ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
(филиал в г. Воскресенске)
Кафедра «Экономики»
КУРСОВАЯ РАБОТА
Дисциплина: «Экономика фирмы»
Тема: «Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия,ценообразование в зарубежных странах»
Выполнил: студент
IIIкурса (очное отделение)
Петров А.Ю. (шифр 1906361)
Специальность: 080116 –
«Математические методы вэкономике»
Руководитель: ст. преподаватель
Л.И. Гимадудинова
Воскресенск, 2009
Оглавление
Введение
1. Теоретическая часть
1.1 Ценообразование на различных типахрынков
1.2 Ценообразование в зарубежных странах
2. Практическая часть
2.1 Расчет цены по методу полных издержек
2.2 Метод рентабельности инвестиций
2.3 Метод маржинальных издержек
2.4 Метод стоимости изготовления (переработки)
2.5 Определение цены с учетом влияния объемов затрат,прибыли
Заключение
Литература
Введение
Формирование ценовой политики поотношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам является одним из основныхвопросов деятельности фирмы в условиях рынка. Цена была и остается важнейшимкритерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнемжизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массовогоспроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные,неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции кактрадиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние нарыночное положение и прибыль фирмы.
Рыночная цена не являетсянезависимой переменной, её значение зависит от значения других элементов, такихкак уровень конкуренции на рынке и общее состояние экономики.
Основной задачей стратегииценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибылипри запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечитьдолговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетаниявнутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды.
Следовательно, при разработкеценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главныецели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализациипродукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.
Данная курсовая работа состоитиз двух разделов, в каждом будут рассмотрены следующие вопросы:
В теоретическом разделе — вопросыценообразования при различных структурах рынка, таких как рынок свободнойконкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистоймонополии. Также будут рассмотрены вопросы ценообразования в зарубежных странах- США, Япония.
В практическом разделе — произведенрасчет цен на продукцию с использованием различных методов: расчет цены пометоду полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маржинальныхиздержек, метод стоимости изготовления (переработки), определение цены с учетомвлияния объемов затрат, прибыли.
Целью написания курсовой работыявляется подробное изучение влияния структуры рынка на цены продукции предприятиякак в России, так и в зарубежных странах, а также рассмотрение на примереразличных методов ценообразования на предприятии.
Таким образом, данная курсоваяработа отражает не только теоретическую часть ценообразования в процесседеятельности фирмы, но и практическое применение различных методов расчета ценывыпускаемой продукции.
/>1. Теоретическая часть
1.1 Ценообразование на различных типах рынков
Для того чтобы понять всезакономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, чтоценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит отконкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка, каждый из которыхсоответствует одному из видов конкуренции: свободной, монополистической,олигополистической конкуренции и чистой монополии.
1.1.1 Рынок свободной конкуренции
характеризуется тремя условиями:наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительноговлияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка;однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров; отсутствием ценовыхограничений.
В условиях свободной конкуренцииспрос на товар полностью зависит от цены. Дело в том, что на рынке фигурируютмножество фирм и ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка.Поэтому при расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет.
Для отрасли зависимость спроса ицены окажется обратно пропорциональной, т.е. снижение цены будет способствоватьувеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей.
В случае если предложениетоваров в целом по отрасли возрастет, то цена снизится, причем это коснетсявсех фирм отрасли независимо от объема их производства.
Таким образом, в условияхсвободной конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразованиисколько-нибудь заметной роли, а цены складываются под воздействием толькоспроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровеньцен. Однако известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Дляэтих целей используют стратегию «случайного» снижения цен, котораязаключается в установлении цен сначала на максимально высоком уровне, затем онимедленно снижаются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда ценыбыли высокими, фирме все же удается продать какое-то количество товаров и темсамым увеличить свой доход. Стратегия ценового индикатирования возможна тогда,когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через относительноповышенную цену. Создается впечатление, что высокая цена отражает затраты,связанные с повышением качества. Однако через некоторое время покупательубедится в несоответствии реального качества купленного изделия и цены и большене повторит покупки.
Рынков свободной конкуренцииочень немного, в основном это международный рынок некоторых товаров, например,пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных металлов.
1.1.2 Рынок монополистической конкуренции
состоит из большого количествафирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товарыздесь не вполне взаимозаменяемы и отличаются друг от друга не толькофизическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительскимпредпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынкумонополистической конкуренции присущи три характерные черты: остраяконкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемыхфирмами-конкурентами, как за счет различий в потребительских свойствах, так ивследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг; легкость проникновенияна рынок. Особенность в этих условиях — выявление специфических потребностейразных сегментов рынка. Большую роль при этом играет реклама изделия,присвоение товарам марочных названий. В обстановке монополистическойконкуренции фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитываяструктуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а такжесобственные издержки производства.
При монополистическойконкуренции фирмы используют разные стратегии ценообразования.
Наиболее распространеннойстратегией является установление цен по географическому принципу, когда фирмареализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам. Причемдля этого используют разные варианты определения цены.
Стратегия ФОБ (free on board) означает,что фирма продает продукт в месте его производства и передает транспортнойорганизации на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и правана товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирме всерасходы по перевозке продукции от места производства к месту ее назначения.
Стратегия единой цены являетсяполной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, чтофирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в неетранспортных расходов по доставке товара независимо от места положенияпокупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Этацена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производствапродукции и фактические транспортные расходы которых в данном случаезначительно превышают средние.
Стратегия зональных цензаключается в установлении разных цен для различных зон в зависимости отвеличины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платятодну и ту же цену. По мере удаленности зоны цена возрастает.
Часто применяется и политикабазисных пунктов, когда фирма устанавливает в нескольких географических пунктахбазисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производстваи цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавленияк цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов подоставке товара.
Стратегия, отличная отустановления цен по географическому принципу, характеризуется определением ценв рамках товарной номенклатуры.
Стратегия цен «вышеноминала» может быть использована, когда покупательский спрос сильно дифференцирован.Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс»по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары,реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, ееиспользующей, строгого контроля за конкурентами, которые могут быть привлеченысверхприбылью к производству товаров «люкс».
Стратегия цен на дополняющиетовары является рекламным мероприятием для завлечения покупателей. В этомслучае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному подостаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникаетсложная проблема ценообразования на дополняющие товары. Перед фирмой стоитвопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В СШАфирмы, как правило, рекламируют предельно упрощенную дешевую модель изделия сцелью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимуществаи удобства приобретаются с дополняющими устройствами, потребительостанавливается на покупке хорошо «оснащенного» дополняющимиизделиями товара.
1.1.3 Олигополистическая конкуренция
возникает между немногимикрупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми(сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника,автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этихусловиях каждый участник рынка чутко реагирует на деятельность конкурентов иочень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.
В условиях олигополистическойконкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболеераспространенных — «следование за лидером». Все фирмы вценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. Навзаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукцияблизка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторыеразличия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеетбесспорные преимущества перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции,либо в уровне затрат.
Другая стратегия, используемая волигополии, — координация действий при установлении цен. Она существует в двухформах: при принятии соглашения о ценах и при проведении параллельной ценовойполитики. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельнаяценовая политика — это закамуфлированная координация цен. Она заключается,например, в том, что все компании калькулируют издержки производства поунифицированным статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получаютцену. Параллельность проявляется, когда под действием рыночных факторов ценывсех компаний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении.
1.1.4 Рынок чистой монополии — в данном случае господствует только один продавец. Это может быть частнаяфирма или государственная организация (например, министерство связи). Используягосударственную монополию, можно резко увеличить потребление товара темигруппами населения, которые не смогут его купить за полную стоимость (установивцену ниже себестоимости), и наоборот, цена устанавливается высокой с цельюограничения потребления продукта.
Частная фирма-монополист самаопределяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику другихфирм. Между тем, из опыта США, где монополии разрешены, например, в такихотраслях, как электроэнергетика, известно, что повышение тарифов должно бытьсогласовано с местными властями.
Обладая большой свободой вустановлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя изспроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами,строятся на принципе ценовой дифференциации. Следуя этому принципу, фирмапродает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационныецены существуют в разных формах.
Дифференциация по группампокупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услугапродается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно). Например, проездна городском транспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций,военнослужащие не оплачивают. Музеи продают билеты со скидкой детям, учащимся,пенсионерам.
Дифференциация по вариантутовара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценамбез учета разницы в затратах. Так, стоимость перелета коммерческим рейсом внесколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофлот.
Дифференциация по территории. Товарреализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки,связанные с доставкой, одинаковы.
Дифференциация по времени. Ценына товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже временисуток. Так, оплата междугородных телефонных переговоров в ночное время ниже,чем в дневное.
Стратегия множественных ценоснована на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждойгруппы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую цену, какуютолько готовы заплатить за товар. В некоторых развитых странах эта стратегиязапрещена законом.
Стратегия сегментации рынкабазируется на неоднородности покупателей и спроса в пределах отдельногосегмента рынка или на различных рынках. Эта стратегия выражается впредоставлении скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая частьпродукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты иобеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) этоттовар реализуется по сниженным ценам. Такая стратегия характерна для продажиэнергоносителей, автомобилей, леса, станков. В случае если второй рынокрасположен за пределами страны, где находится фирма-монополист, подобнаяполитика называется демпингом. Правительства большинства стран, в торговле скоторыми применяются демпинговые цены, ограничивают ввоз дешевых товаров,подрывающих развитие национальной промышленности.
Между тем фирме-монополисту невсегда выгодно прибегать и к установлению высокой цены, так как из-за этого онаможет привлечь внимание конкурентов или вызвать введение государственногорегулирования цен, а также потерять часть покупателей.
Таким образом, фирма должнапомнить, что если цены на ее продукцию часто приходится пересматривать; в ценахнедостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.; большаячасть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам; спросна товары эластичен; большая часть покупателей чувствительна к цене ипривлекается низкими ценами конкурентов, то ценовая стратегия выбрана еюнеудачно и следует продумать переход к другой политике цен.
Отметим, что в реальнойэкономической ситуации сложно увидеть любой указанный тип рынка в чистом виде. Ведьфирма может с одним своим товаром выступить на рынке чистой монополии, а сдругим — на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрахкоторой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следуетпомнить, что анализ рынка конкуренции сам по себе не может дать готовыхрецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определениязакономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса ипредложения.
Таким образом на предприятиинеобходимо подготовить и провести определенные действия, предшествующиесобственно процессу реализации продукции. Среди них — определение уровня цен ивозможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемыхфирмой в краткосрочном периоде и в перспективе. Общей целью фирмы являетсяполучение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут бытьвыдвинуты такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов,завоевание новых рынков, стабилизация доходов. В зависимости от решаемых задачфирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, к их повышениюили понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Размеры фирмы,ее финансовое положение, конкуренция на рынке и многие другие факторыопределяют выбор ценовой политики./>/>1.2 Ценообразование в зарубежных странах
Методологический аспектценообразования в развитых странах состоит в выработке государственнымиорганами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятиярешения по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы берутна себя функцию введения конкретных цен на товары и услуги, имеющие днянациональной экономики решающее значение.
Наряду с прямым установлением ирегулированием цен государственные органы осуществляют и контроль над ними. Сфераконтролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 30% общегообъема выпускаемой продукции.
Государственное регулированиецен в странах с рыночной экономикой является попыткой государства с помощьюзаконодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятийвоздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитиюэкономической системы в целом, т.е. через цены нивелировать циклическиеколебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственнойконъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.
Прежде всего, следует отметить,что либерализация цен не ослабляет, а напротив, повышает роль государства восуществлении политики ценообразования.
Она заключается не вустановлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер напринятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, оказании имметодологической и методической помощи, разработке правовых норм и законов оценообразовании. Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобыне допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивогодефицита, резкого подорожания сырья и топлива, монополизма производителей,способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, ориентирующей навнедрение достижений НТП.
Важной задачей при этом являетсяполучение определенных социальных результатов, в частности, поддержаниепрожиточного минимума на достаточном уровне, обеспечение возможностиприобретения в оптимальном количестве товаров первой необходимости.
Меры воздействия государства напроизводителей могут быть как прямыми (установление определенных правилценообразования), так и косвенными (через такие экономические рычаги, какфинансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение).
Прямое регулирование ценосуществляется главным образом в сферах транспорта, связи, электроэнергетики,водоснабжения и т.д. Среди прямых методов государственного регулированиянеобходимо назвать, прежде всего, административное установление цен.
Косвенные меры направлены наизменение конъюнктуры, создание определенного режима в области финансирования,валютных и налоговых операций, и в конечном счете — на установлениеоптимального соотношения между спросом и предложением на рынке. На способы иметоды государственного регулирования цен оказывают влияние факторы: национальные,климатические, сырьевые, политические, положение страны в мировом разделениитруда.
США.
В настоящее время американскаяадминистрация, ограничивая государственное финансирование и прямоерегулирование цен по отдельным товарным группам, делает упор на активноеиспользование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования,способствующих общему оздоровлению экономическою положения в стране. В целомтакой подход оказывал в последние годы стабилизирующее воздействие на развитиеинфляционных процессов.
Среди основных направленийкосвенного регулирования цен можно выделить следующие:
рестриктивная кредитно-денежнаяполитика,
регулирование учетной ставкифедеральных резервных банков;
сокращение дефицитагосударственного бюджета;
федеральные закупки товаров иуслуг;
налоговая политика.
Эти направления государственноймакроэкономической политики оказывают влияние на изменение соотношения спроса ипредложения на внутреннем рынке США и таким образом определяют базовыепропорции обмена и уровня цен.
Прямое государственноерегулирование цен сейчас применяется лишь в высокомонополизированных отраслях,подпадающих под юрисдикцию антитрестовского регулирования. Так, специальныекомиссии устанавливают тарифы на пользование электроэнергией и некоторыекоммуникационные услуги.
Всего в США государствомрегулируется от 5 до 10% цен. Особо следует остановиться на государственномрегулировании цен на продукты аграрного комплекса. В рамках федеральныхсельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновых,получают от Министерства сельского хозяйства США займы на финансированиепроизводства. Собранный урожай они могут продавать, по рыночным ценам ирасплачиваться за займы частью выручки. Если рыночные цены опускаются нижеуровня контрольных цен, установленных конгрессом, то фермер может сдать урожаигосударству по контрольным ценам, расплачиваясь за заем и получая выручку.
Таким же образом регулируютсяцены в молочной промышленности. Конгресс определяет «справедливый» уровеньконтрольных цен на молоко, масло, сыр. Если рыночные цены снижаются ниже этогоуровня, то продукты скупает государство и использует их на: бесплатные завтракидля школьников; помощь беднякам; продовольственную помощь слаборазвитымстранам, а также продает другим государствам.
Сельскохозяйственный закон,принятый в США в 1985 г., внес изменения в американскую аграрную политику. Всоответствии с этим законом были существенно снижены залоговые ставки,определяющие объем предоставляемых фермерам кредитов. Для пшеницы и кормовогозерна уровень залоговых ставок составляет в настоящее время 75-85%среднерыночной цены за предыдущие пять лет, при этом министру сельскогохозяйства предоставлено право снижать их уровень еще на 20% в целях повышенияконкурентоспособности американской продукции на мировом рынке. При этомгосударство стремится поддерживать соотношение между ценами насельскохозяйственные продукты и товарами, приобретаемыми фермерами. В целомконтроль над ценами осуществляют антитрестовские управления Министерстваюстиции и Федеральная торговая комиссия.
Япония.
В этой стране запрещеноустанавливать несправедливые как монопольно высокие, так и монопольно низкиецены, преследующие цель «выбить» конкурента из рынка. Введеныограничительные меры в отношении единовременного повышения цен.
Они распространяются на отрасли,где объем производства превышает 30 млрд. иен. Если в таких отраслях более двухфирм в пределах трех месяцев подняли цену примерно на одну и ту же величину вабсолютном выражении или в процентах, то Комиссия по справедливым сделкамвправе потребовать от них доклада о причинах такого повышения и принеобходимости начать расследование.
Исключения предусмотрены лишь наслучай резкого ухудшения деловой конъюнктуры, когда цены падают ниже издержек ивозникает угроза банкротства значительного числа фирм отрасли. С разрешениякомиссии в таких случаях допускается согласование производителями объемовпроизводства, продаж, капвложений, уровней загрузки оборудования и цен.
Когда комиссия получает заявлениес просьбой о разрешении таких исключений, она обязана в короткий срокобнародовать причины своего согласия или отказа. Принимая решение, она обязанаконсультироваться с министром, в сферу компетенции которого входит отрасль.
В Японии имеется особыйправительственный орган — Бюро цен управления экономического планирования. Вего функции входят: контроль за соблюдением антимонопольного законодательства; отслеживаниеуровня и динамики цен на товары; поддержание спроса на необходимом уровне,изучение тенденций спроса и предложения. Государство регулирует цены на рис,пшеницу, мясо и молочные продукты, железнодорожные тарифы, тарифы на водо- итеплоснабжение, электроэнергию и газ, образование и медицинское обслуживание. Вцелом регулируется около 20% потребительских цен.
/>2. Практическая часть
Ценообразование — этокомплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов:политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действияконкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другиенормативно-правовые акты.
Установление цен включаетследующие этапы:
постановка задач ценообразования;
определение спроса;
определение издержекпроизводства;
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования;
установление цены.
Основными задачами ценообразованиямогут быть:
обеспечение выживаемостипредприятия;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства на рынке;
завоевание лидерства попоказателям качества.
Выбор метода ценообразования зависитот основной ориентации — либо на производство, либо на рыночный спрос. Выделяютметоды полных, предельных, стандартных, прямых издержек производства, методрасчета цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Такженаходят применение параметрические методы ценообразования: на основе уровнятекущих цен, метод баллов, удельной цены, метод регрессии и т.д.
2.1 Расчет цены по методу полных издержек
Метод полных издержекобеспечивает полное закрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
Данный метод используется припринятии решений:
по ценам на традиционные товарына предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией;
по ценам на совершенно новыетовары, не имеющие ценовых прецедентов.
Таблица 1№ п/п Статья расчета Данные Расчет 1 Материалы 70 - 2 Заработная плата 31 - 3 Итого переменные расходы 101 70+31 4 Постоянные расходы 29 - 5 Итого себестоимость единицы продукции 130 101+29 6 Прибыль на единицу (норма прибыли 15%) 19,50 130*0,15 7 Цена заводская 149,50 130+19,5 8 Цена реализации (НДС — 18%) 176,41 149,5*1,18 9 Розничная цена (торговая наценка 20%) 211,69 176,41*1,2 />2.2 Методрентабельности инвестиций
Данный метод учитывает платностьфинансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, т.к ксуммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Методиспользуется при принятии решений:
по ценам на традиционные товарыс устоявшейся рыночной ценой;
о величине производства новоготовара с известной рыночной ценой.
Таблица 2№ п/п Статьи расчета Данные Расчет 1 Прогнозируемый годовой объем реализации, штук 90000 - 2 Переменные затраты на единицу продукции, руб. 720 - 3 Общая сумма постоянных затрат предприятия, тыс. руб. 18700 - 4 Дополнительное финансирование за счет кредита, тыс. руб. 24000 - 5 Плата за кредит (% годовые) 15 - 6 Постоянные затраты на единицу продукции, руб. 207,78 18700*1000/90000 7 Итого себестоимость единицы продукции, руб. 927,78 720+207,78 8 Прогнозируемая прибыль (не ниже платы за кредит), руб. 40,00 24000*1000*0,15/90000 9 Цена заводская, руб. 967,78 927,78+40 10 Цена реализации (НДС-18%) 1141,98 967,78*1,18 11 Розничная цена (торговая надбавка 30%), руб. 1484,57 1141,98*1,3 />2.3 Метод маржинальныхиздержек
Метод маржинальных издержекпозволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования наоснове применения принципов современного учета затрат — развитого директ-костинга.При использовании метода пользуются категориями маржи и маржинальной себестоимости.Маржа или разница между рыночной ценой и переменными затратами, должнавозмещать постоянные затраты и приносить прибыль.
Таблица 3№ п/п Статьи расчета Данные Расчет 1 Прогнозируемый годовой объем реализации, штук 19000 - 2 Переменные затраты на единицу изделия, руб. 2500 - 3 Общая сумма постоянных затрат, млн. руб. 2,9 - 4 Прогнозируемая прибыль, млн. руб. 4,3 - 5 Результат от реализации для возмещения затрат и получения прибыли, млн. руб. (п.3+п.4) 7,2 2,9+4,3 6 Результат от реализации после возмещения постоянных затрат на единицу изделия (валовая прибыль на ед. продукции), руб. 378,9 7,2*1000000/19000 7 Цена, руб. 2878,9 2500+378,9 8 Цена реализации (НДС 18%), руб. 3397,2 2878,9*1,18 9 Розничная цена (торговая наценка 25%), руб. 4246,4 3397,2*1,25 />2.4 Метод стоимостиизготовления (переработки)
Учитывает вклад предприятия внаращивание стоимости товара, т.к к полной сумме затрат на покупное сырье, материалыдобавляется сумма (процент, норма прибыли), соответствующая вкладу предприятияв формировании стоимости изделия.
Таблица 4№ п/п Статьи расчета Данные Расчет 1 Сырье, руб. 24,8 - 2 Материалы, руб. 6,9 - 3 Прочие материалы, руб. 2,4 - 4 Отходы, руб. 0,3 - 5 Всего материалы, руб. 34,40 24,8+6,9+2,4+0,3 6 Расходы закупки 6%, руб. 2,06 34,4*0,06 7 Потери от брака, руб. 0,1 - 8 Заработная плата с начислениями 12,5 - 9 Цеховые расходы 150% от зарплаты 18,75 12,5*1,5 10 Общезаводские расходы 120% от зарплаты 15,00 12,5*1,2 11 Расходы по переработке (п.8+п.9+п.10) 46,25 12,5+18,75+15 12 Затраты производства 82,81 34,4+2,06+0,1+46,25 13 Расходы по сбыту 0,7% от п.12, руб. 0,58 82,81*0,007 14 Общая себестоимость 83,39 82,81+0,58 15 Прибыль 12% от п.11 5,55 46,25*0,12 16 Цена заводская, руб. 88,94 83,39+5,55 17 Цена реализации, руб. (НДС-18%) 104,95 88,94*1,18 18 Розничная цена, руб. (торговая наценка 30%) 136,44 104,95*1,3
/>2.5 Определение цены сучетом влияния объемов затрат, прибыли
Учет влияние объемов, затрат иприбыли на цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы измененияоптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных затрат, поиска новыхпоставщиков, изменения ассортимента.
Таблица 5№ п/п Статьи расчета Данные Расчет 1 Планируемый объем реализации за год, тыс. шт. 2400 - 2 Планируемая цена единицы продукции, руб. 39 - 3 Переменные затраты на единицу изделия, руб. 29 - 4 Постоянные затраты, тыс. руб. 9200 - 5 Порог рентабельности, тыс. шт. 920 9200/ (39-29) 6 Критический объем реализации, тыс. руб. 35880 39*920 7 Маржа безопасности, тыс. руб. 57720 2400*39-35880 8 Минимальная цена реализации единицы продукции, руб. 32,83 (29*2400+9200) /2400 9 Максимальные переменные затраты единицы продукции, руб. 35,17 (39*2400-9200) /2400
/>Заключение
Цена в широком смысле словавключает все объективные и субъективные затраты, связанные с приобретениемпродукта — носителя качества.
Значительное влияние на формирование рыночной цены оказывает соотношениемежду спросом и предложением отдельных товаров.
В данной курсовой работе былирассмотрены теоретические аспекты ценообразования при различных структурахрынка, таких как рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции,олигополистической конкуренции, чистой монополии. Также будут рассмотренывопросы ценообразования в зарубежных странах — США, Япония.
В практическом разделе — произведенрасчет цен на продукцию с использованием различных методов: расчет цены пометоду полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маржинальныхиздержек, метод стоимости изготовления (переработки), определение цены с учетомвлияния объемов затрат, прибыли.
Цена должна обеспечит реализациюпродукции (товара) и прибыль. Вместе с ней она является важным рычагом вконкурентной борьбе. Это значит, что при ее установлении следует знать цену иповедение конкурентов. Для достижения конкурентного успеха и получениязапланированной прибыли при необходимости снижения цен предприятие должносистематически изыскивать резервы сокращения затрат, что способствует повышениюэффективности экономики страны и благосостояния людей.
В условиях конкуренции важно овладеть искусством оперативногоманеврирования ценами с учетом изменения поведения партнеров, рыночнойконъюнктуры, условий производства и реализации товара. Следовательно, ценадолжна быть динамичной, гибко реагируя на различные экономические изменения нарынке потребительских товаров
В принятии решения о ценах припостановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведениепотребителей, влияние конкурентов, поэтому стратегии ценообразования могут бытьориентированы на одну из этих величин: установление низких цен (затраты плюснормальная прибыль); стратегия исчерпания (“снятия сливок”); стратегияприспособления к рыночной цене (следование за лидером).
В теории выделяют четыре типарынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: свободной,монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии. Приустановлении цены на товар необходимо учитывать тип рынка.
/>Литература
1. Ворст Й., Ревентлоу. Экономика фирмы. — М.: Высшая школа, 1994.
2. Грузинов В.П. Экономика фирмы: Курс лекций. — М.: Экономическийфакультет МГУ: ТЕИС, 1998.
3. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. — М.: Экономистъ, 2005.
4. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева и др. — М.: ИНФРА- М, 1998.
5. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. — М.: Велби:Проспект, 2003.
6. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. О.И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2003.
7. Экономика фирмы: Учеб. пособие / Под ред. О.И. Волкова и В.К. Скляренко.- М.: ИНФРА — М, 2000.
8. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова. — СПб.: Специальная литература, 1995.