Стратегическое управление организацией

Министерство образования Российской Федерации Санкт-Петербургская Академия Сервиса и Экономики Институт Международного Туризма и Менеджмента Курсовая Работа На тему Стратегическое управление организацией Выполнил Кучумов А.В. студент группы 0611.1221 3 курса до. ИМТиМ

Приняла Егорова Н.М Санкт-Петербург 2005 г. План 1. Введение 2. Стратегическое управление организацией.52.2 Определение миссии и целей 62.2 Анализ среды 72.3 Анализ и выбор стратегии. 82.4 Выполнение стратегии .102.5 Оценка и контроль3. Структура организации ЗАО DPN компьютерная фирма 3.1

Предисловие 3.2 Миссия13 3.3 приоритетные цели DPN компьютерная фирмы 3.4 Услуги 3.5 Организационная структура ЗАО DPN компьютерная фирма 3.6 Итог анализа деятельности DPN компьютерная фирма 4. Заключение 5. Список литературы 32 Введение. Значение стратегии, позволяющей фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия.

Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, появление новых возможностей для бизнеса, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, и другие причины привели к возрастанию значения выработки стратегии развития организации. Слово стратегия греческого происхождения и означает искусство развертывания войск в бою или искусство генерала. Этот военный термин широко вошел в обиход специалистов, теорию и практику

менеджмента. В менеджменте стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации к окружающей среде, приводящее организацию к ее целям. Стратегия представляет собой набор правил, которыми руководствуется организация при принятии управленческих решений, чтобы обеспечить осуществление миссии и достижение хозяйственных целей организации.

Единой стратегии для всех организаций не существует. Каждая организация уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой организации свой, т.к. зависит от позиции организации на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и т.д. Суть стратегического управления заключается в том, что в организации, существует четко организованное

комплексное стратегическое планирование, чтобы обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения целей фирмы и создание управленческих механизмов реализации этой стратегии через систему планов. Стратегическое управление организацией. Стратегическое управление это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как на основу организации, ориентирует производство на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, в соответствии

с изменениями окружающей среды и позволяющее добиваться конкурентных преимуществ, что позволяет организации выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе. В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

Практика же показывает, что в действиях организаций стратегичность, как правило, отсутствует, что и приводит зачастую к поражению в рыночной борьбе. Это происходит из-за того, что, во-первых, организации планируют свою деятельность исходя из того, что окружение не будет меняться, либо в нем не будет происходить качественных изменений. Во-вторых, планирование начинается с анализа внутренних возможностей и ресурсов организации. Стратегическое управление можно рассматривать как совокупность пяти взаимосвязанных управленческих

процессов анализ среды определение миссии и целей выбор стратегии выполнение стратегии оценка и контроль выполнения Определение миссии и целей Определение миссии и целей, рассматриваемое как один из процессов стратегического управления, состоит из трех подпроцессов определение миссии фирмы определение долгосрочных целей определение краткосрочных целей. Основная общая цель предприятия - четко выраженная причина его существования - обозначается как его миссия. Цели вырабатываются для осуществления этой миссии.

Миссия детализирует статус предприятия и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных организационных уровнях. Формулировка миссии предприятия должна содержать следующее выяснение, какой предпринимательской деятельностью занимается фирма определение рабочих принципов фирмы под давлением внешней среды выявление культуры фирмы. Некоторые руководители не заботятся о выборе и формулировании миссии своей организации.

Для них эта миссия кажется очевидной получение прибыли. Но если тщательно обдумать этот вопрос, то, несоответствие выбора прибыли в качестве общей миссии становится ясным, хотя, несомненно, она является существенной целью. Прибыль представляет собой полностью внутреннюю проблему предприятия. Поскольку организация является открытой системой, она может выжить в конечном счете только, если будет

удовлетворять какую-то потребность, находящуюся вне ее самой6. Чтобы заработать прибыль, фирма должна следить за средой, в которой функционирует. Поэтому именно в окружающей среде руководство подыскивает общую цель организации. Долгосрочная цель имеет горизонт планирования приблизительно равный пяти годам. Краткосрочная цель в большинстве случаев представляет один из планов организации, который следует завершить

в пределах года. Цели будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если они правильно сформулированы, известны работникам и приняты ими к исполнению. Процесс стратегического управления будет успешным в той степени, в какой высшее руководство участвует в формулировании целей и в какой мере эти цели отражают ценности руководства и реалии фирмы. Определение миссии и целей фирмы приводит к тому, что становится ясным, зачем функционирует фирма и

к чему она стремится. Зная это, можно вернее выбрать стратегию поведения. Анализ среды Анализ среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как обеспечивает базу для определения миссии и для выработки стратегий. Анализ среды предполагает изучение трех ее частей 1.Анализ макроокружения. Включает изучение влияния таких компонентов среды, как состояние экономики правовое регулирование и

управление политические процессы природная среда и ресурсы социальная и культурная составляющие общества научно-техническое и технологическое развитие общества инфраструктура и т. п. 2.Конкурентная среда. Анализируется по ее пяти основным составляющим конкуренты внутри отрасли покупатели поставщики потенциальные новые конкуренты производители возможной замещающей продукции. Анализ каждого из данных пяти субъектов конкуренции ведется с точки зрения конкурентной силы и конкурентных

возможностей. 3.Анализ внутренней среды. Вскрывает те внутренние возможности и тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей, а также позволяет лучше уяснить цели организации, более верно сформулировать миссию. Важно всегда помнить, что организация не только производит продукцию для окружения, но и обеспечивает существование своим членам, предоставляя им работу, возможность участия в прибылях, создавая для них

социальные условия и т. п. Внутренняя среда анализируется по следующим направлениям кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы и т. п. научные исследования и разработки производство, включающее организационные, операционные и технико-технологические характеристики финансы фирмы маркетинг организационная культура. Анализ и выбор стратегии Анализ и выбор стратегии. Этот процесс считается ядром стратегического управления.

С помощью специальных приемов организация определяет, как она будет достигать своих целей, и реализовывать свою миссию. Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии. При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке какой бизнес прекратить какой бизнес продолжить

в какой бизнес перейти. Первая область связана с лидерством в минимизации издержек . производства. Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. Все многообразие стратегий, которые коммерческие и некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются раз личными модификациями нескольких базовых стратегий,

каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии внутренней и внешней среды, поэтому важно рассматривать причины, почему организация выбирает ту, а не другую стратегию1. Ограниченный рост. Эту стратегию применяет большинство орга низаций в сложившихся отраслях со стабильной технологией. При стратегии ограниченного роста цели развития устанавливаются от достигнутого и корректируются на изменяющиеся условия . Рост. Эта стратегия чаще всего применяется в динамично развивающихся отраслях

с быстро меняющейся технологией. Для нее харак терно установление ежегодного значительного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года. Сокращение. Эта стратегия выбирается организациями реже всего. Для нее характерно установление целей ниже уровня, достигнутого в прошлом. К стратегии сокращения прибегают тогда, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую

тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют этой тенденции. Комбинированная стратегия. Эта стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных альтернатив - ограниченного роста, роста и сокращения. Комбинированной стратегии как правило, придерживаются крупные организации, которые активно функционируют в нескольких отраслях. Базовые стратегии служат вариантами общей стратегии организа ции, наполняясь в процессе доводки конкретным

содержанием. Выполнение стратегии Выполнение стратегии является критическим процессом, так как именно он в случае успешного осуществления приводит фирму к достижению поставленных целей. Очень часто наблюдаются случаи, когда фирмы оказываются не в состоянии осуществить выбранную стратегию. Это бывает либо потому, что неверно был проведен анализ и сделаны неверные выводы, либо потому, что произошли непредвиденные изменения во внешней среде.

Однако часто стратегия не выполняется потому, что управление не может должным образом вовлечь имеющийся у фирмы потенциал для реализации стратегии. В особенности это относится к использованию трудового потенциала. Для успешной реализации стратегии необходимо, чтобы, во-первых, цели, стратегии и планы были хорошо доведены до работников с тем, чтобы добиться с их стороны как понимания того, что делает фирма, так и неформального их вовлечения в процесс реализации стратегий, в частности добиться выработки у сотрудников

обязательств перед фирмой по реализации стратегии. Во-вторых, руководство должно не только своевременно обеспечивать поступление всех необходимых для реализации стратегии ресурсов, но и иметь план реализации стратегии в виде целевых установок и фиксировать достижение каждой цели7. В процессе реализации стратегий каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции. Оценка и контроль

Оценка и контроль выполнения стратегий является логически последним процессом, осуществляемым в стратегическом управлении. Данный процесс обеспечивает устойчивую обратную связь между тем, как идет процесс достижения целей, и собственно целями организации. Основными задачами любого контроля являются определение того, что и по каким показателям проверять оценка состояния контролируемого объекта в соответствии с принятыми стандартами, нормативами или другими эталонами выяснение причин отклонений, если таковые вскрываются

в результате проведенной оценки корректировка, если она необходима и возможна. При контроле выполнения стратегий эти задачи приобретают вполне определенную специфику, обусловленную тем, что стратегический контроль направлен на выяснение того, в какой мере реализация стратегии приводит к достижению целей фирмы. Это принципиально отличает стратегический контроль от управленческого или оперативного контроля, так как его не интересует правильность выполнения стратегического плана, правильность

осуществления стратегии или правильность выполнения отдельных работ, функций и операций, т.к. он сфокусирован на том, возможно ли в дальнейшем реализовывать принятые стратегии и приведет ли их реализация к достижению поставленных целей. Корректировка по результатам стратегического контроля может касаться как стратегий, так и целей фирмы. Предисловие Рынок компьютеров не занимает ведущих ролей и не приносит сверхприбылей, как в алкогольном или нефтяном бизнесе, но и сказать, что он убыточен тоже нельзя.

И все же, компьютеры прочно занимают свою нишу на рынке товаров и услуг. И как мне кажется, сдавать свои позиции рынок компьютеров не собирается, по двум главным причинам всеобщая компьютеризация и фантастическое падение цен. К примеру, если Вы покупаете сегодня довольно хороший компьютер, через год, а то и меньше никто Вам за него не даст больше половины его сегодняшней стоимости

Так что, покупая компьютер, приходиться свыкаться с мыслью, что в некоторой мере выбрасываешь деньги на ветер. Мне понравилось высказывание одного человека, который сказал Если бы цены на самолеты падали также стремительно как на компьютеры, то сейчас не составило бы труда пойти в магазин, и купить себе неплохой самолет за пару долларов. Но как бы то ни было, купить средний компьютер меньше чем за 500 на данный момент практически нереально.

И если богатенькому западному пользователю потратить такую сумму пара пустяков, то российский человек сводит концы с концами, но все же находит необходимую сумму для приобретения этого ящика. Особенно испортилась ситуация после 17 августа 1998 г когда, как известно, доллар подскочил в 3-4 раза, что неминуемо отразилось на ценах. Выбрал же я для обзора этот сектор рынка потому, что он наиболее динамично развивающийся, и мне, по сфере деятельности, приходится с ним частенько сталкиваться, и быть

в курсе событий. В качестве своего объекта исследования я выбрал фирму ЗАО DPN компьютерная фирма. Он находится по адресу г. Санкт-Петербург,ул.Звенигородская д.28Б. Миссия организации Предназначение фирмы в условиях постоянно меняющейся внешней среды является миссией фирмы, которая определяется руководством фирмы и реализуется через ее стратегию.

Следует подчеркнуть, что миссия организации это скорее философское понятие, нежели управленческое. Однако она предполагает наличие определенных ценностей, правил и приемов, которыми пользуется фирма в своей деятельности. Это микрокультура фирмы, ее традиции, подход менеджеров к принятию решений, т. е. та уникальность, которая делает организацию неповторимой, отличной от других. Как правило, миссия организации формируется годами, оттачивается и редко меняется.

На формирование миссии влияют собственники фирмы, развивающие организацию для того, чтобы за счет прибыли решать свои жизненные проблемы и интересы сотрудники фирмы, непосредственно создающие продукт, организующие получение необходимых ресурсов, обеспечивающие через маркетинг реализацию продукции и решающие таким образом свои жизненные проблемы и интересы покупатели продукции фирмы, за счет своих финансовых ресурсов приобретающие продукцию для удовлетворения своих потребностей и интересов деловые партнеры фирмы, оказывающие

определенные коммерческие услуги фирме в своих интересах внешняя среда организации, требующая от фирмы поддержки для формирования социальной и экологической среды обитания фирмы. При формировании миссии фирмы необходимо учитывать интересы всех пяти указанных субъектов, каждый из которых в разных решениях оказывает разное влияние. Четко сформулированная миссия показывает отличие фирмы от других, подобных ей.

Для этого должны быть сформулированы следующие характеристики фирмы философия фирмы, выбранная администрацией компании для организации работы сфера деятельности фирмы, учет которой необходим для выбора ресурсов и продукта система целей фирмы, показывающая, к чему стремится организация технологические возможности фирмы. Таким образом, миссия это не конкретное указание о том, что и в какие сроки сделать. Она формирует лишь направление движения организации с учетом ее внешних и внутренних условий.

Миссия организации в известной степени влияет на прогноз действия фирмы, который определяется рыночными условиями и выбранным сроком существования фирмы. Именно здесь раскрывается управленческое содержание миссии, поскольку миссия это совокупность стратегий, которые вырабатывает администрация компании для достижения глобальных целей. Миссия состоит в обеспечении предприятий, организаций и населения компьютерной, орг и другими видами современной техники, а также предоставлением качественных услуг в сфере компьютерных

технологий. Благодаря эффективности и бесперебойности функционирования подобных учреждений зависит не только успех деятельности отдельных хозяйственных единиц, но и темпы экономического и научно-технического развития страны в целом. Общие положения из устава фирмы закрытое акционерное обществоDPN компьютерная фирма. учреждено Комитетом по управлению имуществом г.Санкт-Петербурга закрытое акционерное общество несет ответственность за результаты своей деятельности,

за выполнение взятых на себя обязательств перед акционерами и партнерами по заключенным договорам, а также перед трудовым коллективом, согласно действующему законодательству организация получает право юридического лица после ее государственной регистрации, вправе от ее имени заключать договоры, приобретать имущественные и не имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в судебных органах организация отвечает по своим обязательствам имуществом предприятия организация руководствуется в своей

деятельности законодательством Российской Федерации, нормативными актами, регулирующую предпринимательскую деятельность организация имеет собственный баланс, расчетный и иные счета в банках, бланки, угловой штамп, товарный знак, печать со своим наименованием. Кратко миссию DPN компьютерная фирма можно изложить всего несколькими словами, которые произнес глава корпорации Microsoft Билл Гейтс КОМПЬЮТЕР - НА КАЖДОМ

СТОЛЕ. На основе общей миссии формулируются и устанавливаются цели предприятия - конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится достигнуть предприятие. Цель как важнейшая характеристика менеджмента Любая система управления это, прежде всего целенаправленная система, имеющая иерархическое строение и организованная для достижения целей фирмы, которые принято называть целями функционирования. Цели, стоящие перед системой управления, являются отправной точкой

планирования. В сущности, планирование это разработка целей и задач фирмы, нашедших конкретное выражение в перспективных и текущих планах. В зависимости от сроков достижения целей различают перспективное и текущее планирование. Значение целей функционирования велико. Во-первых, потому, что в организации должны приниматься только такие решения, которые реализуют ее цели функционирования. Во-вторых, во избежание такой деятельности, которая мешает достижению целей функционирования,

глобальная цель должна быть доведена до каждого руководителя и исполнителя. Для этого необходимы постоянный контроль за реальным состоянием системы и сравнение его с целями и задачами, стоящими перед фирмой. Отсюда следует, что любая деятельность в системе оправдана только в том случае, если она способствует достижению ее конечной цели функционирования. Иначе говоря, любая организация должна быть спроектирована таким образом, чтобы вся деятельность в

системе реализовала только те цели функционирования, для которых она создавалась. Поскольку задачей менеджмента является достижение цели, важно правильно ее определить. Если ставится задача совершенствования организации, не уточнив ее целей, то есть риск, что будут предложены лучшие способы выполнения ненужных функций или лучшие пути достижения неудовлетворительных конечных результатов, что может нанести материальный ущерб.

Искусство выбора и формулирования правильной цели, управление процессом ее реализации, включая оценку достигнутой степени реализации, отличают действительно умелого руководителя. Невозможно управлять людьми, если и руководителям, и подчиненным цели совершенно не ясны. Управлять значить побуждать других к достижению ясной им цели, а не заставлять делать то, что считаешь правильным. Определение целей функционирования один из наиболее важных этапов в деятельности фирмы.

От того, насколько правильно выбрана цель функционирования, насколько четко она сформулирована, зависит успех деятельности. Неправильное и нечеткое формулирование цели приводит к тому, что система управления, даже если она должным образом устроена, работает не с полной отдачей, неэффективно, так как усилия аппарата управления расходуются нецеленаправленно. В различных организациях, как правило, приходится иметь дело с совокупностью целей.

Задача руководителя организации любого уровня суметь учесть все многообразие факторов, влияющих на функционирование организации, правильно оценить ситуацию и выбрать оптимальные решения. Следовательно, в современном менеджменте понятие цели одно из основных. Без определения этого понятия, без выявления соотношения целей, средств достижения целей, оценки эффективности и путей достижения целей нельзя решать проблему эффективного управления.

Это означает, что без четкого формулирования целей функционирования нельзя комплексно решить ни одной проблемы, связанной с построением фирмы, с планированием ее деятельности, оценкой эффективности, разработкой ее стратегии. Когда цель функционирования сформулирована нечетко, требовать четкой организации работ практически бесполезно, так как невозможно правильно выбрать средства достижения цели. Выбор средств достижения цели зависит от многих факторов, которые по-разному влияют на конечные результаты

функционирования фирмы. Так, выбор технических средств автоматизации управленческого труда представляется целесообразным проводить с учетом технических, экономических и организационных факторов. Если цель функционирования не выбрана точно, нет критерия, по которому можно судить о ее достижении, невозможно измерить эффективность текущей работы фирмы, скоординировать деятельность структурных подразделений, практически нельзя четко организовать работу аппарата управления и оценить ее эффективность.

Вследствие нечеткого формулирования целей невозможно рационально распределять обязанности между сотрудниками аппарата управления и оценивать деятельность каждого из них. Как уже отмечалось выше, четкое определение целей функционирования, доведенных до каждого сотрудника аппарата управления, повышает его производительность и способствует лучшей мотивации. Цели, стоящие перед фирмой, подразделяются на качественные и количественные.

Если количественные цели могут быть оценены в едином эквиваленте, например, в денежном выражении, в годах, в тоннах и т. д то оценка качественных целей в количественных показателях весьма затруднительна и требует применения метода, известного под названием метода экспертных оценок, который позволяет выбрать цель функционирования, определить приоритет целей и их важность. Такой метод наиболее прост, но имеет ряд недостатков, вызванных чрезмерным влиянием психологических

факторов. В последнее время разработаны методы, с помощью которых удается преодолеть эти трудности путем устранения непосредственного общения специалистов друг с другом либо путем учета квалификации экспертов, взвешиванием их мнений. Ниже перечислены приоритетные цели DPN компьютерная фирма увеличение объема продаж конкурентоспособность цен увеличение доли рынка увеличение качества и ассортимента продукции продвижение на рынок новинок

Услуги Фирмы DPN продажа компьютеров и различных периферийных устройств ремонт любой компьютерной техники и оргтехники, контрольно-кассовых аппаратов продажа, установка компьютерных программ, а также первоначальное обучение работе с программами серии 1С и Консультант-Плюс локальные вычислительные компьютерные сети различного рода услуги гарантийное и послегарантийное обслуживание . Организационная структура ЗАО DPN компьютерная фирма.

В данный момент штат сотрудников фирмы составляет 17 человек. Организационная структура DPN выглядит следующим образом Рис. 1. Организационная структура DPN компьютерная фирма. Линейно-функциональная структура. Я считаю, что приведенная мною структура организации является линейно-функциональной. Сущность линейно-функциональной структуры состоит в том, что в организационную структуру

включаются отдельные структурные единицы, выполняющие узкоспециализированные функции на высоком профессиональном уровне. Влияние деятельности этих структурных единиц распространяется на отдельные стороны линейной структуры таким образом в какой-то момент деятельности линейный руководитель передает свои права управления представителям функциональной структуры, но следит за тем, чтобы прерогативы функционального руководителя не выходили за рамки его компетенции. участке, включая реализацию рекомендаций конструкторов.

Очевидно, что отличительной чертой линейно-функциональных структур является наличие четко обозначенных горизонтальных связей. Это способствует наилучшей горизонтальной коммуникации и прохождению информации, идей и влияния экспертов. Следует отметить, что единство такой организации достигается весьма непросто. Все проблемы совмещения линейной и функциональной структур связаны с законом действия власти в условиях организации. Каждый линейный руководитель полагает, что только он способен принимать правильные решения

и содействовать их реализации. В то же время специалист в узкой области деятельности - функциональный руководитель - считает, что в его вопросах не разбирается никто, кроме него. Такое отношение к вопросам принятия решений в подразделениях организации сможет породить напряженность и конфликты между линейными и функциональными руководителями, а также проблему двойного руководства по отношению к исполнителям. Кроме того, при этом возникает еще одна проблема - технической и технологической

неопределенности в организации. Действительно, линейный руководитель не может квалифицированно решать многие сложные проблемы, требующие вмешательства узких специалистов. Вместе с тем, если руководству организации удается решить проблему совмещения линейной и функциональной частей социальной структуры организации, то структурные единицы организации помимо четкого централизованного линейного руководства получают качественное профессиональное обслуживание каждого линейного подразделения.

В настоящее время линейно-функциональная структура применяется в подавляющем большинстве организаций. Права и обязанности Директор 1 Управление фирмой 2 контроль за деятельностью и взаимодействием структурных подразделений, 3 ведение переговоров с крупными поставщиками и клиентами Коммерческий директор 1 Ведение переговоров 2 сбыт продукции 3 контроль и анализ финансового состояния фирмы Секретарь делопроизв-ль 1 Работа с документами, для обслуживание работы руководителя 2 выполнять

различные операции с примене-нием компьютерной техники, предназначенной для сбора, обработки и представления информации при подготовке и принятии решений 3 Принимать документы и личные заявления на подпись руководителя 4 Организовывать проведение телефонных переговоров руководителя, записывать в его отсутствие полученной информации и доведения до его сведения ее содержания 5 передавать и принимать информацию по приемно-переговорным устройствам Менеджер по продажам 1 Изучение конъюнктуры рынка 2 разработка плана реализации

продукции 3 разработка плана ценовой стратегии 4 подготовка и заключение договоров 5 Изучать рынок сбыта и покупательного спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных компаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу Бухгалтерия 1 Вести бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций учет основных

средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйств 2 Осуществлять, принимать и контролировать первичную документацию по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготовку их к счетной обработке. 3 Производить начисления перечисления налогов и сборов в федерал ьный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной

платы служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников фирмы 4Обеспечивать руководителей, кредиторов, инвесторов, аудиторов и других пользователей бухгалтерской отчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией по соответствующим направлениям счета. Главный инженер 1 Руководство техническими службами 2 координация подразделений по разработке технического развития предприятия 3 обеспечение систематического повышения эффективности производства,

производительности труда 4 обеспечение производства конкурентоспособной продукции. Отдел технического обслуживания 1 Техническое обслуживание 2 ремонт компьютерной и оргтехники Программисты 1 Изготовление программного обеспечения 2 Установка программного обеспечения 3 настройка программного обеспечения Отдел кадров 1 Обеспечение подбора, расстановки, изучения и использования рабочих кадров и специалистов 2

организация системы учета кадров 3 анализ текучести кадров В связи с тем, что организация имеет слишком малый ассортимент продукции, а также, двое из программистов работают только с определенным программным обеспечением Консультант-Плюс и 1С, организационная структура нуждается в переработке. Требуется ввести должности менеджера по продаже закупке компьютеров и менеджера по продаже закупке

оргтехники и периферийного оборудования вместо менеджера по продажам. Вместе с тем, необходимо выделить отдельно программиста по программе 1С и программиста по Консультант-Плюс. Также, для уменьшения штата сотрудников, необходимо сократить должность инспектора кадров, и перепоручить полномочия коммерческому директору. Итог анализа деятельности DPN компьютерная фирма.

Итог анализа деятельности DPN компьютерная фирма. ФакторыСильные стороныСлабые стороныПоследствияМАРКЕТИНГИзвестность компании на рынке, занимает весомую долю рынкаНизкий уровень обслуживания, низкая эффективность невысокая репутация в отношении качества, средняя эффективность продаж, имеет неудобное месторасположение, недостаточная рекламаПадение уровня продаж, возможно, потеря клиентовФИНАНСЫВысокая доходность капитала, финансовая стабильностьНевысокая стоимость капитала, доступность капитальных ресурсовБлагополучное финансовое состояние

фирмыПРОИЗВОДСТВОВысокотехнологичное современное оборудование, своевременная поставка продукции Очень скудный ассортимент продукции, большие затраты на производство, невысокая степень удовлетворения покупательского спросаПотеря клиентов, увеличение стоимости продукции ОРГАНИЗАЦИЯИнициативное руководство, достаточно преданные организации работникиНедостаточная квалификация руководства, среднего уровня и ниже квалификация и способности менеджеров, низкая реакция на изменение

рыночной ситуации, больше необходимого число сотрудниковНесокординированная работа фирмы Вывод Неважные показатели в сфере маркетинга. Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Сильные стороны финансового фактора несколько превосходя слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность предприятия. Главный изъян - в производственном факторе недостаточный ассортимент продукции, это приводит к тому,

что компания не может полностью удовлетворить покупательского спроса. Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров фирмы. Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров, а также руководства фирмы. Штат приятия с DPN компьютерная фирма 01.01.2002 ппНаименование должностейКоличество штатных единицОкладЗп1Директор17000110002Главный инженер1500095003Коммерческий директор1480093004Главный бухгалтер1470091005Менеджер по продажам1430087006Инженер-

электронщик540 0085007Инженер-программист3380080008Бухг алтер1370079009Бухгалтер-кассир130007400 10Инспектор по кадрам12900700011Секретарь-делопроиз-ль1 25006000 Заключение. Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью необходимо определение стратегии. Но так как единой для всех предприятий стратегии не существует и поэтому каждое предприятие, желающее

выжить в жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях и миссии организации. Выработка стратегии организации - не самоцель стратегического управления. Эта сложная и трудоемкая работа приобретает смысл, только в том случае, если стратегия в дальнейшем успешно реализуется. Для того чтобы контролировать процесс реализации стратегии и быть уверенными в

достижении поставленных целей, руководители организации вынуждены разрабатывать планы, программы, проекты и бюджеты, мотивировать процесс, т. е. управлять им. Стратегическое управление предусматривает не только тщательную проработку всех его направлений, что само собой становится очевидным, но обязательное участие в его разработке менеджеров всех уровней управления. Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих

состояние фирмы. Также выбор стратегии во многом зависит от стиля организационного поведения. Выделяют два основных стиля - приростный от достигнутого и предпринимательский. Стратегическое планирование является системным подходом к предпринимательскому стилю поведения. Потенциал организации и стратегические возможности определяются ее структурой и качеством персонала. Не имея достаточно полной информацией о качестве персонала, руководство не может сделать верного выбора

стратегии фирмы. Но при этом необходимо учитывать, что эффективность деятельности предприятия и успешная реализация стратегии зависит не столько от того, какое количество средств и ресурсов было затрачено на рекламу, оборудование, технологию и другие инструменты, используемые в конкурентной борьбе, сколько от того, насколько внутреннее состояние фирмы, ее готовность соответствует выполнению того или иного управленческого решения. Список литературы 1. Виханский

О Наумов А. Менеджмент Учебник для вузов. М Высшая школа, 1994. 2. М.М. Максимцов МенеджментА. Менеджмент Человек, стратегия, организация, процесс. М Высшая школа, 1995. 3. Волкова К.А. Предприятие стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции, Москва, ОАО Издательство Экономика, 1997 4. Исаева Е.Д. Проектирование организационной структуры управления методические рекомендации по

выполнению курсового проекта для студентов специальности 061100, Архангельск, АГТУ, 2000 5. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента СПб.Питер, 2003. 6. М.М. Максимцов Менеджмент, Москва, ЮНИТИ, 1999 7. Мескон М Альберт М Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М Дело, 1998. 8. Радугин А.А. Основы менеджмента,

Москва, Центр, 1998