Реферат по предмету "Разное"


«Выставки методика их эффективного проведения»

«Выставки - методика их эффективного проведения»1)Цена за 1 кв м выставочной площади и что от него зависит?2)Привлечём ли мы клиента на выставке?Почему маркетинг должен рассматривать вопросы выставки, а не отдел продаж или генеральный директор. Потому что основными функциями маркетинга являются: -аналитическая (исследовательская) -производственная (творческая, созидательная) -сбытовая (функция продаж) -организационная (функция управления)I. Методика оценки эффективности выставки После того, как мы получим стандартного рода заявку на участие в выставке (приложение №1), где увидим цену за 1 м2, маркетинг составляет табличку цен (без скидок) 1 кв м на аналогичных по тематике выставках: Выставка Параметр «Аэропорт» «Авиаполе» «Авиакомплекс» Новая 1 кв м закрытой площади 1 кв м открытой площади Конкурент №1 Конкурент №2 А также маркетинг задаёт следующие вопросы организаторам выставки, которые можно разбить на две составляющие:А)Вопросы по данной выставке, которая проходила в прошлые годаВ)Вопросы по данной выставке в текущем году^ Таблица задаваемых вопросов по данной выставке,которая проходила в прошлые года Вопрос Результат, Выводы Какой раз проводится выставка? Лучше, если уже больше 2-х раз. Кто был участником прошлых выставок? 1)Мы получаем список предприятий и пробуем найти предприятия, работающие в нашей отрасли. Более 2-х предприятий указывают на положительное решение по участию в выставке. 2)Проводим качественное исследование – спрашиваем мнение 1,2 участников выставки по её результатам. Количество посетителей, с возможной разбивкой на сегменты. Это число необходимо делить на дни посещения и выставочную застроенную площадь. Видим какой был выставочный поток. Уже здесь происходит планирование количества рекламного материала Какое количество договоров было зарегистрировано на данной выставке? Даже факт одного договора говорит о грамотном проведении выставок прошлых лет. Какое количество презентаций, конференций, новинок было продемонстрировано На серьёзный уровень претендует число выше 10 (эмперически). ^ Таблица задаваемых вопросов по данной выставке в текущем году Вопрос Результат, Выводы Какая рекламная кампания была проведена по предстоящей выставке? Мы можем оценить какого ранга руководители приедут на выставку (плохо если эту информацию скрывают или не предоставляют) Совместно с кем проводится выставка Лица, интересующие нас, из этих организаций несомненно будут присутствовать И при поддержке кого Здесь мы видим, кто лоббирует интересы вышеуказанных лиц (организаций) Список участников, которые зарегистрированы. Из списка предприятий пытаемся найти те, которые работают в нашей области (опроса среди них проводить не надо – все на нервах). БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ: менеджер на выставке может отвечать только за свой участок работы, поэтому полный список участников вы от него сразу можете и не получить! У нас достаточно данных, чтобы оценить эффективность участия в предстоящей выставке. Мы решили участвовать!Бюджет кв.м.Следующий вопрос выбора количества площади на открытой и закрытой территории.Линия выбора количества площади: Кол-во кв м закрытой площади Для услугиКол-во кв м на открытой площадиДля товараГрафик показывает , что если наше предприятие специализируется на предложении услуг, то она должна арендовать больше закрытой площади. Если фирма специализируется на предложении товара, то она арендует больше открытой площади.^ Показ оборудования.На выборе количества площади влияет оборудование, которое мы демонстрируем своим потенциальным покупателям. При этом возрастают расходы на изготовление макетов (для закрытой площади) или страхования, перегон и т.п. образца для открытой площади.Г % необходимости показа образца (изготовления макетов) рафик зависимости цены Цена товара или услугиКак выбирать стенд Рассмотрим стандартную схему расположения стендов (Приложение №2)1)Виды стендов: линейный стенд – это стенд большой протяжённости; угловой – (2 стороны) лучше «ресепшн» размещать в центре; Полуостров – (3 стороны открыты) Островной – все 4 стороны открыты2)Место стенда: Если это рынок В2С, то лучше выбирать стенд на открытом месте, для рынка В2В достаточно будет стенда сбоку.Необходимо знать, что чем известнее выставка, чем она масштабнее, тем заранее нужно побеспокоится о бронировании места выставки (тем более если речь идёт об островных стендах).3)Оформление места: А)Стенд с застройкой (25 – 35 у.е. кв м) В)Нестандартный стенд (150 – 200 у.е. кв м) С)Эксклюзивные стенды – для выделения из конкурентных, постоянных стендов (от 300 у.е. кв м)2-х этажный стенд + 0,5 от стоимости 1-ого этажаЕсли вам досталось не самое удачное место, то помните, что во-первых «не самое удачное место» это понятие относительное, а во-вторых наймите стендисток, которые будут раздавать приглашения для посещения вашего стенда.Если высота стенда выше 3-х метров, отступите около метра от других стендов и ваш стенд будет более заметен.Если высокие потолки и к ним возможно крепление – используйте широкоформатную печать (расположение сверху над стендом). Шелкография. Разместите там свой логотип. Можно использовать плазменные панели4)Функциональность стенда: А)Экспозиция – чтобы посетитель себя чувствовал хорошо и всё видел, а стендист не загораживал информационные поля; В)Переговорная и техническое помещение – обычно выделяется сзади экспозицииРозетки и подводки размещать под подиумом. Для переговорных комнат используйте баннерную сетку: - размещение информации – просвет для переговоров.^ Раздаточный материал        У небольших рекламодателей есть распространенная ошибка – старание увешать стены стенда максимальным количеством информации о своей продукции. Чем больше этой информации, тем эффективнее, им кажется, будет участие. Такие плакаты, подобно правилам поведения в пассажирском транспорте, размещаемым в автобусах, совершенно не читаются, и их подготовка – не более чем бессмысленная трата сил и денег. Вся информация должна быть сверстана в буклет. Буклеты для оптового и для розничного клиентов должны различаться: -раздатка для оптовиков должна содержать условия поставок, цены, номенклатуру моделей и т. п.;-розничному покупателю нужно предоставить прежде всего информацию о потребительских свойствах товара.        Надо понять, для кого мы выставляемся, и изготовлять максимально специализированные материалы. Если у компании много видов продукции, то к каждому из них должен быть презентационный материал. Обычно буклеты и сувениры готовят двух типов. Вариант попроще делается таким, чтоб не жаль было раздать всем желающим. А если человек похож на серьезного потенциального партнера, ему стоит вручить красивый каталог.II. Привлечём ли мы клиента на выставке?Рассмотрим схему интересов, возникающих у клиента и у предприятия (фирмы):ПотребительТовар(услуга)КонкурентПредприятие (фирма)Между 3-мя основными звеньями расположены товар (услуга), которую мы на выставке и предлагаем.Для того, чтобы цепочкаПотребительТовар(услуга)Предприятие (фирма)стала наиболее короткой, необходимо:1)Изучить потребителя, т.е. -посчитать количество потенциальных потребителей; -рассчитать потребность этого количества на запланированный период; -оценить платёжеспособность (для ранжирования и сегментирования, для создания товарных групп);2)Изучить конкурентов, т.е. -узнать технические характеристики предлагаемого товара; -узнать ориентировочную цену предлагаемого товара (услуги); -узнать условия реализации и гарантии3)Оценить собственное предприятие (фирму), т.е. -оценить конкурентоспособность производимого (предлагаемого) товара (услуги); -оценить полноту полученной документации (лицензии, техническая документация, сертификаты и т.п.); -оценить собственные условия реализации.Только после этого мы можем оценить привлечём ли мы клиента на выставке и направить собственные усилия на дальнейшую работу: 1)Подготовку факсимильного, электронного и почтового приглашения на выставку (Пример в Приложении №3) с 2-х, 3-х кратной рассылкой и обязательным прозвоном, для подтверждения полученного сообщения и согласия посетить (особенно это необходимо делать, если на предстоящей выставке вы планируете провести пресс-конференцию, презентацию и т.п.); 2)Необходимо во время разговора с заинтересованными выявить его сопутствующие интересы (посещения сертификационных органов, светское время препровождения, встреча с коллегами по работе и прочее)т.е. служба маркетинга ориентированна для полного удовлетворения запросов потребителя (размещения в гостиницах, билеты в театр, дополнительные средства, совместные договорные отношения, обеспечение рекламными материалами, показ образца и т.п.).И в результате плодотворной работы мы получаем заказ уже на выставке.


Не сдавайте скачаную работу преподавателю!
Данный реферат Вы можете использовать для подготовки курсовых проектов.

Поделись с друзьями, за репост + 100 мильонов к студенческой карме :

Пишем реферат самостоятельно:
! Как писать рефераты
Практические рекомендации по написанию студенческих рефератов.
! План реферата Краткий список разделов, отражающий структура и порядок работы над будующим рефератом.
! Введение реферата Вводная часть работы, в которой отражается цель и обозначается список задач.
! Заключение реферата В заключении подводятся итоги, описывается была ли достигнута поставленная цель, каковы результаты.
! Оформление рефератов Методические рекомендации по грамотному оформлению работы по ГОСТ.

Читайте также:
Виды рефератов Какими бывают рефераты по своему назначению и структуре.

Сейчас смотрят :

Реферат «Modern dance congress»
Реферат Методы и средства защиты информации в сетях
Реферат Некоторые вопросы ответственности за земельные преступления и иные правонарушения
Реферат История оркестра
Реферат 1 падежи и вопросы падежей
Реферат Основы здорового образа жизни студента. Роль физической культуры в обеспечении здоровья
Реферат Battle Royal Essay Research Paper After I
Реферат Бедные люди в романе Ф. М. Достоевского "Преступление и наказание"
Реферат Моусон Дуглас
Реферат Администрация кильмезского района кировской области постановление
Реферат Особенности коррекции децелерации развития смоленских школьников средствами физической культуры
Реферат Examine The Unemployment Rate In Liverpoo 2
Реферат Анализ основных показателей импорта развивающихся стран
Реферат Методика обучения дошкольников рисованию животных
Реферат Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки