заключения контракта и далее неизменна. Применяется при краткосроч-ных контрактах с быстрой поставкой 2) цена с последующей фикса-цией - устанавливается на определённую заранее дату, записанную в контракте или на день поставки товара 3) подвижная цена – фиксиру-ется при заключении контракта с оговоркой о возможном пересмотре в будущем. В оговорке уточняется, что если мировая цена на этот товар изменится более, чем на 3-5%, то соответственно и изменится цена контракта. 4) скользящая цена - применя-емая в долгосрочных контрак-тах, состоит из 2-х частей базовой, определённой на дату подписания контракта, и переменной, определяемой за период поставки товара.