Содержание
Стратегии дифференцированного ценообразования
Задача
Список использованных источников информации
Стратегии дифференцированного ценообразования
Ценаесть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса ипредложения и денежного обращения.
Цена- сложная экономическая категория. Все процессы производства и реализации товаров,основные экономические отношения в обществе, а также создание, распределение ииспользование денежных накоплений фокусируются в цене. Цена опосредствует всетоварно-денежные отношения.
Ценообразование- процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системыценообразования: рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения,и централизованное государственное – формирование цен государственнымиорганами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формированияцен ложатся издержки производства и обращения [1. с. 192].
Цена играетцентральную роль в системе рыночного механизма и является объективнойэкономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основеэкономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модельуправления экономикой, являясь ее производной.
В условиях рынкапреобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуютцены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностьюотсутствует директивное сквозное планирование. Основным регулятором ценявляется рынок, утверждение цен отсутствует. Базой для цен становятся мировыецены.
Формированиецен осуществляется на уровне предприятия (фирмы)-изготовителя, а согласованиеих с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямогодоговора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток(недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходитперераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образомвосстанавливается равновесие в экономике.
Однако вусловиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладаетмонополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвеннооказывает регулирующее воздействие государство.
Ценоваяполитика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы,непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия исочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общемвиде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность егоруководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимыетовары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы инаправленная на достижение целей и задач последней. [2. с. 65].
Здесьнеобходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия сориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник какспособ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовойстабильности.
Маркетингвключает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определениепотребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровнютребований к потребительским свойствам и цене товаров, формированиеассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию иобеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимогокачества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечениесервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.
Стратегическиеаспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлениюи изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всейпроизводственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержаниеконкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями изадачами общей стратегии фирмы.
Тактическиеаспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разовогохарактера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает вдеятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сетивследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов,ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез состратегическими целями фирмы.
Избираемыефирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществлениянепосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости отприменяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная формаосуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм; вотнекоторые из них:
— добиться такогоуровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;
— обеспечитьфирме «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя нормаприбыли);
— вестиполитику «ценовой» конкуренции;
— осуществлять политику «неценовой» конкуренции;
— устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;
— обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;
— поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированныйкапитал;
— регулироватьцены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;
— добиватьсястабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;
— устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мировогорынка;
— устанавливатьнизкие цены с целью проникновения на рынок.
Фирмамнеобходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на своитовары.
Как ужеотмечалось, процесс установления цены состоит из шести этапов:
1) постановкацелей и задач ценообразования;
2) определениеспроса;
3) оценкаиздержек;
4) анализ цени товаров конкурентов;
5) выборметода ценообразования;
6)установление окончательной цены.
Фирмаустанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различныхфакторов, действующих в рыночной среде и принятой стратегией ценообразования.
Ценовыестратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен),направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы нарынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются настратегии:
— дифференцированного ценообразования;
— конкурентного ценообразования;
— ассортиментного ценообразования.
Стратегиидифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей ивозможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиямдифференцированного ценообразования относятся:
— ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменныхи постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразованииили стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты,дети, пенсионеры);
— ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особенностях спросаразличных категорий покупателей. Применяется при временных и периодическихснижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов,цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели ит.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можнопрогнозировать во времени и он известен покупателям;
— ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен)- опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образомфирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей,информированных о низкой цене и не информированных.
Задача
Определитьприбыль и рентабельность сделки по импорту продукции, если известно, что:
— Возможнаяцена сбыта единицы товара – 178 523 руб.;
— Таможеннаястоимость товара – 49542 руб.;
— Таможеннаяпошлина – 30% от таможенной стоимости товара, сбор за таможенное оформление –0,15% от таможенной стоимости товара;
— Прочиерасходы по импорту – 9560 руб.;
— Расходы поосуществлению оптовой деятельности – 11190 руб.;
— НДС – 18%,акциз – 15%, целевой сбор – 3,9%.
Решение
Результатырасчетов на основании исходных данных представлены в таблицах 1 и 2.
Таблица 1. Расчет суммызатрат импортера на таможне№ Наименование затрат Расчет
Сумма,
руб. 1. Таможенная стоимость 49 542 2. Таможенные платежи, в т.ч. п.2.1. + п. 2.2. 14 937 2.1. таможенная пошлина — 30% 49542 * 30% 14 863 2.2. таможенный сбор 49542 * 0,15% 74 3. Прочие расходы по импорту 9 560
4.
Итого затраты по таможне
24 497
Таблица 2. Расчет прибылии рентабельности по импортной сделке№ Наименование затрат Расчет
Сумма,
руб. 1. Отпускная цена импортера 178 523 2. НДС, 18% 178 523 / 118% * 18% 27 232 3. Отпускная цена импортера без НДС 178 523-27 232 151 291 4. Целевой сбор единым платежом 151 291*3,9% / 100% 5 900 5. Отпускная цена импортера без целевого сбора единым платежом 145 391 145 391 6. Акциз, 15%* (49 542+14 863+74)*15% / 100% 9 672 7. Отпускная цена импортера без учета акциза (цена без налогов из выручки) 145 391-9 672 135 719 8. Итого общая сумма затрат импортера, в т.ч.: 24 497+11 190 35 687 8.1. Затраты по таможне из табл. 1 24 497 8.2. Расходы по осуществлению оптовой деятельности 11 190 9. Прибыль 178 523–27 232–5 900–9 672–35 687-(49542 +24 497) 25 993 10. Рентабельность 25 993 / (49542 + 24497 + 11190) * 100% 30
* Особый порядок исчисления акцизов к ввозимому подакцизномутовару с применением адвалорных (процентных) ставок имеет место при наличиитаможенного контроля и таможенного оформления. Исчисление акцизов при ввозе(импорте) и вывозе (экспорте) товаров регулируется Инструкцией «О порядкеисчисления, уплаты и контроля за уплатой таможенных сборов за таможенноеоформление, таможенной пошлины, акцизов и налога на добавленную стоимость», утвержденнойпостановлением Государственного таможенного Комитета РБ от 16.08.2001 г. № 45,согласно подпункта 12.4.1 которой исчисление акцизов производится по формуле:
С = Б х А%, где:
С — сумма акцизов;
Б — налоговая база по товарам, подлежащим обложению акцизами;
А — адвалорная ставка акцизов.
При этом налоговая база определяется по формуле:
Б = ТС + Сто + ТП,
где ТС — таможенная стоимость ввозимого товара;
Сто — сумма подлежащих уплате таможенных сборов за таможенноеоформление в отношении подакцизного товара;
ТП — суммаподлежащей уплате ввозной таможенной пошлины.
Учитывая положенияст. 11 Закона РБ от 18.10.1994 № 3321-ХП «О бухгалтерском учете и отчетности» вредакции Закона РБ от 25.06.2001 № 42-3, суммы акцизов, уплаченные приприобретении подакцизных товаров (основных средств, материалов, товаров дляпродажи), относятся на увеличение стоимости этого имущества.
Списокиспользованных источников информации
1. Басовский Л.Е.Маркетинг: курс лекций. – М.: Инфра-М, 2004.
2. Маренков Н. Л. «Цены иценообразование» – М., 2000.
3. Полещук И.И.,Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук.-Мн.: БГЭУ,2001.
4. Современная экономика.Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону – 1996.
5. ПостановлениеМинистерства экономики Республики Беларусь «Положение о порядке формирования иприменения цен и тарифов» от 22.04.1999 г., / НЭГ. –2003. № 72. – С. 13-20.
6.Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова идоц. О.В. Девяткина. — М.: ИНФРА-М, 2004.
7.Дихтль Е., Хершген X. «Практический маркетинг». – М., 1996.
8. Пунин Е.И. Маркетинг,менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 1996.
9. Бадокина Е.А. Рыночноеценообразование. — М., 2005.
10. Уткин Э. А. «Цены.Ценообразование. Ценовая политика». – М., 2003.