Пути совершенствования управления маркетинговой деятельностью (на приме СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ).

ОГЛАВЛЕНИЕ Стр. Введение 1. Теоретическое обоснование темы, цель задачи и методы исследования. 1.1 Роль и значение исследуемой проблемы. 1.2 Обзор литературы. 1.3 Цель, задачи и методы исследования. 2. Правовое обеспечение деятельности СПК "Родина" Стерлитамакского района РБ. 2.1 Правовое регулирование хозяйственной деятельности. 2.2

Правовое регулирование маркетинговой деятельности. 3. Краткая характеристика СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ. 3.1 Местоположение и природно-климатические условия. 3.2 Оснащенность хозяйства земельными ресурсами. 3.3 Обеспечение хозяйства основными средствами. 3.4 Обеспечение хозяйства трудовыми ресурсами.

3.5 Специализация хозяйства. 3.6 Финансовое состояние хозяйства. 4. Организация управления маркетинговой деятельностью в СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ. 4.1 Проект маркетинговых исследований. 4.2 Разработка структуры и аппарата службы маркетинга. 4.3 Экономическая эффективность от внедрения проекта.

5. Безопасность и экологичность производства. 5.1 Анализ состояния условий труда в СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ. 5.2 Защита населения и материальных ценностей в чрезвычайных ситуациях. 5.3 Мероприятия по охране окружающей среды. Заключение. Список использованной литературы. Приложение. Введение.

В ходе аграрной реформы в России был выявлен ряд факторов, ограничивающих развитие сельскохозяйственного производства и препятствующих адаптации товаропроизводителей к рыночным отношениям. Нынешнее положение предприятий вынуждает руководство включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей.

Служба маркетинга занимается разработкой тактики предприятия и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке. Экономическое оздоровление сельского хозяйства предполагает наличие в регионах достаточно развитой произведственной и сбытовой инфраструктуры, помогающей сельскому производителю адаптироваться к рыночным отношениям. На сегодняшний день некоторые коллективные товаропроизводители и фермеры имеют в своих регионах сбытовую

инфраструктуру. Отмеченные позитивные тенденции приобретают в современных условиях важное значение, поскольку могут оказать селу реальную помощь. Таким образом, выбранная тема очень актуальна на современном этапе времени. В условиях рынка мало произвести качественную продукцию, необходимо изучать потребителя, уметь воздействовать на процесс продажи. Это поможет обеспечить гарантированные каналы сбыта, изменить со временем неблагоприятную ценовую ситуацию в сельском хозяйстве в пользу товаропроизводителя, повысить

конкурентоспособность отечественных продуктов питания. Полезность маркетинговой деятельности с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои индивидуальные потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие,

которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. В данной дипломной работе автор рассмотрел следующие вопросы: предприятие и способы увеличения эффективности его деятельности, далее автор обратил внимание в основном на маркетинг, как один из наиболее важных и действенных инструментов увеличения эффективности (теоретическая часть) и показал высокую роль маркетинга путем анализа результатов применения маркетинга на предприятиях.

Автором поставлены следующие задачи исследования: 1. Путем всестороннего анализа рынка и изучением психологии потребителей, выявить наиболее выгодные для предприятия сегменты рынка, в которых спрос на данный товар будет максимальным;  2.    Найти наиболее эффективные для продвижения данного товара на рынок составляющие, путем проработки комплекса мероприятий по продвижению товара по всем четырем его составляющим.

Решение этих вопросов позволит предприятию наиболее выгодно распределить имеющиеся у неё ресурсы, и тем самым увеличить прибыль от реализации своего товара. При написании работы были использованы данные первичных и сводных документов, годовые отчеты СПК «Родина» за 1999, 2000 и 2001 годы. Теоретической и методологической основой исследования явились труды основоположников теорий экономических учений, маркетинга, законодательные и нормативные акты по

вопросам экономики и организации производства. 1 ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ТЕМЫ ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 1.1 Роль и значение исследуемой проблемы. Маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Маркетинг опирается на следующие основные понятия: нужды, потребности, запросы, товар обмена, сделка

и рынок. Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствии со спросом. Усилия маркетинговых служб направлены на создание такого ассортимента товара, который соответствовал бы общественному спросу. Много внимания уделяется внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию. Роль маркетинговой деятельности направлена на поиск наиболее эффективного сочетания традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или

сокращении объемов производства, модернизации продукции или снятия её с производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия. Маркетинговая деятельность, главным образом, должна опираться на потребительский рынок. Потребительский рынок – отдельные лица, покупающие или приобретающие товар иным способом товары и услуги для личного потребления. Задача деятельности рынка – понять покупательское поведение.

Для этого необходимо изучить: характеристики покупателя, оказывающие основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и реагирует на них; процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат. Выбор целевого рынка предполагает выявление реального потребительского спроса на продукцию с обязательным учетом динамики этой потребности в перспективе. Целевой рынок – это некая совокупность (сообщество) потенциальных потребителей (юридических и физических

лиц). Особенностью их является то, что они обладают достаточно схожими потребностями в намерении приобрести ту или иную продукцию. Большую актуальность в условиях рынка приобретают маркетинговые исследования. Предприятия, производящие продукцию, должны заниматься рекламой, исследованием рынков, определением рыночных цен, разработкой услуг, основанием сегментов рынка по какому-либо критерию. Иными словами, если раньше считалось, что только торговля должна изучать потребителя, то при маркетинговом

подходе производители товаров в не меньшей степени заинтересованы в этом. И тут важно все. Комплекс специально организованных мероприятий, формирующих спрос покупателей, которые из-за массы аналогичных товаров предпочитают купить товары вашего предприятия; система мер по материальному стимулированию продавцов; проведение разного рода встреч, компаний, чтобы создать связи с потребителем, внедрить образ (имидж) предприятия, проведение рекламной компании, сопровождающей товар.

В настоящее время вопросами сбыта занимается главный экономист, который поддерживает связи с предприятиями и организациями, которые являются покупателями продукции СПК «Родина». Для совершенствования деятельности экономической службы существует необходимость создать маркетинговую службу на предприятии. Сегодня внедрение маркетинговых служб и развитие маркетинговой деятельности становится необходимым для каждого хозяйствующего субъекта, в том числе и для сельскохозяйственного

товаропроизводителя. Так как наиболее эффективным механизмом взаимодействия предприятия с внешним экономическим окружением в условиях рынка является создание служб маркетинга. На большинстве сельскохозяйственных предприятий маркетинговые службы не существуют и не функционируют. Необходимо организовывать маркетинговые службы и планировать маркетинговую деятельность на предприятиях. Для того, чтобы производители сами решали какую продукцию производить, какого качества, по каким каналам

ее реализовывать, какие средства использовать для стимулирования сбыта, с какими партнерами иметь дело и как распоряжаться с прибылью, полученной от реализации продукции, что позволит им удержаться на рынке в условиях жесткой конкуренции. При сложившихся рыночных условиях необходимо совершенствовать уровень хозяйствования, технологий, коммуникаций, качества продукции и услуг. При нормальном функционировании службы маркетинга и хорошо налаженной маркетинговой деятельности выигрывают

все – и продавец, который может полностью реализовать свой производственный потенциал на рынке, и покупатель, удовлетворивший этим товаром свои запросы и потребности. 1.2 Обзор литературы Исследованию маркетинговой деятельности посвятил свои работы Филипп Котлер /19/. Он дает общую характеристику маркетинга как направления хозяйственной деятельности. В обще доступной форме излагается весь его комплекс, его составные элементы, а также показано, как

использовать маркетинг в той или иной конкретной рыночной ситуации. Вот его определение маркетинга. Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Если обмен – основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка. Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

С течением времени все, кто занят в процессе обмена, учатся его совершенствовать. Ф.Котлер определяет управление маркетингом следующим образом: управление маркетингом – это анализ, планирование, вооплощение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост обмена сбыта, увеличение доли рынка и т.п.

Самойлов В. /26/ в исследовании маркетинговой деятельности определил особенности такой деятельности, определяющий свой характер торговой услуги - ее своевременностью, надежностью, доступностью. Торговый маркетинг – это маркетинг торговых услуг, включающих закупку товаров и формирование торгового ассортимента в соответствии со спросом покупателей, организацию торговых процессов и обслуживание населения, предоставление информации потребителям и внутремагазинную рекламу, оказание дополнительных рекламных

услуг. Он предлагает рассмотреть особенности элементов комплекса маркетинга розничной торговли. Традиционная концепция маркетинга выделяет четыре составляющих комплекса – товар, цену, каналы распределения и продвижение. Помимо этого применительно к сфере торгового маркетинга, он считает необходимым, добавить еще три дополнительных фактора -месторасположение, персонал и оформление, оказывающих влияние на маркетинговую деятельность предприятий торговли. Капустин С.Н. и

Краснова Н.Л. /17/ считают, что успех компании определяется эффективностью соответствующих рыночной среде стратегий. Быстроменяющаяся среда стимулирует появление новых приоритетов в развитии организации, необходимость пересмотра стратегий. В этих условиях современные технологии, в т.ч. в области маркетинга, становятся новыми источниками конкурентных преимуществ. Это, в свою очередь, обуславливает необходимость обновления базовых знаний менеджеров и персонала организации.

Таким образом, развитие процесса экономических преобразований в России требует формирования нового поколения руководителей, способных эффективно решать социально-экономические проблемы в современных рыночных условиях. Основной целью при этом является изменение мышления российских управляющих. Особое значение приобретают способности анализировать совокупность экономических данных, оценить их полноту, увидеть рыночные тенденции, стоящие за ними и принять адекватные меняющейся рыночной

ситуации решения относительно стратегии деятельности организации. Мнение Голубковой Е.Н. /12/ состоит в следующем. Маркетинг, как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции, стал известен во всем мире благодаря эффективности его применения, как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Сформировавшись в самостоятельную науку в начале уходящего столетия, он занял свое место в ряду достижений

экономической теории и практики бизнеса, оказавших влияние на мировоззрение не только предпринимателей, но и политиков и мн. др. Успешная деятельность каждого из них в конкурентной среде, позитивно воздействуя на благополучие миллионов людей, благосостояние стран и, в известной мере, на прогресс цивилизации, во многом зависит от результативности маркетингового управления соответствующими субъектами. Характерно то, что объективная необходимость применения маркетинга в

России уже давно очевидна как ученым, так и практикам, активно воспринявшим его наиболее известные отдельные приемы уже с первых лет рыночных реформ. Дуровичь А.П. /16/ пишет, что маркетинговый подход по управлению деятельностью предприятием, основан на оценке состояния экономической среды предприятия, анализе и характеристике взаимосвязей факторов и элементов внутреннего и внешнего порядка посредством использования классифицированного маркетингового инструментария,

который включает в себя комплекс практических приемов работы с продукцией, методы ценообразования, политику коммуникаций и др. На первый взгляд управленческому персоналу достаточно применить имеющийся опыт западных фирм. Но при ближайшем рассмотрении комплекса целей и проблем российских предприятий выявляется существенная особенность: динамичное ускорение изменчивости среды. Симановская М. /27/ считает, что современный маркетинг как особый подход к управлению получил широкое

распространение во всех станах с развитой рыночной экономикой. Особенность маркетинговой концепции управления предприятием заключается в сочетании черт рыночности и плановости. Потребность в маркетинге у российских предприятий усиливается сейчас и тем, что для многих из них главным ограничителем роста производства стал недостаток платежеспособного спроса покупателей. Теперь специалист по маркетингу ставится не в конец, а в начало производственной цепочки.

Маркетинг отличает комплексный подход к деятельности организации – от проектирования продукта до послепродажного обслуживания. По моему мнению, маркетинговый подход к управлению предприятием сможет коренным образом изменить сложившееся мнение нынешних руководителей, позволит преодолеть им проблемы психологического характера и развить рыночное мышление, без которого невозможно адекватно и вовремя реагировать на требования рынка, потребителей и собственного предприятия. Пешкова

Е.П. /24/ считает, что альтернативой производственному подходу, когда предприятие главным образом ориентируется на производственный потенциал, является маркетинговый подход, предполагающий активный поиск путей нетрадиционного использования технологий, позволяющих создавать принципиально новые виды продукции или выпускать известную продукцию с новыми функциями и свойствами и, следовательно, обладающую конкурентными преимуществами. Отдел маркетинга играет важную роль в производственно-хозяйственной деятельности.

Он должен являться консультативным органом, подчиненным напрямую руководству. Целесообразно создать на базе отделов маркетинга предприятий несколько родственных консультационных структур, занимающихся всем комплексом проблем маркетинговой деятельности. Возможности структуры, обслуживающей интересы сразу нескольких предприятий, расширяются. Она могла бы обладать большей информацией о различных рынках, стать связующим звеном в развитии между

обслуживаемыми предприятиями. Масютин С.А Касилов В.П./14/ для того, чтобы разработать и реализовать стратегию предприятия, считают необходимым построить службу стратегического развития, которая выполняет функции стратегического маркетинга, а также часть функций стратегического планирования (оценка стратегии, формирование миссии предприятия, оценка и анализ внешней среды). Стратегический маркетинг – постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий

на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп потребителей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров конкурентов и таким образом создающих устойчивое конкурентное преимущество. Я также считаю, что необходимо создавать службы маркетинга на предприятиях, которые непосредственно занимались бы изучением рынка товаров, потребителей и вносили предложения по использованию всего комплекса маркетинга в коммерческой деятельности предприятия.

Без создания данной службы не будет возможности эффективно работать и развиваться в рыночных условиях хозяйствования. Серьезные маркетинговые исследования предполагают большие затраты и использование новых информационных технологий, приобретение и содержание которых на небольших предприятиях просто невозможно. Поэтому чаще всего выгоднее обратиться к соответствующим фирмам, целью существования которых является обеспечение своих заказчиков такой информацией, на основе которой можно принимать обоснованные, подкрепленные

реальной статистикой, управленческие решения. Причем централизованное использование дорогостоящих технологий позволяет снизить цену получаемой информации и делает доступным проведение исследований даже для небольших предприятий. Макин Г.И./22/ пишет, что тот, кто владеет достоверной маркетинговой информацией, тот побеждает в конкурентной борьбе и господствует на рынке. Проблема стоимости такой информации, таким образом, приобретает важное значение. Стоимость маркетинговой информации проявляется в возрастании вероятности принятия верного

коммерческого решения. Перед тем, как вкладывать деньги в маркетинговое исследование, как правило, производятся предварительные расчеты относительной целесообразности и коммерческой оправданности предстоящих затрат. Костина Г Михайлов А Пискунова Н./18/ также считают, что без информации практически невозможно принять любое управленческое решение /16/. Но в России сегодня предпринимателю получить необходимую информацию в определенные сроки довольно сложно. Государственные источники информации практически не функционируют

или ограничены для информационного обмена даже между собой. Лазовский В Литвак А Ипп Л./20/ тоже считают, что в рыночной экономике особое место занимает информационно-консультационная служба, обеспечивающая своевременное поступление к товаропроизводителям информации о рыночной конъюнктуре, вооружающая их сведениями о наиболее рациональных технологиях. Информация позволяет наиболее эффективно использовать производственно-технический потенциал, выбрать

оптимальное для данных природно-экономических условий хозяйственное решение. Это предопределило особое место в рыночной инфрастуктуре развитых стран мира информационно-консультационных служб, необходимость их формирования в РФ. Бакиева А.М Губайдуллин М.С./11/: организация маркетинговой службы в АПК в целом и в частности на сельскохозяйственных предприятиях имеет особенности.

Объем работ маркетинговой службы в небольших и средних по размерам сельскохозяйственных предприятий ограничен в основном сбытовой деятельностью. В ее задачу на предприятиях входят: а) регулирование экономических связей и отношений с предприятиями и организациями, закупающими продукцию по государственному заказу; б) определение рынков сбыта, условий реализации товарной продукции. Выполнение этих задач может быть возможна 1 – 2 специалистами маркетинговой службы, которые будут взаимно

действовать со специалистами основных звеньев управления предприятия. На уровне района маркетинговая служба создается при управлении сельского хозяйства и продовольствия. Такая служба может быть создана и объединенными усилиями различных сельскохозяйственных, промышленных торговых и других предприятий на основе их кооперирования. Задачи районной маркетинговой службы: а) изучение спроса и рынков сбыта по объему и ассортименту товаров;

б) организация рекламы; в) информация о ценах на рынке товаров и меры стимулирования сбыта в оптовой и розничной торговле; г) регулирование связей и отношений по закупкам на основе госзаказа. В составе районной службы маркетинга численность специалистов может достичь 5 человек и более в зависимости от объема работы. Ушачев И.Г./28/: Маркетинг, более чем другая хозяйственно- управленческая деятельность, обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи сельскохозяйственного предприятия и

внешней средой. Основу маркетинга составляет процесс сбора, анализа, оценки информации, в первую очередь о состоянии рынка. Невозможно эффективно управлять без постоянно обновляемой и соответствующей действительности информации. В условиях рынка маркетинговая информационная служба состоит из систем внутренней информации предприятия (это данные учета о заказчиках, продажах, затратах, текущем поступлении наличных средств), маркетинговой разведки (информация о динамике внешней среды, полученная от работников, из печати, рекламы)

и маркетинговых исследований, перспективным и прогрессивным источником получения информации для управления маркетингом являются информационные сети. По мнению Цыпкина Ю.А Люкшинова Н.А./29/ способствовать выживанию и стабилизации экономики предприятий аграрного сектора, повышению эффективности регионального управления предприятиями сельского хозяйства может создание центра регионального маркетинга (ЦРМ), представляющего собой научно-производственную и административную

ассоциацию, учрежденную заинтересованными предприятиями и государственными органами управления регионом (например, администрацией области). Возможны и другие формы образования ЦРМ. Система регионального маркетинга авторами данной статьи рассматривается как одна из форм совместной, хозяйственной деятельности органов управления предприятиями и государственного органа управления регионом, направленная на удовлетворение нужд и потребностей предприятий и населения по средствам обмена.

А потому цель образования центра регионального маркетинга и основные его функции - это маркетинговые исследования, стратегическое планирование, координация деятельности маркетинговых служб предприятий в разработке комплекса маркетинга по группам товаров. Не согласиться с вышеизложенными мнениями авторов, значит не понимать значение и ценность своевременной информации для маркетолога и, соответственно, для успешной деятельности предприятия.

Действительно, отсутствие действующих информационных центров усложняет работу тех предприятий, которые уже пользуются комплексом маркетинга и тех, которые желают внедрить маркетинг в свою деятельность. Важной задачей республиканского значения является создание в аграрном секторе РБ маркетингового центра. Его необходимость и экономическая целесообразность для всех очевидна. Сельские товаропроизводители и предприниматели всех уровней нуждаются в рынках сбыта своей продукции

за пределами РБ в других регионах России, ближнем и дальнем зарубежье. Но никакое производство нельзя начинать, не обладая достоверной информацией о возможных потребителях. Таким образом, при переходе к рынку знание маркетинга необходимо в деятельности каждого предприятия и в повышении уровня экономического развития страны. 1.3 Цель, задачи и методы исследования. Цель исследования: на основе проведенного анализа производственно-

экономической деятельности предложить мероприятия по организации маркетинговой службы в СПК «Родина» Стерлитамакского района. Задачи исследования: - изучение литературных источников; - анализ производственно-экономической деятельности; - анализ финансового состояния; - анализ конкурентоспособности предприятия; - анализ состояния маркетинговой деятельности; всесторонний анализ рынка и изучение психологии потребителей; разработка маркетинговых мероприятий; анализ безопасности и экологической эффективности

предлагаемых мер. Для решения поставленных задач необходимо применить следующие методы исследования: массового статистического наблюдения, при котором происходит сбор первичной информации; - индексный метод – определяется влиянием отдельных факторов на изменение изученных явлений; сводки и группировки, при котором происходит проверка полученной информации, подсчет итогов, оформление в виде таблиц и графиков; обобщающих статистических показателей, при помощи которых можно выявить закономерности в развитии;

сетевого планирования и управления. Используются для определения последовательности выполнения работ при решении различных маркетинговых задач. 2 ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПК «РОДИНА» СТЕРЛИТАМАКСКОГО РАЙОНА РБ 2.1 Правовое регулирование хозяйственной деятельности Производственным кооперативом признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной

производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами имущественных паевых взносов. Законом и учредительными документами производственного кооператива может быть предусмотрено участие в его деятельности юридических лиц. Производственный кооператив является коммерческой организацией.

(Ст. 107 ГК РФ). Правовое положение СПК “Родина” определяется ФЗ №193-ФЗ «О сельскохозяйственной кооперации» от 08.12.1995 (в ред. от 21.03.2002). СПК является коммерческой организацией. Учредительным документом кооператива является Устав, который утверждается на общем собрании членов учредителей СПК. СПК считается созданным, т. е. становится юридическим лицом, с момента государственной регистрации

и имеет следующие правомочия: создавать представительства и филиалы; осуществлять деятельность по производству, переработке, сбыту сельскохозяйственной продукции и иные, не запрещенные законом, виды деятельности; иметь в собственности, покупать или иным образом приобретать, продавать, закладывать и осуществлять иные вещные права на имущество и земельные участки, создавать резервные и другие неделимые фонды кооператива; привлекать заемные средства; заключать договора и другие правомочия.

Членами СПК могут быть граждане, достигшие возраста 16 лет, признающие Устав производственного кооператива и принимающие личное, трудовое участие в его деятельности. В кооперативе допускается ассоциированное членство. Ассоциированными членами являются физические и (или) юридические лица, внесшие паевой взнос, по которому они получают дивиденды, но не имеющие в нём права голоса, за исключением случаев, предусмотренных законом.

При приёме в члены кооператива граждане или юридические лица (если возможность их членства предусмотрена уставом) подают в правление кооператива заявление с просьбой о приёме в члены кооператива. Решение правления кооператива о приёме нового члена подлежит утверждению наблюдательным советом, а при его отсутствии – общим собранием кооператива. Члены кооператива имеют право: участвовать в производственной и иной деятельности кооператива; участвовать в управлении делами

СПК; получать информацию о деятельности кооператива; избирать и быть избранными в органы управления и другие права. Они обязаны: внести в уставной капитал кооператива обязательные имущественные паи и дополнительные взносы; соблюдать Устав СПК; выполнять решение общего собрания, органов управления и контроля кооператива и другие обязанности. Членство в кооперативе прекращается в случаях: выхода из кооператива; передачи паевых взносов другим членам кооператива; смерти члена кооператива; ликвидации

кооператива; исключения из кооператива. Управление кооперативом осуществляют общее собрание членов кооператива (собрание уполномоченных), правление кооператива и наблюдательный совет кооператива, создаваемый, если число членов кооператива составляет не менее 50. Общее собрание членов кооператива является высшим органом управления кооперативом и полномочно решать любые вопросы, касающиеся деятельности кооператива, в том числе отменять или подтверждать решения правления кооператива и наблюдательного совета кооператива.

К исключительной компетенции общего собрания членов кооператива относятся рассмотрение и принятие решений по следующим вопросам: утверждение Устава и внутреннего регламента кооператива, а также внесение изменений и дополнений в них; избрание членов правления и наблюдательного совета кооператива, заслушивание отчетов об их деятельности и прекращении их полномочий; установление размера паевых взносов, других платежей и порядка их внесения членами кооператива, а также условий их формирования и использования и другие

вопросы, предусмотренные законами РФ и РБ. Общее собрание членов проводится не реже одного раза в год для обсуждения итогов работы за год и утверждения годового отчета, планов на следующий год, решения других вопросов. Годичное собрание созывается не позднее 3 месяцев по истечении финансового года. Помимо годового, могут проводиться чрезвычайные собрания. Исполнительным органом кооператива, осуществляющим текущее руководство его деятельностью и представляющим

кооператив в хозяйственных и иных отношениях, является правление кооператива (по законодательству РФ) и (или) его председатель (согласно закону РБ). Правление подотчётно наблюдательному совету и общему собранию кооператива. Членами правления могут быть только члены кооператива. Правление кооператива наделяется следующими правомочиями: определяет приоритетные направления деятельности

кооператива; осуществляет в период между собраниями общее текущее руководство кооперативом; обеспечивает выполнение принятых общим собранием решений; а также осуществляет иные действия, не запрещенные законом. Члены правления кооператива должны действовать в интересах кооператива добросовестно и разумно. Они должны принимать меры по охране конфиденциальности информации, составляющей служебную и (или) коммерческую тайну, которая стала им известна в связи с осуществлением их полномочий.

Наблюдательный совет кооператива осуществляет контроль за деятельностью правления кооператива. Он обязан проверять бухгалтерский баланс, годовой отчет, давать заключения по предложениям о распределении годовых доходов кооператива и о мерах по покрытию годового дефицита средств. О результатах проверки наблюдательный совет обязан доложить общему собранию членов кооператива до утверждения бухгалтерского баланса. Члены наблюдательного совета кооператива не вправе передавать свои полномочия

другим лицам. Наблюдательный совет вправе временно, до решения общего собрания членов кооператива, которое должно быть созвано в возможно короткий срок, приостановить полномочия членов правления кооператива и принять на себя осуществление их полномочий. Проверку деятельности кооператива в целях налаживания финансово- хозяйственной, предотвращения возможных нарушений, ведущих к ущемлению интересов членов кооператива, ухудшению деятельности кооператива или к его банкротству осуществляет ревизионный союз.

Ревизионная проверка деятельности СПК осуществляется ревизионным союзом каждый второй финансовый год. Результаты ревизионной проверки деятельности кооператива в семидневный срок обсуждаются на совместном заседании правления и наблюдательного совета кооператива, затем докладываются на очередном общем собрании членов кооператива. Ревизионный союз не имеет права разглашать информацию, содержащуюся в заключении по результатам ревизионной проверки, за исключением случаев, предусмотренных законом.

Имущество СПК формируется за счёт собственных и заемных средств, при этом размер заемных средств не должен превышать 60 % от общего объёма средств кооператива. Кооператив формирует собственные средства за счёт паевых взносов кооператива, доходов от собственной деятельности, а также за счёт доходов от размещения своих средств в банках, от ценных бумаг. Для осуществления своей деятельности кооператив формирует фонды, составляющие имущество кооператива.

Виды, размеры этих фондов, порядок их формирования и использования устанавливаются общим собранием членов кооператива в соответствии с уставом СПК. Кооператив в обязательном порядке формирует резервный фонд, который является неделимым и размер которого должен составлять не менее 10% от паевого фонда кооператива. Члены кооператива кроме обязательного пая могут внести дополнительный пай, дающий право на получение дивидендов. Член СПК должен внести не менее 10% от обязательного пая к моменту государственной регистрации

кооператива, остальную часть - в течение года с момента государственной регистрации кооператива. Лицо, вступающее в члены кооператива после государственной регистрации, уплачивает обязательный пай в порядке и в сроки, которые установлены Уставом кооператива. Регулирование трудовых отношений в СПК осуществляется на основе норм ТК РФ от 30.12.2001 г, ТК РБ от 21.12.1994г. (ред. от 09.01.2001г),

Устава, коллективного договора и иных нормативных актов. Не допускается установление условий, ухудшающих положение работников и членов СПК по сравнению с нормами, установленными законодательством о труде РФ и Трудовым кодексом РБ (минимальный размер оплаты труда, продолжительность отпуска и другие). Кооператив прекращает свою деятельность путём реорганизации или ликвидации.

С помощью договора совершенствуется процесс распределения материальных благ. В обществе Заключение договоров является неотъемлемой частью хозяйственной деятельности. В 2001 году заключались договора на реализацию зерна с Стерлитамакским ХПП, молока -Стерлитамакскимским маслозаводом и другими предприятиями. Были заключены договора на основе бартерных отношений с

МТС для обслуживания имеющейся техники СПК «Родина». Проанализировав деятельность данного хозяйства можно сделать вывод, что правовые работы в СПК осуществляются в соответствии с законодательством РБ и РФ. 2.2 Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Специалисты - маркетологи должны знать не только профессиональные процедуры маркетинга, но и уметь

соотносить эти знания с правовыми нормами, правилами поведения, установленными в обществе. Необходимо также знать общие права и специальные нормы, имеющие непосредственное отношение к маркетингу. В частности, речь идет об изучении Гражданского Кодекса РФ, а также нормативных правовых актов как Закон РФ от 22.03.91 №948-1 ( ред. от 09.10.2002 ) «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»,

Закон РФ от 23.09.92 №3520-1 (ред. от 11.12.2002, с измен. от 24.12.2002) «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест нахождения товаров», Федеральный Закон от 18.07 95 №108-ФЗ (ред. от 30.12.2001) «О рекламе». Помимо федеральных актов, на территории РФ действуют международные договоры и акты с участием РФ. Статьей 15 Конституции РФ установлен приоритет международных норм перед законодательством

РФ. Известно, что маркетолог проводит определенные рыночные исследования, на основании которых представляет заинтересованным лицам рекомендации по их дальнейшей деятельности. И здесь могут возникнуть определенные проблемные ситуации, например, каким образом построить правомерную рекламную компанию; как правомерно провести опрос потребителей, не нарушив честь и достоинство опрашиваемых и пр.; выбрать оптимальный канал распределения (самостоятельная реализация товара или при помощи услуг

посредника). В рамках микросреды право регулирует взаимоотношения субъекта маркетинговой деятельности с другими участниками рыночных отношений и именно правовые знания могут позволить должным образом построить свои отношения с потребителями, максимально удовлетворить потребности и реализовать их экономические интересы, избежать проблем, связанных с антимонопольным законодательством выбрать наиболее эффективный вид гражданско-правового договора с посредником и пр.

Право регулирует порядок управления, организации, планирования, получения информации, применения комплекса маркетинга можно выделить законодательство, регулирующее каждый из его элементов. И это не только отдельные законы, перечисленные выше, но и другие нормативно-правовые акты, например: Закон РФ от 10.06.93 №5151-1 (ред. от 25.07.2002) «О сертификации продукции и услуг», Закон РФ от 10.06.93 №5154-1 (ред. от 25.07.2002) «О стандартизации»,

Указ Президента РФ от 28.02.95 №221 (ред. от 08.07.1995) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и т.д. При изучении комплекса маркетинга маркетолог также должен изучить вопросы правового регулирования средств индивидуализации и средств безопасности товара; знать не только каким образом лучше организовать, но и как оформить доставку товара, т.к. каждый канал распределения оформляется самостоятельным гражданско-правовым договором (договор купли-продажи, договор поставки,

договор поручения, договор комиссии и др.); знать основные принципы правового регулирования торговли, рекламы, правовые способы защиты чести, достоинства и деловой репутации субъектов маркетинговой деятельности. 3 Краткая характеристика СПК “Родина” Стерлитамакского района 3.1 Местоположение и природно-климатические условия. Сельскохозяйственный производственный кооператив “Родина” расположен в центральной части Стерлитамакского района.

Расстояние до г.Уфы-160 км, до ближайшей железнодорожной станции г.Стерлитамак -19км. Территория хозяйства относится к Предуральской засушливой степной зоне. По климатическим условиям территория колхоза относится к сухому агроклиматическому району республики. Наиболее сухое и теплое лето, сумма активных температур 2100-2400 градусов, гидротермический коэффициент 0,9-1,1. Возможности зоны ограничены недостаточным увлажнением.

Так при средней многолетней сумме осадков за вегетационный период 230 мм, в 6-7 годах из 10 выпадает 135 мм. Особенно часто засушливая погода отмечается в первой половине лета, когда идет закладка и формирование урожая. Средняя температура воздуха с мая по август составляет 16,6-17,2 градусов. Среднегодовая температура воздуха составляет 2,5-2,8 градусов. Высота снега к концу зимы бывает 20-25 см. Сумма отрицательных температур 1500-1700 градусов.

Продолжительность периода с отрицательными температурами 158-168 дней. Нередки малоснежные годы. Продолжительность вегетационного периода составляет 135-140 дней. Рельеф территории представлен холмисто-увалистой равниной, разделенной овражно-балочной сетью на ряд водоразделов. Почвенный покров представлен в основном почвами черноземного типа. Черноземы типичные, остаточно-карбонатные, среднещебнистые, среднекаменистые слабосмытые.

Механический состав: тяжелосуглинистый и среднесуглинистый. Почвообразующие породы: элювий известняков. Растительный покров представлен в основном разнотравно-мятликовым лугом и разнотравно-тырсовой сетью, древесно-широколиственным лесом с преобладанием березы и липы. 3.2 Оснащенность хозяйства земельными ресурсами Земля является основным средством производства в сельском пастбища) и несельскохозяйственные угодья

(леса, реки, озера, болота). В соответствии с Земельным кодексом Республики Башкортостан земельные угодья переданы хозяйству в постоянное пользование. Приведем структуру сельскохозяйственных угодий и посевных площадей. Таблица 3. 1 Структура и состав земельных фондов СПК “Родина” Показатели Площадь, га Удельный вес, % 2000г. 2001г.

2002г. 2000г. 2001г. 2002г. Общая земельная площадь, всего в т. ч. с х. угодья из них пашня сенокосы пастбища другие земли 4579 4085 2832 507 746 494 4579 4085 2832 507 746 494 4572 4078 2825 507 746 494 100 89,2 61,8 11,1 16,3 10,8 100 89,2 61,8 11,1 16,3 10,8 100 89,2 61,8 11,1 16,3 10,8 Общая земельная площадь несколько сократилась в 2001 году по сравнению с прошедшими годами (придорожная полоса для лесопосадки). За счет уменьшения общей земельной площади уменьшилась площадь сельскохозяйственных угодий, в частности площадь пашни на 7 га. Площади сенокосов и пастбищ остались прежними.

3.3 Обеспечение хозяйства основными средствами Средства производства сельского хозяйства подразделяются на основные и оборотные в зависимости от срока службы и характера участия в производственном процессе. В деятельности хозяйства большое значение имеет наличие основных производственных фондов. Основные средства производства функционируют в процессе производства длительное время, не меняя при этом натурально-вещественной формы. На вновь созданную продукцию или выполненную работу они переносят

свою стоимость по частям, по мере физического износа, так как находятся и используются в хозяйстве на протяжении многих циклов производства продукции. Основные средства производства составляют материально-техническую базу хозяйства - это здания, сооружения, техника, оборудование и т. д. Важными показателями, характеризующими основные средства являются динамика, структура, показателей обеспеченности и эффективности их использования. Рассмотрим эти показатели в виде следующих таблиц.

Таблица 3.2 Наличие и движение основных средств в СПК “Родина” Показатели Наличие на конец года 2000г. 2001г. 2002г. Тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % 1 2 3 4 5 6 7 Производственные основные фонды с х. назначения 16253 75,4 19028 75,5 19668 76,3 Непроизводственные основные фонды 4139 19,2 4774 19,0 4774 18,5

Продолжение таблицы 3.2 1 2 3 4 5 6 7 Производственные фонды не с х. назначения 1158 5,4 1318 5,3 1339 5,2 Итого основных фондов 21550 100 25120 100 25781 100 Из таблицы 3.2 видно, что наблюдается рост производственных основных фондов. Это связано со строительством производственных объектов в хозяйстве. Главными показателями характеризующими эффективность использования основных средств производства является

фондоотдача и фондоемкость. Фондоотдача - это стоимость валовой сельскохозяйственной продукции в сопоставимых ценах в расчете на единицу стоимости основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения. Фондоемкость - показатель, обратный фондоотдаче. Рассмотрим показатели использования основных фондов и экономической эффективности. Таблица 3.3 Показатели использования основных фондов. Показатели Годы 2002г. в % к 2000г. 2000г. 2001г. 2002г.

1 2 3 4 5 Производственные основные фонды, тыс. руб. 16253 19028 19668 121 Среднегодовая численность работников, чел. 168 173 150 90 Валовая продукция в текущих ценах, тыс. руб. 10541,2 16226,3 19168,9 180 Площадь с х. угодий, га 4085 4085 4078 99,8 Продолжение таблицы 3.3 1 2 3 4 5 Фондооснащенность, руб.

3978,7 4658,0 4823 121 Фондовооруженность, руб. 96744,1 109988,7 137791,6 142 Фондоотдача, руб. 0,65 0,85 0,93 143 Фондоемкость, руб. 1,54 1,18 1,08 70 Из таблицы 3.3 использования основных фондов видно, что показатель фондовооруженности труда в 2002 году возрос по сравнению с 2000 годом на 42%. Это произошло благодаря росту стоимости основных производственных фондов, при одновременном уменьшении

среднегодовой численности работников в хозяйстве. За счет увеличения основных производственных фондов, возрос также показатель фондооснащенности на 21%. В хозяйстве за последние три года резко увеличилась фондоотдача, за счет увеличения валовой продукции. Таким образом, изменения показателей использования основных фондов связано с тем, что произошли изменения в среднегодовой численности работников, сельскохозяйственных угодий, основных производственных фондов

и валовой продукции. Чтобы повысить уровень и эффективность использования основных средств, необходимо не только улучшить их состав, но и повышать эффективность всех отраслей производства. 3.4 Обеспечение хозяйства трудовыми ресурсами. Наличие трудовых ресурсов слагается из фактической численности постоянных, сезонных и временных рабочих. Рассмотрим численность и состав трудовых ресурсов СПК “Родина” за последние 3 года. Таблица 3.4 Численность и состав трудовых ресурсов

СПК “Родина” Показатели Годы 2002г. в % к 2000г. 2000г. 2001г. 2002г. 1 2 3 4 5 Среднегодовая численность раб чел. 168 173 150 89 в т. ч.: а)занятых в с х. производстве, чел. из них: постоянные сезонные (временные) служащие: в т. ч.: руководство специалисты б)занятые в подсобном производстве в) работники торговли и строительства 156 108 22 26 8 9 3 9 147 98 30 19 10 10 19 7 108 82 9 17 8 8 24 18 69 76 40 65 100 90 800 200

Из данных таблицы 3.4 обеспеченности хозяйства трудовыми ресурсами видно, что среднегодовая численность работников уменьшилась на 11%. За счет этого соответственно уменьшилось число рабочих, занятых в сельскохозяйственном производстве. В хозяйстве в 2001 году привлекалось меньше временных работников. Количество специалистов и руководящих лиц относительно стабильное. Число работников торговли, строительства, а также занятых в подсобном производстве увеличилось в несколько

раз, т.к. были запущены цех по производству майонеза и макаронных изделий. По сравнению с другими отраслями сельскохозяйственное производство считается самым мало оплачиваемым. Поэтому среднегодовая численность работников в кооперативе в последние годы сокращается, равно как и в других сельскохозяйственных предприятиях. Эффективность использования трудовых ресурсов в кооперативе рассмотрим в следующей таблице. Таблица 3.5 Использование трудовых ресурсов в

СПК “Родина” Показатели Годы 2002г. в % к 2000г. 2001г. 2002г. 2000г. 1 2 3 4 5 Среднегодовая числ. раб чел. 168 173 150 89 Приходится на 1 работника, га сельхозугодий пашни 24,3 17,5 23,6 16,4 27,1 18,8 110 110 Отработано одним работником, чел дней чел. – часов 231,9 1855,5 254,4 2034,9 274,3 2194,5 120 120 Степень использования трудовых ресурсов 0,93 1,02 1,1 120

Произведено валовой продукции на 1 работника, руб. (в ценах 1994г.) 3778,3 5491,9 6573,5 170 Из таблицы 3.5 можно сделать вывод, что все показатели использования трудовых ресурсов в СПК “Родина” возросли за счет уменьшения среднегодовой численности работников, а также за счет увеличения валовой продукции. В результате степень использования трудовых ресурсов составил 1,1 %, а в среднем по республике эта цифра равна 1,03%. Резервами улучшения использования рабочего времени и трудовых ресурсов

являются: сокращение до минимума неявок с разрешения администрации, по болезни и прогулов без уважительных причин. Расширенное воспроизводство рабочей силы требует значительных материальных затрат. Необходимы расходы не только на поддержание нормальной жизнедеятельности работающих, но и на содержание их семей, подготовку, отвечающих требованиям научно-технического прогресса рабочих кадров массовых профессий, переподготовку и повышение квалификации. Кроме этих затрат требуются средства на удовлетворение культурных

запросов, медицинское и другое обслуживание населения. 3.5 Специализация хозяйства Специализация хозяйства - это конкретная форма общественного разделения труда, она постоянно развивается и совершенствуется. Экономическое значение специализации сельского хозяйства состоит в следующем: она позволяет более эффективно использовать природно-климатические и экономические условия сельскохозяйственной зоны, приводит к совершенствованию

технологических процессов производства путем внедрения комплексной механизации, совершенствования научной организации труда, повышения квалификации кадров и т. д. Для эффективного ведения хозяйства, решения многих вопросов организации производства, научно обоснованного планирования, материально-технического обеспечения хозяйства большое значение имеет правильное определение специализации хозяйства (производственное направление всего хозяйства и направление ее внутрихозяйственных

подразделений). Производственное направление СПК “Родина” зерново-скотоводческое. Проведем анализ специализации СПК по структуре денежной выручки. Таблица 3.6 Структура денежной выручки СПК “Родина” Стерлитамакского района Продукция Реализовано с х. продукции на сумму, тыс. руб. В среднем за три года Годы тыс. руб. % 2000г. 2001г.

2002г. Растениеводство - всего 3528,6 8047,7 8917,3 6831,2 57,5 в т. ч. зерновые и зернобобовые 2012,4 4383,5 4382,8 3592,9 30,3 подсолнечник 696,1 1411,4 1744 1283,8 10,8 прочая продукция 578,9 855 1091,9 841,9 7,1 продукция растениеводства, реализованная в перераб. виде 241,2 1397,8 1698,5 1112,5 9,4 Животноводство - всего 3363,2 5523,4 6248,2 5044,9 42,5 в т. ч. молоко 1688,5 2592,1 2441,6 2240,7 18,9 мясо КРС 675,4 1017,8 1091,9 928,4 7,8 свиноводство 661,6 1207,8 1410,4 1093,3 9,2 прочая продукция 337,7 285 273 298,6 2,5

продукция животноводства, реализованная в перераб. виде 0 420,7 1031,3 484 4,1 Всего 6891702 13571108 15165483 11876097 100 Анализируя данные таблицы 3.6 можно сделать вывод, что на протяжении трех последних лет специализация хозяйства остается зерново-скотоводческой. Так как 2000 год был засушливее, то здесь удельный вес зерна намного ниже, чем в последующие годы. В среднем за три года удельный вес растениеводства составляет 57,5%, тогда как удельный вес животноводства

составляет 42,5%. Среди растениеводческой продукции наибольший удельный вес занимает реализация зерновых и зернобобовых культур (пшеница, ячмень, овес, гречиха, рис, горох), а в животноводстве – реализация молока. За последние годы также наблюдается рост выручки от реализации переработанной продукции как растениеводства, так и животноводства. Под отраслью сельскохозяйственного производства следует понимать часть производства, отличающуюся от других производимым видом продукции или услуг, предметами и орудиями

труда, технологией и организацией производства, профессиональными и другими качествами работников. Отрасли, которые определяют специализацию предприятия, называются основными. Они имеют наибольшую долю в его товарной продукции. Дополнительные отрасли предназначены для производства добавочной продукции. Основные отрасли определяют специализацию предприятия.

Обобщающим показателем, характеризующим уровень специализации и позволяющим проследить тенденцию или оценить проектные решения, является коэффициент специализации. Он рассчитывается по формуле: Кс=100/Ут*(2Н-1)=100/ 28,9*(2*1-1)+11,5*(2*2-1)+ 7,2*(2*3-1)+11,2*(2*4 1)+16,1*(2*6-1)+7,2*(2*7-1)+ 9,3*(2*8-1)+1,8*(2*9-1)+6,8*(2*10-1)=0,1 4 где Ут - доля отдельных отраслей в товарной продукции; Н - порядковый номер отрасли по доле каждой продукции.

Таким образом, коэффициент специализации равен 0,14, это значит, что уровень специализации в кооперативе очень низкий. 3.6 Финансовое состояние хозяйства Финансовые результаты и рентабельность являются основными показателями, характеризующими эффективность работы хозяйства. Финансовые результаты деятельности сельскохозяйственных предприятий определяются в конце года. Поэтому всесторонний анализ этих показателей осуществляется по годовым отчетам.

СПК “Родина” в 2001 году вел финансово-хозяйственную деятельность по учетной политике, утвержденной общим собранием членов кооператива. СПК “Родина” закончил 2002г. по основной деятельности прибыльно – 885367 руб рентабельность составляет 6,2%. Основные финансовые показатели СПК“Родина” приведены ниже в таблице 3.7 Таблица 3.7 Основные показатели производственно-финансовой деятельности

СПК “Родина” Показатели Годы 2002в% к 2000г. 2000г. 2001г. 2002г. 1 2 3 4 5 Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб. 21510 24940 25582 119 Общая земельная площадь, га. из них с х. угодья в т. ч. пашни 4579 4085 2832 4579 4085 2832 4572 4078 2825 99,8 99,8 99,7 Среднегодовая численность работников, чел. 168 173 150 89 Валовая продукция в сопос-тавимых ценах 1994 г руб.

634761 950093 986020 155 Произведено валовой про-дукции в ценах 1994 г. на 1 работника, руб. 3778,3 5491,9 6573,5 170 Реализовано продукции, руб. 6891702 13571108 15165483 220 Балансовая прибыль (+), убыток (-), руб. +102324 +667213 +885367 860 Показатели продуктивности: урожайность зерновых и зернобобовых, ц с 1 га. - урожайность подсол-ника, ц с 1 га. удой от 1 коровы, кг 18 6,49 2195 31 9 2659 33 11 2769 180 170 126

Рентабельность (окупаемость), % 1,5 5,1 6,2 410 Анализируя основные показатели производственно-финансовой деятельности СПК “Родина” можно сделать выводы, что за последние три года улучшились некоторые производственно-финансовые показатели, следовательно, и улучшилось финансовое положение в общем по хозяйству. 1999 год известен как засушливый год и показатели за этот год сравнительно ниже, чем за последующие годы. Наиболее благоприятным для хозяйства оказался 2001 год где уровень рентабельности составил 6,2

%. СПК “Родина” разработал план на 2002 год по повышению качества производимой продукции и получения наибольшей прибыли от реализации сельскохозяйственной продукции по рыночным ценам. 4 Организация управления маркетинговой деятельностью в СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ 4.1 Проект маркетинговых исследований Маркетинговая возможность СПК «Родина» – привлекательное направление маркетинговых усилий, на которых

предприятие может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна соответствовать целям и ресурсам СПК «Родина». Любое предприятие должно уметь выявлять открывающие рыночные возможности. Для этого мы предлагаем следующий порядок исследований: 1. Исследование рынка; 2. Исследование потребителей;

3. Исследование среды маркетинга; 4. Анализ конкурентоспособности предприятия. 1.Исследование рынка. Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как обеспечение определенного объема продаж, создание и внедрение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Постановка таких целей предполагает, что речь идет о рынке конкретного товара. Рынок всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны.

Нет двух одинаковых рынков. Для каждого из них характерно свое сочетание факторов и условий, определяющих экономические связи между производителями и потребителями. Поэтому в маркетинге проводится работа по классификации рынков с использованием широкого круга признаков (табл. 4.1). Каждому работнику службы маркетинга необходимо знать их для выбора наиболее подходящего рынка и определения особенностей работы на нем. Таблица 4.1.

Классификация товарных рынков Признак классификации, наиболее важный для практического маркетинга Тип рынка Соотношение спроса и предложения Пространственные характеристики (территориальный охват) Характер использования товара (с многоуровневой детализацией) Организационная структура Качественная структура Рынок продавца и рынок покупателя Местный (локальный) Региональный (внутри страны) Национальный

Мировой Рынки товаров производственного назначения Рынки потребительских товаров Рынки услуг Информационный рынок Рынок интеллектуального продукта (технологии, патенты и т.п.) Открытый рынок Закрытый рынок Потенциальный Действительный Квалифицированный Обслуживаемый Основной С точки зрения пространственных характеристик (территориального

охвата) выделяют рынки: местный (локальный); региональный (внутри страны); национальный; региональный по группе стран (например, стран СНГ, Балтии и т.д.); мировой. Товарные рынки могут различаться по характеру конечного использования товара. По данному признаку выделяют рынок потребительских товаров, рынок товаров производственного назначения, рынок услуг, информационный рынок, рынок интеллектуального продукта.

Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры. Она определяется различными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями. По этим причинам выделяют закрытый и открытый рынки. Закрытый рынок – это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого

характера. На таком рынке преобладают различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены. Открытый рынок – сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопределяет относительную зависимость отношений между ними. С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки: целевой, т.е. рынок, на котором предприятие реализует или собирается реализовывать

свои цели; бесплодный, т.е. рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров; основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия; дополнительный, т.е. рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара; растущий, т.е. рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара; «прослоечный», т.е. рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях.

Однако он может стать и бесплодным рынком. Таким образом, приведенная классификация позволяет углубить хара ктер исследования конкретного товарного рынка исходя из специфических особенностей самого товара, характера его производства и конечного использования, организационной структуры сбыта в территориальной принадлежности. Исследование рынка ставит своими целями изучение соотношения спроса и предложения на товар, определение емкости рынка, определение доли конкурентов на рынке, сегментацию рынка, определение

конъюнктуры рынка. Основная цель изучения конъюнктуры рынка – установить связь между деятельностью предприятия и рынком, как обеспечить равновесие спроса и предложения. Конъюнктурное исследование включает в себя оценку рынка в текущий период, прогноз изменения показателей рынка, предложения и рекомендации по деятельности предприятия в процессе изменения обстановки на рынке. Под емкостью рынка понимается объем продукции, который может “вместить” рынок без существенных изменений

в своей структуре. Маркетинговая служба исследует показатели потенциала рынка, обрабатывает и анализирует данные и на их основе прогнозирует увеличение или уменьшение потенциала рынка, что ведет к увеличению или уменьшению объема выпускаемой предприятием продукции. 2. Исследование потребителей. Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности требуется исследование и

удовлетворение максимального количества требований покупателя. Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования. Изучение потребителей начинается с изучения их потребностей. Наибольшую распространенность получила иерархия потребностей по А. Маслоу. По этой системе потребности растут от физиологических (голод, холод, жажда), через потребность

самосохранения (безопасность, защита), социальные потребности, потребности самоуважения (социальный статус, признание) до потребностей в самоутверждении (самореализация и саморазвитие). Выявление потребностей – одна из ключевых целей маркетингового исследования. Когда маркетолог узнает потребность потребителя, он может спрогнозировать его дальнейшее поведение и возможность его покупки данного товара. Важную роль в исследовании потребителей играют мотивационные

факторы покупки товара. К таким факторам причисляются: мотив выгоды (желание человека разбогатеть), мотив снижения риска (потребность в безопасности), мотив признания (потребность в статусе, престиже), мотив удобства (стремление скрасить свое существование), мотив свободы (потребность в независимости) и, наконец, мотив познания (потребность в развитии). Изучение отношений потребителей с помощью многофакторных моделей (метод идеальной точки)

Данный метод имеет уникальную и очень важную особенность: он п озволяет получить информацию как об «идеальной» продукции, так и о взглядах потребителя на продукцию существующую. Формула на которой основан метод идеальной точки, выглядит следующим образом: Ab= , Где Ab – отношение к продукции; Wi – значимость показателя i; Ii – идеальное значение характеристики i; Xi – мнение о фактической величине показателя i; n – число

значимых показателей. В данном случае потребителей просят указать, как, по их мнению, определенная продукция располагается на шкале со значениями возможных показателей. На тех же шкалах потребители должны разместить «идеальную продукцию». Согласно нашей модели, чем ближе фактические показатели продукции к идеальным, тем благоприятнее к ней отношение со стороны потребителей. В качестве иллюстрации модели идеальной точки приведем предыдущий

пример. Для каждого показателя разрабатывается соответствующая шкала. Например, для качества она будет выглядеть так: Качественно некачественно 1 2 3 4 5 6 После этого проводится опрос потребителей, в котором они указывают свой идеальный вкус, поставив в одно из положений на шкале букву – i. Затем по этому же показателю оценивают различные виды продукции (т.е. мы получаем значения xi ). Кроме того, потребители должны указать, насколько важным для них является

данный показатель. Для этого может использоваться такая шкала: Абсолютно не важна очень важна 1 2 3 4 5 6 В отличие от биполярной системы оценок, используемой в модели Фишбейна, в методе идеальной точки применяется униполярная шкала. Это необходимо для получения корректных значений важности. Ведь показатели продукции по не значимой для потребителя характеристике не должны влиять на общее отношение.

Именно по этому ответу «абсолютно не важно» присваивается нулевое значение. Предположим, что опрос дал следующие результаты: Таблица 4.2 Оценка значимости показателей продукции Показатель Важность Идеальная точка Убеждения (Xi) (Wi) (Ii) Майонез, производимый в СПК «Родина» Майонез «Провансаль» Цена: высокая (1) – низкая (7)

Качество: качественная (1) – Некачественная (7) Упаковка: удобная (1) – Неудобная (7) Срок хранения: короткий(1) – длительный(7) Объем тары: маленькая(1) – большая (7) 6 6 3 4 5 5 4 3 4 3 6 5 4 3 4 5 6 4 4 2 Итого Ab= , - - 24 20 По результатам таблицы 4.2 можно сделать вывод, что интерес к майонезу, произведенному в СПК «Родина» выше, где наиболее важными характеристиками являются цена и качество.

По данным об идеальных точках можно сказать, что «идеальный» майонез должен быть качественным с низкой ценой, в небольшой и удобной упаковке. 3. Исследование среды маркетинга Предприятие действует в постоянно меняющихся условиях, обусловленных многообразием отношений, складывающихся между ним и различными субъектами. Совокупность этих отношений и составляет понятие среды маркетинга, которая во многом определяет характер деятельности организации.

Рассмотрение среды, в которой осуществляется маркетинговая деятельность, идет по двум направлениям: исследование внешней и внутренней среды. Внешняя среда маркетинга. Маркетинговая деятельность осуществляется в определенной внешней среде. Содержание понятия «внешняя среда маркетинга» определяется шестью факторами: Стабильность политической системы в стране рынка, обеспечивающая защиту инвестиций предпринимателей.

Уровень жизни, покупательная способность общества; демографические процессы: Особенности и состояние финансово-кредитной системы; инфляционные процессы; конкуренция существующая и возможная. Правовая, законодательная система; стандарты в области производства и потребления продукции, экологические и технологические нормы. Ограничения на рекламу и упаковку (например, предупреждение о вреде курения, помещаемое на пачках сигарет, радикально изменило рынок этой продукции).

Уровень научно-технического прогресса. Наличие (отсутствие) телекоммуникационных и компьютерных систем, технологической и сырьевой базы и прочее. Институциональные факторы (наличие/отсутствие тех или иных организаций в стране). Географические, климатические и исторические условия, культурный уровень и традиции. Все эти элементы внешней среды маркетинга чрезвычайно динамичны и находятся вне сферы непосредственного влияния компании, поэтому необходимо постоянно отслеживать их изменения.

В России сложилась особая, в своем роде уникальная внешняя среда маркетинга. Чтобы достичь успеха, компании необходимо учитывать все условия в процессе своей маркетинговой деятельности. Влияние внешних факторов на экономическое положение предприятий: Влияние демографического фактора. В России сложилась чрезвычайная демографическая ситуация. Понижается продолжительность жизни, падает рождаемость, происходит снижение численности и общее старение

населения. Развитие этих тенденций чревато в будущем тяжелейшими необратимыми последствиями для страны Так, например численность постоянного населения г. Стерлитамака (основного рынка сбыта продовольственных товаров) на начало 1996 года составила 201 тыс. человек, на сегодняшний день около 196 тыс.человек. За последние годы численность населения сокращается из-за отрицательного естественного прироста в результате

роста смертности и снижения рождаемости. В связи с этим также наблюдается старение населения, что непосредственно отражается на изменении «корзины потребителя». Влияние научно-технического фактора Негативные изменения в отечественной науке и технологии грозят привести к необратимым последствиям. Усиливается отставание как по направлениям технологического развития, где оно отмечалось и до начала реформ (в первую очередь - в гражданском машиностроении, химико-лесном комплексе, на транспорте, в сельском

хозяйстве), так и в областях, которые по своему научно-техническому уровню занимали передовые позиции в мире.   Влияние политического фактора Этот фактор является в настоящее время является самым значимым для предприятий на территории Российской Федерации. Наше правительство постоянно принимает законы и постановления, которыми должно руководствоваться предприятие при расчетах с государством. Сюда можно отнести принятие

Налогового Кодекса, снижение ставки НДС, снижение подоходного налога. Влияние экономического фактора Данный фактор в конечном счете влияет на людей (их доходы, уровень жизни) т.е. потенциальных потребителей. Влияние природного фактора Пренебрежение экологическими аспектами производства продукции в современной рыночной экономике может оказаться решающим аргументом. Природоохранные вложения порой выгодней, чем экономия на них.

Как свидетельствуют факты, часто действительное вложение финансовых средств в природоохранные мероприятия может дать больший экономический эффект, чем последующие попытки предотвращения аварий. Внутренняя среда маркетинга. Внутренняя среда маркетинга (микросреда) – часть общей среды, которая находится внутри предприятия и контролируется им. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность организации функционировать, а следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени.

Цель исследования внутренней среды –выявление сильных и слабых сторон предприятия. Внутренняя среда определяет возможности эффективного функционирования, но она также может быть и источником проблем и даже гибели предприятия в том случае, если она не обеспечивает необходимых условий комплексного использования концепции маркетинга. Необходимо, чтобы действия различных служб предприятия были заинтересованы в реализации общих целей маркетинга. Исследование внутренней среды предприятий ставит целью определение

реального уровня конкурентоспособности предприятий в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Именно эти исследования должны дать ответ на вопросы о том, что нужно сделать для того, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к динамично развивающимися факторами внешней среды. Индекс рыночной концентрации Герфиндаля – Гиршмана (HHI) рассчитывается как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем

продавцами. В соответствии с различными значениями коэффициентов концентрации и индексов Герфиндаля – Гиршмана выделяют четыре типа рынка: 1-й тип – высококонцентрированные рынки: при 70%

HHI=10000 Показатели рыночной концентрации дают возможность сделать предварительную оценку степени монополизации рынка, равномерности присутствия на нем хозяйствующих субъектов. Чем больше продавцов с равномасштабной поставкой продукции действуют на рынке, тем меньше значении соответствующих показателей. Высокая концентрация рынка определяется совокупной ситуацией трех или четырех крупнейших субъектов, а так же коэффициент Герфиндаля –

Гиршмана показывает, какое место, долю на данном рынке занимают более мелкие субъекты. В зарубежной практике коэффициенты концентрации и особенно Герфиндаля – Гиршмана применяются лишь как отправная точка в исследовании конкретного прицедента и никогда не используются как аргумент для судебного разбирательства. Таблица 4.3 Оценка доли рынка Перечень продавцов товара на рынке

Объем реализации товара каждым продавцом (Vi) Доля хозяйствующего субъекта Di=Vi/Vm Квадраты долей (Di)2 1. «Родина» 2. «Провансаль» 3. «Слобода» 200 500 367 17 43 40 289 1849 1600 Всего: Vm= , HHI=D12+D22+ +Di2 ННI = 3738. Т.е. мы видим, что имеем дело с рынком высокой концентрации. 4. Исследование конкурентов. Исследование конкурентов и фирменной структуры рынка Первым этапом в исследовании конкурентов должна явиться оценка степени конкуренции на выбранном рынке

(совершенная, несовершенная конкуренция или монополия). Далее следует переходить к самим конкурентам. Следует определить: какую часть рынка контролирует конкурент, насколько быстро происходит его развитие, качество товара конкурента, его цену, форму рекламы и сбыта, техническую поддержку. При правильно проведенном исследовании возможно открыть недостатки и преимущества конкурента, узнать о его слабых и сильных сторонах, что впоследствии несомненно скажется на прибыли

и развитии предприятия. Изучение фирменной структуры рынка представляет собой исследование поставщиков и посредников, без помощи которых предприятие практически не может существовать в современных условиях. Кто же такие поставщики? Поставщик – это отдельное лицо, либо организация, поставляющая предприятию необходимое сырье, оборудование, информацию. Также исследование фирменной структуры рынка включает в себя изучение транспортных компаний, страховых организаций и др.

Это помогает предприятию сразу почувствовать себя уверенней на зыбкой почве еще неосвоенного рынка. Для оценки своих сравнительных преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 4.5. Заполняя таблицу 4.5, мы даем каждому фактору количественную оценку (от 0 до 5 баллов), где 0 будет соответствовать слабой позиции по данному фактору конкурентоспособности, а 5 – доминирующим позициям

на рынке. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то его можно исключить из анализа. Состав показателей может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий. Таблица 4.5 Факторы конкурентоспособности предприятия Показатели «Родина» Главные конкуренты «Слобода» «Провансаль» Балл Проч. отметки Бал Проч. отметки Бал Проч. отметки 1 2 3 4 5 6 7 1.

Продукт Качественные показатели 4 4 5 Престиж торговой марки 3 5 5 Упаковка 5 5 4 Общие выводы 4 5 5 2 Дифференциация цен реализации по рынкам сбыта Закупочная 5 4 5 Рыночная 5 4 4 Договорная 5 4 5 Себестоимость работ, услуг 4 5 5 Наценки 2 3 4 Общие выводы 4 4 5 3. Каналы сбыта Формы сбыта Прямая доставка 5 4 5 Торговые представители 3 5 5

Продолжение таблицы 4.5 1 2 3 4 5 6 7 Оптовые посредники 3 5 5 Степень охвата рынка 2 4 4 Размещение складских помещений 4 4 4 Система транспортировки 5 5 5 Общие выводы 3 4 5 4. Продвижение товара на рынке Реклама для потребителей 3 5 5 Для торговых посредников 3 4 4 Индивидуальная продажа:

Стимулы для потребителей 5 4 4 Показ образцов и изделий 3 2 2 Обучение и подготовка сбытовых служб 0 4 5 Продвижении продуктов по каналам торговли 2 4 4 Демонстрация продуктов Премии торговым посредникам 3 5 5 Общие выводы 3 4 5 Общее количество баллов 89 98 104 Общие выводы по результатам методики 3 4 5 По данному анализу можно сделать вывод, что слабыми местами

у майонеза «Родина» являются: престиж торговой марки, слабая наценка, отсутствие торговых представителей, степень охвата рынка, обучение и подготовка сбытовых служб, продвижение продуктов по каналам торговли. Более сильная сторона – относительно дешевая цена при хорошем качестве продукта. В данном случае СПК «Родина» уступает по конкурентоспособности, что подтверждает необходимость проведения маркетинговой деятельности на предприятии. 4.2 Разработка структуры и аппарата службы маркетинга

Эффективная организация маркетинговой деятельности возможна лишь при наличии в системе управления предприятием службы маркетинга, способной решить вопросы изучения, правильной оценки конъюнктуры и освоения рынков, определения объемов производства, переработки и реализации продукции на ближайшую и отдаленную перспективу, разработки стратегии и тактики деятельности предприятия. Организационную структуру управления маркетингом автор рассматривает как систему взаимосвязанных, согласованно

действующих элементов, выполняющих в системе управления предприятием функции управления маркетингом. Выбор структуры управления маркетингом зависит от многих факторов - размера предприятия, объемов производимой и реализуемой продукции, методов ее сбыта, уровня конкурентного соперничества на рынке, географии зоны деятельности, многообразия продуктовых портфелей и потребительских рынков. Построение структуры маркетинговой службы СПК «Родина» предлагается осуществить по функциональному

принципу (рис. 4.1, 4.2) Ф у н к ц и и Рис. 4.1 Проектируемая функциональная структура управления СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ Рис. 4.2 Проектируемая структура управления службы маркетинга СПК «Родина» Стерлитамакского района РБ Выбор такой структуры маркетинговой службы обоснован следующим: во-первых в хозяйстве ассортимент товарной продукции невелик (зерно, картофель, молоко и молочные продукты, макаронные изделия, мясо КРС, мясо свиней). А в сельскохозяйственных предприятиях с ассортиментом выпускаемой

продукции не более 9-10 наименований службу маркетинга наиболее эффективно строить по функциональному принципу. Во-вторых, продукция сельского хозяйства не требует значительной модификации в зависимости от предъявленного к ней спроса. Спрос на сельскохозяйственную продукцию не эластичен. При любом изменении цен на рынке данная продукция будет пользоваться спросом, так как сельскохозяйственная продукция – продукция первой необходимости. В-третьих, при такой структуре каждый сектор или отдельный

специалист будет выполнять определенную функцию маркетинговой деятельности, нет дублирования должностей, простота в управлении такой службой. А это даст экономию затрат по оплате труда работникам транспортных расходов. Далее разработаем примерный норматив численности сотрудников службы маркетинга. В современной практике нормирования управленческого труда, в частности, при разработке штатных нормативов, в основном применяются два метода: суммарный (статистический) и поэлементный.

Суть суммарного (статистического) метода состоит в том, что отбираются передовые предприятия с хорошо отлаженным управлением деятельностью. На их базе рассчитываются сложившиеся нагрузки на работника аппарата управления и численность сотрудников аппарата. Эти нагрузки и численность принимаются в качестве нормативов. На основе суммарного (статистического) метода разрабатываются укрупненные нормативы численности аппарата управления предприятия, объединения или отдельной службы.

Поэлементный метод предполагает расчленение управленческой деятельности на составные элементы: управленческие работы, операции, отбор необходимых из них и определение норм времени на каждую работу, операцию, затем по их нормативной трудоемкости определяется необходимая численность персонала управления. Для применения поэлементного метода также требуются установившиеся структуры производства и управления, кроме того, нужны массовые наблюдения- фотографии, самофотографии, анкетирование выполнения функций

и управленческих работ в условиях данных рациональных структур. Исходя из вышеизложенного, задача исследования состояла в том, чтобы с учетом специфики организационного построения субъекта управления определить наиболее рациональный способ разработки научно обоснованных нормативов численности службы маркетинга в СПК «Родина». При этом имелось ввиду то обстоятельство, что в штатах

СПК «Родина» не сформирована служба управления маркетингом. Функции службы (хранение, реализация, доставка потребителю, реклама) выполняются отдельными специалистами в разных структурных подразделениях. С учетом этих и других факторов, нами применен суммарный (статистический) метод определения нормативов численности аппарата управления. Методика расчета нормативов численности применительно к этой службе предполагает определение нормообразующих

факторов, отбор из них наиболее существенных и расчет норматива численности. Рассмотрим более подробно методику расчета нормативов численности службы маркетинга в СПК «Родина». Анализ работы коммерческих, сбытовых служб показывает, что на формирование их численности оказывают влияние следующие факторы: объем реализации продукции; рентабельность реализованной продукции; количество сбытовых территорий; количество сегментов, на которых работает предприятие; количество используемых

форм торговли (оптовая, розничная, фирменная); количество вырабатываемого ассортимента. При расчетах норматива численности использовалась многофакторная модель линейного уравнения регрессии вида: у = а + а1 х1 + а2х2+…+аnxn, где у- искомый норматив численности службы маркетинга, чел.; а- постоянная часть аппарата, устанавливаемая на каждую службу, независимо от ее размера, чел.; а1, а2, аn- коэффициент при факторе; х1, х2, хn- нормообразующие факторы. Исходная формула линейного уравнения регрессии для

расчета норматива численности имеет вид: у = 0,1453+0,1613х1+1,1256х2+0,5456х3+ 0,0543х4, где х1- рентабельность реализованной продукции, % (10%); х2- количество сбытовых территорий, шт. (1 – территория РБ); х3- количество сегментов, на которых работает предприятие, шт. (2 – Стерлитамакский район и другие районы); х4- количество вырабатываемого ассортимента, шт (10 видов). Y= 0.1453+0.1613*10+1.1256*1+0.5456*2+0.054 3*10= 4

Введение разработанных нормативов численности сотрудников службы маркетинга позволит, на наш взгляд, упорядочить ее и привести в соответствие с объемами выполняемых работ по организации хранения, транспортировки, реализации, исследования, рекламы продукции. Используя данную методику, проектная численность сотрудников службы маркетинга в СПК «Родина» составит 4 человека. Эффективность функционирования службы маркетинга во многом зависит от кадров, которые заняты маркетингом:

по профессиональной квалификации, меры ответственности. В настоящее время в СПК «Родина» нет специалистов по изучению конъюнктуры рынка - маркетологов. Можно решить эту проблему следующим образом: так как у главного экономиста имеется некоторый опыт работы в сфере сбыта, направить его на переквалификацию и переподготовку без отрыва от производства по специальности маркетинга. Затем такого специалиста поставить во главе маркетинговой службы, предоставить ему должность

зам. директора по экономическим вопросам, при этом возложив на него и прежние обязанности главного экономиста. Коммерческий директор будет линейно подчиняться руководителю предприятия. Обязанности маркетолога, который должен заниматься изучением рынка (конъюнктуры рынка, конкурентов хозяйства и другими вопросами) возложить на главных специалистов (гл. агронома и гл. зоотехника). Они должны на ряду со своими прежними обязанностями исполнять по совместительству функции маркетолога,

соответственно по видам продукции (растениеводства и животноводства), после определенной квалификационной подготовки. Рыночные отношения в определенной мере ставят сельскохозяйственные коммерческие предприятия в такие условия, когда недобросовестное выполнение ими законных требований и обязательств может повлечь огромные убытки. Возникает объективная необходимость: знать и исполнять требования законодательства. В настоящее время в хозяйстве предусмотрена должность юриста, который представляет интересы хозяйства

в органах, при заключении договоров с другими организациями, защищает их. Для создания маркетинговой службы в СПК «Родина» необходимо привлечь со стороны 2 человек, которые должны быть коммуникабельными и иметь опыт в торговой деятельности, чтобы занять должность торговых агентов. При формировании фонда заработной платы службы маркетинга (ФЗПсм) в целом, по нашему мнению, самым эффективным вариантом будет расчет в соответствии со следующей формулой:

ФЗПсм=Бтар.+(Пнад.+_П прог.)* К1 *К2, где Бтар базовый оклад или тариф, определяемый как постоянная составляющая заработной платы сотрудника; Пнад персональная надбавка или денежное вознаграждение, устанавливаемое каждому сотруднику по представлению руководителя службы маркетинга в рамках утвержденного общего фонда на персональные надбавки всем сотрудникам службы; Ппрог денежное вознаграждение сотрудникам службы маркетинга за точность разработки прогноза реализации продукции на конкретный период времени;

К1- относительный коэффициент, отражающий фактическое привлечение потребителей, заключивших договор на поставку продукции предприятия; К2- относительный коэффициент, отражающий субъективную оценку вышестоящим руководителем уровня, качества и сроков выполнения работ в сфере разработки предложений по ассортиментной, ценовой, рекламной и PR-стратегий и участия в их осуществлении. Так, например, для СПК «Родина», базовый оклад предлагается установить в размере 50-60% от средней

заработной платы сотрудника, которую он имел до введения новой системы оплаты труда. Размер персональной надбавки может составлять 60-70% от базового оклада. При определении размера вознаграждения за точность прогноза необходимо по каждому виду продукции установить интервал прогнозных значений (минимум- максимум). В случае, если прогнозная оценка (интервал), данная службой маркетинга, совпадает с фактическими данными по заключенным договорам за тот же период,

Ппрог. плюсуется при расчете вознаграждения. В противном случае эта же сумма вычитается. Размер персонального вознаграждения не может превышать размера Пнад. При расчете коэффициента К1 за базу принимаются только заключенные с потребителями в данный период договора, независимо от фактического поступления денежных средств или других форм оплаты за поставленную продукцию по ним. Информацию о заключенных договорах представляет юрист предприятия.

В случае возникновения разногласий по вопросу учета заключенных договоров с потребителями, привлеченными сотрудниками службы маркетинга, решение вопроса выносится на рассмотрение начальника службы маркетинга. Размер данного коэффициента рассчитывается исходя из следующих критериев: сумма договора, форма и порядок оплаты. В основу расчета могут быть положены принципы действующего на предприятии Положения о премировании коммерческих агентов. Размер коэффициента может колебаться от 1,0 до 1,5.

Величина коэффициента может быть увеличена в зависимости от категории привлеченного потребителя: «новый»-«старый» (известный, ранее сотрудничающий). «Новый»-это потребитель, не имевший договорных отношений с предприятием в течении 6-12 месяцев, предшествующих новой фактической дате заключения договора. Соотношение размеров вознаграждений за привлечение «новых» и «старых» потребителей предлагается соответственно в пропорции:3:1. Размер значения коэффициента К2 определяется волевым решением вышестоящего руководителя,

но в заранее оговоренном интервале (например, 0,9-1,1), который доводится до сведения всех сотрудников службы маркетинга. По предварительным подсчетам годовой фонд заработной платы службы маркетинга составит около 80 тыс. руб.(при этом не будет из прежнего штата должности гл. экономиста), что составляет 4,5 % от общего годового фонда заработной платы хозяйства. Именно такая система оплаты труда сотрудников службы маркетинга обеспечит ее качественную, а значит

и эффективную работу. 4.3 Экономическая эффективность от внедрения проекта Схема взаимодействия структурных подразделений службы маркетинга послужила основанием для разработки Положения «О службе маркетинга в СПК «Родина» (Приложение 1), работа которой ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации на рынке сбыта с учетом требований потребителей, должна сочетать в себе комплексные работы экономического, сбытового

и исследовательского характера. Вопрос об оценке эффективности деятельности службы маркетинга ввиду отсутствия единой методики на каждом предприятии решается самостоятельно. В большинстве случаев главным критерием оценки работы службы считается фактическое поступление денежных средств на счет предприятия в конкретный период. Такая оценка не в полной мере отражает цели и задачи, стоящие перед службой маркетинга. Предлагаемая ниже разработанная нами методика оценки эффективности

работы службы маркетинга может рассматриваться как один из подходов к решению этой задачи. Главными критериями оценки эффективности работы службы маркетинга, в соответствии с предлагаемой методикой следует считать: - качество, своевременность и глубину проведенных работ по анализу конъюнктуры рынка и как следствие, точность разработанных прогнозов объема реализации по основным видам продукции и группам товаров на кратко средне- и долгосрочные периоды; - осуществление поиска потребителей продукции предприятия

и групп товаров, выявление основных причин отказа от заключения договоров на поставку (качество, ассортимент, цена, порядок и форма оплаты, условия поставки и расчетов, степень выполнения договорных обязательств предприятием, уровень обслуживания потребителей при отгрузке продукции на предприятия и организация сервисного обслуживания), поиск новых видов и форм расчетов с потребителями и освоение новых рыночных ниш; - качество и своевременность выполнения работ в сфере разработки предложений по планированию и/или

совершенствованию ассортимента, организации товародвижения, рекламы, включая формирование имиджа предприятия и программ по стимулированию сбыта. В настоящее время, когда предприятие начало само переработку растениеводческой и животноводческой продукции, необходимо развивать сеть продаж, т.к. реализация готовых продуктов питания требует коротких сроков. В связи с этим возникает необходимость проведения рекламных мероприятий, бюджет которого приведен в таблице 4.6 Таблица 4.6 Годовой бюджет рекламы майонеза и макаронных изделий

СПК «Родина» № Рекламные мероприятия Затраты, тыс.руб. 1 Бегущая строка на телевидении 12 2 Реклама в газетах 20 3 Рекламные щиты 15 ИТОГО 47 На этапе организации маркетинговой службы предлагаю использовать из многочисленных методов, метод исчисления рекламного бюджета «в процентах к сумме продаж», т.е. предприятие исчисляет свои бюджеты на рекламу в определенном процентном отношении либо к сумме продаж (текущих или ожидаемых),

либо к продажной цене товара. Эффективность рекламных мероприятий носит косвенный характер и весьма сложно получить точную оценку эффективности рекламы. Среди экономических показателей наиболее распространенным критерием оценки эффективности рекламы является коэффициент эффективности затрат на рекламу (Е), который определяется по формуле Ер = ~П/ Зр (4.2) где Ер – коэффициент эффективности затрат на рекламу ~

П – прирост прибыли от проведения рекламных мероприятий тыс. руб. Зр – затраты на рекламные мероприятия, тыс. руб. Прирост прибыли от проведения рекламных мероприятий определяется по формуле (4.3) П=П~ - П~ (4.3) Г' где П~ – прибыль, полученная после проведения рекламных мероприятий, тыс. руб. П~ – прибыль, полученная до проведения рекламных мероприятий, тыс. руб.

Коэффициент эффективности (Е) показывает прирост прибыли от реализации продукции на каждый рубль, затраченный на рекламные мероприятия, сопровождающие продажу этой продукции. Определяем эффективность рекламных мероприятий макаронных изделий и майонеза по формуле (4.2). Планируемые затраты на рекламные мероприятия составляют 47 тыс. руб.(таблица 4.6). Прирост прибыли от реализации макаронных изделий и майонеза после проведения рекламных мероприятий

по прогнозу составляет 160 тыс. руб. Коэффициент эффективности затрат на рекламу составит 3.4, т.е. дополнительно будет получен 3,4 руб. прибыли на 1 руб затраченный на рекламные мероприятия. В условиях рыночной экономики, рентабельная работа предприятия может быть обеспечена путем достижения определенных преимуществ по отношению к другим производителям аналогичной продукции: лучшее качество, более низкие цены, хорошая организация обслуживание и так далее, чтобы добиться преимуществ, необходимо

выработать стратегию ведения рыночного хозяйства. Прежде всего, это относится к выбору эффективной специализации предприятия и минимизации издержек производства. Достижения эффекта от внедрения проекта предусматривает организационно – технические преобразования, определенные инвестиции в производственные и трудовые ресурсы. Необходимые затраты на создание маркетинговой службы в СПК «Родина» представим в таблице 4.7. Таблица 4.7

Затраты на формирование службы маркетинга Показатели Тыс. руб. Расходы на рекламу тыс. руб. 47 Расходы на маркетинговые исследования тыс. руб. 45 Оплата труда персонала маркетинговой службы, тыс.руб. 80 Переквалификация работников службы, тыс. руб. 10 Оборудование офиса тыс.руб. 20 Оснащение компьютерной техникой, программным обеспечением, средствами

связи, тыс. руб. 70 ИТОГО 272 Эффективность организации маркетинговой службы в хозяйстве характеризуется комплексом показателей. Показатели приведены в таблице 4.8. Таблица 4.8 Эффективность организации маркетинговой службы Показатели Факт. 2001 год Проект Удельный вес затрат на управление в себестоимости продукции, работ, услуг, % 7,8 8,1 Прибыль (убыток) от реализации продукции на 1 руб. себестоимости продукции, работ,

услуг, руб. 0,06 0,1 Прибыль от реализации продукции на 1 руб. затрат на управление, руб. 0,79 1,0 Прибыль 885367 1428011 Затраты на переобучение, переквалификацию работников рассчитаны исходя из стоимости обучения в настоящее время. Затраты на оборудование офиса службы, на оснащение офиса компьютерной техникой, средствами связи рассчитаны по действующим ценам. В настоящее время в хозяйстве затраты на маркетинговые исследования, на оплату труда работников маркетинговой

службы не производятся. Затраты, связанные с преобразованиями в аппарате управления, будут оправданы в том случае, если деятельность этой службы повысит рентабельность реализации и рентабельность производства в целом. Экономическую эффективность определим по формуле: Э = Пдоп / Рмс, где Пдоп – дополнительная прибыль, ожидаемая от внедрения службы маркетинга (1428011-885367=542644 руб.); Рмс – расходы на создание и функционирование маркетинговой службы (272 тыс.руб.)

Э = 542,6 / 272 = 2,0 Этот показатель показывает, что 1 руб. вложенный в данную структуру принесет экономический эффект в размере 2 рублей, и это только в первый год функционирования, в последующие годы ожидается увеличение данного показателя, все это подтверждает необходимость внедрения в СПК «Родина» Стерлитамакского района проектируемую службу маркетинга. 5 БЕЗОПАСНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА 5.1 Анализ состояния условий труда в

СПК Родина Стерлитамакского района Организация работ по охране труда в СПК «Родина» осуществляется на основе Трудового Кодекса РФ, Закона «Об охране труда в РБ». Организуя такую работу, СПК «Родина», как и все сельскохозяйственные коммерческие организации, руководствуется Положением об организации работы по охране труда на предприятиях и в организациях

АПК Российской Федерации. В соответствии с этим законодательством за состоянием охраны труда в хозяйстве ответственность несет председатель, в подразделениях – руководители отраслей производства. За организацию всех работ по охране труда отвечает специалист по охране труда, который подчиняется руководителю хозяйства. Отдельным категориям работников с учетом их возраста, здоровья, условий труда, специфики трудовых функций и других обстоятельств в соответствии с законодательными и иными нормативными

актами о труде устанавливается сокращенная продолжительность рабочего времени без уменьшения оплаты труда: работникам в возрасте до шестнадцати лет; - работникам, являющимся инвалидам первой или второй группы; - работникам, занятым на работах с неблагоприятными условиями труда или имеющим особый характер работы; - женщинам, имеющим детей до 8 лет. В течение ежедневной работы работнику должен быть предоставлен перерыв для отдыха и питания продолжительностью не более двух часов и не менее 30 минут, который в рабочее

время не включается. Всем работникам предоставляются выходные дни (еженедельный непрерывный отдых). В СПК «Родина» ежегодно проводятся мероприятия по охране труда, организовывают прохождение медицинского осмотра, своевременно перечисляют страховые взносы. В связи с отсутствием показателя травматизма в СПК «Родина» данные в таблице не приведены. 1) При организации производства обязательным элементом является обеспечение работников соответствующими

условиями труда. Обеспечение работников форменным обмундированием и спецодеждой осуществляется согласно типовым нормам. Расчет приведен в таблице 5.1. Таблица 5.1 Затраты на спецодежду и другие средства защиты Профессия Кол-во раб. Наименова-ние СИЗ Срок носки, месяц Потреб-ность на одного работни-ка в год Потреб-ность на всех работни-ков в год Цена за еди-ницу, в руб.

Всего, в руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 Водители 21 Костюм Рукавицы 12 6 1 2 21 42 225 10,5 4650 434 Трактористы-машинисты 31 Комбинезон Рукавицы Сапоги 12 2 12 1 6 1 31 186 31 240 14 140 7440 2604 4340 Электрики линейщики 12 Рукавицы Костюм Перчатки д/электр Сапоги 2 12 6 12 6 1 2 1 72 12 24 12 7 150 8 70 504 1800 192 840 Продолжение таблицы 5.1 1 2 3 4 5 6 7 8 Газоэлектросварщики, резчики 7

Костюм брезентовый Сапоги Шлем защитный Рукавицы 12 24 12 1 1 0,5 1 12 7 4 7 84 190 70 78 7 1330 280 546 588 Скотники 21 Халат Сапоги Рукавицы Плащ 12 12 6 24 1 1 2 0,5 21 21 42 11 107 70 7 176 2247 1470 294 1936 Пчеловоды 5 Халат Сетка предохран. 12 24 1 0,5 5 3 107 128 535 384 Конюхи 7 Сапоги Костюм Рукавицы Куртка ватная 24 12 3 24 0,5 1 4 0,5 4 7 28 4 70 150 7 240 280 1050 196 960 Доярки 14 Халат Сапоги 12 12 1 1 14 14 167 98 2568 1680

Ветеринары 2 Халат Фартук клеенчатый Сапоги Перчатки 12 24 24 6 1 0,5 0,5 2 2 1 1 1 107 40 70 14 214 40 70 56 Лаборанты 3 Халат 12 1 3 107 321 Итого: 123 39849 В таблице 5.1 приведен перечень профессий, количество работников, сроки носки спецодежды и других средств индивидуальной защиты, а так же рассчитаны годовые затраты на приобретение спецодежды и других средств индивидуальной защиты в сумме 39849 рублей. 2) Обеспечение молоком в связи с вредными условиями труда.

Норма обеспечения 0,5 литра за смену, стоимость одного литра молока три рубля. Обеспечиваются следующие работники по профессии: - сварщики – 0,5 литра/смену человек х (количество работников) х (число смен в году): 0,5 х 7 х 286 = 1001 литр; - аккумуляторщик: 0,5 х 1 х 286=143 литра; - мотористы: 0,5 х 2 х 286= 286 литров; - слесарь по ремонту топливной аппаратуры: 0,5 х 1 х 286=143 литров; - кузнецы: 0,5 х 2 х 286= 286 литров; - заправщики

ГСМ: 0,5 х 4 х 143=286 литров; - водитель по перевозке газа-пропана: 0,5 х 2 х 286=286 литров; - на протравливание семян: 0,5 х 5 х 36 = 90 литров; - на обработке посевов ядохимикатами: 0,5 х 9 х 14=63 литра - на посевных работах: 0,5 х 15 х 36= 270 литров Всего затрат: 2854 х 3 = 8562 рубля. 3) Обеспечение мылом и моющими средствами работников на работах,

связанных с загрязнением. Норма обеспечения 0,4 килограмма хозяйственного мыла на 1 работника в месяц, стоимость 1 кг мыла 29 рублей. Обеспечиваются следующие работники по профессиям: - трактористы- машинисты: 0,4 х 62 х 11=272,8 кг - скотники, ветеринарные работники: 0,4 х 23 х 11=101,2 кг - слесари, кузнецы, сварщики, мотористы: 0,4 х 14 х 11=61,6 кг - на протравливание семян: 0,4 х 5 х 2=4 кг - на обработке посевов ядохимикатами:

0,4 х 9 х 1=3,6 кг Всего - 443,2 кг мыла. Кроме того, 20 процентов на санитарно-бытовые помещения - 88,6 кг. Всего затрат: 531,8 х 29=15422,2 рубля 4) Обеспечение аптечками до врачебной помощи. Норма обеспечения из расчета 2 комплекта аптечек на мобильную технику, 4 комплекта на производственных объектах в год. Потребность составляет 299 комплекта.

При стоимости одного комплекта 130 рублей. Затраты составляют 299 х 130 = 38870 рублей. 5) Обучение по безопасности труда. Курсовое обучение проводят в рабочее время в период малонапряженных сельскохозяйственных работ. За время обучения сохраняется средняя зарплата работникам. Программа обучения составляет 20 часов. Оплата работникам за время обучения: (средняя часовая тарифная ставка, руб/чел.час) х 20 часов х (количество работников)= 2,2 х 20 х 186=8184 рубля.

Оплата преподавателя: (часовая оплата преподавателя рубль/час. группа) х 20 часов х количество групп = 1,46 х 6 х 20=175,2 рубля. Всего затрат: 8359,2 рубля. 6) Работники СПК «Родина» согласно приказа Минздрава проходят обязательный медицинский осмотр. При оплате за медицинский осмотр одного работника 100 рублей, Затраты составляют 37200 рублей. 7) Санитарно-бытовое обеспечение на производстве (содержание комнат

для обогрева и отдыха, умывальников, душевых, туалетов и так далее). Освещение осуществляется 20 лампами мощностью 100 Вт каждая с годовым числом часов использования осветительного максимума 2100 часов. Годовой расход активной энергии на освещение составляет: 100 х 20 х 2100 х 10-3 = 4200 кВт/ч При оплате за электроэнергию 0,51руб/кВтч, общие затраты составляют 4200

х 0,51=2142 рубля. 8) Комплектование производственного объекта первичными средствами пожаротушения. Согласно типовых правил пожарной безопасности принимаем следующие нормы комплектования: один огнетушитель на каждую мобильную технику (два огнетушителя на комбайн), в животноводческих помещениях на 100 кв.м в гаражах н а100 кв.м в мастерских по ремонту техники на 600 кв.м на складах продовольствия и зерна 200 кв.м. На мобильную технику (кроме комбайнов): 93 х 1=93 огнетушителя.

На комбайны: 22 х 2=44 огнетушителя. На животноводческие помещения: 29 огнетушителей. На гаражи: 3 огнетушителя. На мастерские по ремонту техники: 1 огнетушитель. На зерно-склады: 11 огнетушителей. При стоимости одного огнетушителя на технику 150 рублей и на помещение 190 рублей затраты составляют: (137 х 150) + (44 х 190) = 28910 рублей. 9) Содержание пожарно-сторожевой охраны.

Затраты на электроэнергию 6 х 100 х 4800 х 10-3 х 0,51 = 2880 рублей. Затраты на отопление 1160 рублей. Зарплата начальника пожарно-сторожевой охраны 8200 рублей, сторожей–охранников 7456 рублей. Затраты на горючее при годовом расходе бензина примерно 400 кг составляют 400 х 6,90=2760 рублей. Затраты составляют 22456 рублей. 10) Затраты специалиста по охране труда составляют 10200 рублей в год. 11) Затраты на содержание кабинетов по охране труда (отопление, освещение, комплектование литературой,

наглядными пособиями) составляют 2405 рублей. Всего затрат 214375,4 рублей. Все эти затраты входят в себестоимость продукции, как накладные расчеты на счет прочие затраты субсчет охраны труда. 5.2 Защита населения и материальных ценностей в чрезвычайных ситуациях Чрезвычайная ситуация- это нарушение нормальных условий жизни и деятельности людей на объектах предприятия и территория района, вызванное аварией, катастрофой, стихийными и экологическими бедствиями, эпидемией,

приведшие или могущие привести к людским и материальным потерям. Чрезвычайные ситуации могут возникнуть в результате аварий магистральных трубопроводов высокого давления, нефтезаправках, нефтескважинах, электроподстанциях, а также от таких стихийных бедствий как массовые пожары, обвалы, ураганы, бури, смерчи. Такие явления приводят к разрушению системы связи, дорог, водоснабжения, электроснабжения, уничтожению материальных ценностей, гибели людей.

Кроме того, в условиях длительного отсутствия жизнеобеспечения нарушается нормальное функционирование объекта с последующими потерями получаемой продукции. Поэтому для данного хозяйства устанавливаются характерные возможные чрезвычайные ситуации, оценивается готовность к деятельности администрации по их предупреждению и ликвидации последствий. В СПК «Родина» разработан целый комплекс мероприятий и рекомендаций по предупреждению разрушительных

действий чрезвычайных ситуаций. Такими мероприятиями являются: - план мобилизации служб хозяйства; - разработка систем оповещения и связи; - создание резервных систем водоснабжения; - создание резерва источников тепла, электроснабжения, опор и электрокабелей линий электропередач; - использование сельскохозяйственной техники для аварийно-спасательных работ; - план мероприятия по проведению паводка; - устройство дамб, обваловании; - создание резервов продовольствия, медикаментов; - организация постов наблюдения в период

обильных дождей, интенсивного таяния снегов, пожароопасные периоды года и так далее. 5.3 Мероприятия по охране окружающей среды Охрана природы – глобальная проблема современного этапа развития общества. Вопрос о бережном отношении к земле, ее недрам, озерам, рекам, животному и растительному миру остается наиболее крупной проблемой на сегодняшний день. В целом территория хозяйства представляет собой волнисто- увалистую равнину.

В хозяйствах имеются 20 процентов эродированных, 28 процентов эродиопасных земель. Наличие легких по составу почв в районе представляют опасность для проявления ветровой эрозии. Ветровой эрозией повержено 40 процентов пашни. В районе имеется вероятность уничтожения некоторых плодородных земель промышленными и строительными объектами (карьеры, газо- и нефтепроводы, дороги и другие объекты). Все запасы воды в основном используются для водопоя скота, а также частично для орошения кормовых культур.

Окрестности водоемов свободны от лесов, распаханы. Водотоки загрязнены стоками от ферм. На реке, пруду и небольших озерах водится рыба. Зарыбление производится естественным путем. К числу важнейших мероприятий по сохранности воды и ее частоте относятся: размещение посевов культур с учетом водообеспеченности речных бассейнов; оптимизация использование удобрений и пестицидов с целью обеспечения надлежащего уровня сельскохозяйственного производства

и предупреждения загрязнения поверхностных и подземных вод; сокращение растительных и поливных норм; уменьшение потерь на фильтрацию, испарение и не производительные отбросы; внедрение наиболее прогрессивных способов увлажнения почвы; проведение мер по охране малых рек, в том числе поддержание в них санитарных расходов и обеспечение самоочищающей способности; проведение лесоохранных мероприятий направленных на количественное и качественное регулирование водных ресурсов.

В природе животные и растения находятся в тесной связи. Животные не только питаются растениями, но и приносят им пользу – обогащают атмосферу углекислым газом (который используется растениями при фотосинтезе), удобряют почву навозом, способствуют перекрестному опылению изреживают излишне густые травостоя и насаждения, разрыхляет почву и так далее. В хозяйстве разработаны перспективные комплексные планы профилактических и оздоровительных ветеринарно-

санитарных мероприятий, направленных на создание устойчивого эпизоотического благополучия животноводства. Крупный рогатый скот поголовно исследует на бруцеллез, туберкулез, лейкоз, а на виброз, трихматоз, паратуберкулез – исходя из эпизоотической ситуации местности и так далее. Дезинфекция в животноводстве применяется для обеззараживания животноводческих помещений, почвы, воды, сточной жидкости, навоза, оборудования молочно-товарных ферм и так далее.

Удаленный навоз из помещений отвозится к месту хранения. Здесь навоз укладывается в штабеля с одновременным уплотнением. При хранении навоза в уплотненных штабелях из него меньше теряется азота и органических веществ. Так же созданы и отгорожены скотомогильники и емкости для уничтожения бытовых отходов. Отведены специальные места для свалки. Заключение

С переходом на рыночные отношения сельскохозяйственные товаропроизводители получили больше самостоятельности. Каждый производитель теперь сам решает какую продукцию производить, какого качества, с какими партнерами иметь дело, как распоряжаться прибылью, полученной от реализации продукции. Два года назад в хозяйстве созданы цеха по производству макаронных изделий, майонеза. Хозяйство стало реализовать продукцию животноводства, собственного производства в переработанном виде

по каналам, которые находит самостоятельно, через сеть торговых точек в городе Стерлитамаке. Это позволяет получать «живые» деньги и ускорить оборот средств, что важно для решения финансовых задач хозяйства. Целью представленной работы была разработка организационной структуры службы маркетинга и определение экономической эффективности от внедрения проекта. В процессе работы проанализировал хозяйственно-финансовую деятельность

СПК «Родина» изучил правовой статус предприятия, изучил организацию управления производством в хозяйстве. В настоящее время в СПК «Родина» нет маркетинговой службы. Вопросами сбыта продукции в хозяйстве занимается главный экономист. Последний поддерживает связи с предприятиями и организациями, которые являются покупателями продукции хозяйства. Мы предлагаем организовать службу маркетинга на предприятии по функциональному принципу,

где каждый сектор (каждый специалист службы) при такой организационной структуре будет выполнять определенную функцию. Например, торговый агент будет представлять продукцию хозяйства на рынке, убеждать покупателей выбрать продукцию нашего предприятия, а не конкурента, рекламировать продукцию; Функции маркетолога (исследование рынка, анализирование сложившейся на рынке ситуации, определение конкурентоспособности предприятия и его конкурентов) будут выполнять гл. зоотехник и гл. агроном хозяйства

соответственно по продукции животноводства и растениеводства. Во главе службы маркетинга поставить зам. директора по экономическим вопросам (включив в его обязанности и бывшие обязанности гл. экономиста), последний будет заместителем руководителя хозяйства. Организация службы маркетинга в хозяйстве предполагает определенные затраты. Но эти затраты будут оправданы, если оживить торговую деятельность, рентабельность производства в целом

повысится. Так при подсчете эффекта от внедрения проекта было получено, что если использовать рекламу, можно увеличить прибыль хозяйства от реализации продукции. Эффективность рекламных мероприятий носит косвенный характер и определяется коэффициентом эффективности рекламы. При подсчете эффективности рекламной деятельности: на 1 рубль затрат на рекламу получено 3,4 рубля прибыли. Расходы на создание маркетинговой службы составляют 272 тыс. руб.

Эффективность всего проекта составляет 2,0. Этот показатель показывает, что 1 руб. вложенный в данную структуру принесет экономический эффект в размере 2 рублей, что подтверждает необходимость внедрения в СПК «Родина» Стерлитамакского района проектируемую службу маркетинга. Мероприятия, предложенные в данной работе представляются возможными для осуществления в практической деятельности. БИБЛИОГРАФИЯ 1. Конституция Российской

Федерации – М.: ООО Издательство Юрлитинформ, 1999. – 42 с. 2. Конституция Республики Башкортостан. Принята Верховным Советом Республики Башкортостан 24 декабря 1993 года. Уфа с. 95 – 56 3. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2 – М.: Издательское группа НОРМА – ИНФРА

М, 1998 – 478с. 4. Закон «Об охране труда в РБ».// Ведомости Верховного Совета и Правительства РБ 1994 №3(21) с.180-200. 5. Закон РБ «О защите прав потребителей в РБ».// Ведомости Государственного собрания, Президента и Кабинета Министров РБ. – 1999 №5 ст.260. 6. Закон РБ «О ценообразовании».//

Ведомости Государственного собрания, Президента и Кабинета Министров РБ 1998 ;6 ст.338. 7. ФЗ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.91// Консультант-плюс. 8. ФЗ «О рекламе» от 18.07.95 // Консультант-плюс. 9. ФЗ «О сертификации продукции и услуг» от 10.06.93 // Консультант плюс. 10. Акимов Н.И Ильин В.Г. Гражданская оборона на объектах сельскохозяйственного производства.

– М.: Колос, 1990 – с. 316 – 332. 11. Бакиева А.М Губайдуллин М.С. Организация маркетинговой службы в АПК Система ведения агропромышленного производства в Республике Башкортостан. – Уфа: Гилем, 1997 с. 94 – 87. 12. Голубкова Е.Н. На пути к успеху Маркетинг в России и за рубежом.

1997 с. 39 – 43. 13. Гриценко Г. Структура службы маркетинга сельскохозяйственного предприятия // Экономика сельского хозяйства России 1999 - №11. – с. 27. 14. Губайдуллин М.С. Аграрный кризис: уроки и проблемы // Экономика и управление. 1999 - №1– с. 80 – 83. 15. Джейм Ф. Энджел, Роджер Д.Блэкуэлл, Пол У.Миниард.

Поведение потребителей С П 1999 759с. 16. Дуровичь А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности Минск: НПЖ «Финансы, учет и аудит», 1997 462с. 17. Капустин С.Н Краснова Н.Л. Формирование рыночного мышления у руководителей.// Маркетинг в России и за рубежом 1999 №4 с.136-139. 18.

Костина Г Михайлов А Пискунова Н. Маркетинговые исследования в области информационных услуг малого и среднего бизнеса России.//Маркетинг 1997 №2 с.39-42. 19. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 1996. – с.61 – 534. 20. Лазовский В Литвак А Ипп Л. Консультативная служба.// Экономика и управление 1997 №11 с.33-40 21.

Мазманова Б.Г. Оплата труда персоналу маркетинговой службы // Маркетинг в России и за рубежом. 1999 - №4. – с. 51 – 56. 22. Макин Г.И. Организация маркетинга в АПК как экономического института управления // Международный сельскохозяйственный журнал. 1999 - №1 – с. 6 – 10. 23. Масютин С.А Касилов В.П. Стратегический маркетинг на российских предприятиях.//ЭКО./1999

№10 с.71-75. 24. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы М.:Ось-89,1997 80с. 25. Рысаев.И. Реформирование сельскохозяйственных предприятий // Экономика и управление. 1999 - №5. – с. 81 – 84. 26. Самойлов В. Маркетинг – важный фактор развития интегрированной экономики // Экономика сельского хозяйства России. 1999 - №7 - с.

27. Симановская М. Препосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике.//Маркетинг 1997№12 с.28-31. 28. Ушачев И.Г. Формирования рациональных систем управления в АПК – М.: Экономика и информатика, 1999 с. 6 – 86. 29. Цыпкин Ю.А Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. – М.: Колос, 1999. – с.25 – 289. 30. Методические указания и задания к проведению практических занятий по дисциплине

маркетинг «реализация товара (прогноз сбыта и каналы распределения), часть I» для студентов очного и заочного обучения экономичесикх специалистей, Уфа 2000. 31. Методическое пособие к выполнение дипломной работы на факультете «Экономика и право», Уфа 2000.