Роль реклами в стратегії маркетингу

Реферат на тему: Роль реклами в стратегії маркетингу Реклама — найважливіший елемент маркетингових комунікацій, бо в сучасних умовах саме маркетинг забезпечує соціально-економічний характер діяльності суб'єктів ринку. Інакше кажучи, маркетинг втрачає свій специфічний збутовий характер і перетворюється на ключовий елемент управління суспільними та міжособистісними процесами.

Сфера маркетингу охоплює всі галузі економіки розвинених країн, при цьому маркетингова діяльність фірм прямо пов'язана з рекламною діяльністю. У США, наприклад, витрати на маркетинг становлять 55-60 % від кінцевої ціни товару, тобто значна частина національного продукту — це витрати на заходи маркетингової комунікації, товаропросування, транспортні операції і торгівлю. Формування ефективного комплексу маркетингової комунікації — одне з головних завдань ринкової

діяльності фірми. Воно передбачає реалізацію відповідного процесу, логічна послідовність якого складається з таких основних елементів (рис. 1): • визначення завдань комплексу маркетингової комунікації; • з'ясування цільової споживчої аудиторії та бажаної її зворотної реакції; • вибір звернення; • вибір засобів впливу та поширення звернення; • формування каналів зворотного зв'язку. Одним з основних елементів процесу маркетингової комунікації

є звернення. Звернення — це засіб, через який трансформуються цілі маркетингової комунікації. При створенні звернення увагу концентрують на кількох проблемах. Перша з них — що саме сказати цільовій аудиторії. Йдеться про зміст звернення, наявність у ньому привабливих для споживача раціональних, емоційних або інших мотивів. Друга проблема — як саме це сказати, як посилити вплив звернення, яку вибрати форму символічного

втілення ідеї звернення. Третя проблема — коли, де і скільки разів сказати, щоб звернення було привабливим і досягає мети. Рис Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій Звернення має бути передане споживачам вчасно й ефективно. Це досягається вибором відповідних засобів впливу

і поширення звернення: • каналів комунікації — особових і неособових; • носіїв інформації— таких, які заслуговують на увагу і довіру цільової аудиторії; • ефективних засобів впливу — реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж. Реклама — найважливіша складова маркетингу, ефективний засіб впливу на аудиторію споживачів у процесі комунікації. Успіх реклами зумовлений насамперед двома обставинами:

її цілеспрямованістю, систематичністю, тісним зв'язком із процесами планування, розробки й виробництва товару, а також із дослідженнями конкретних ринкових умов та організацією торгівлі. У межах єдиної стратегії маркетингу реклама активно впливає на виробництво, яке повинно випускати тільки продукцію, що має відповідний ринковий попит. Реклама — необхідна форма комунікації, що сприяє переведенню

якості товарів, послуг та ідей на мову потреб і запитів споживачів. Сучасна реклама як логічний елемент системи маркетингу не тільки формує попит, а й керує попитом певної групи цільової аудиторії. Адже ринок — це сукупність специфічних сегментів, сформованих відповідно до смаків і запитів споживачів. Наприкінці XX ст. в економічно розвинених країнах вивчення потреб споживачів змінилося дослідженням і формуванням їхніх мотивацій.

Як зазначає рекламолог Р. Рівз (США), "реклама — це мистецтво вкорінення єдиної мотивації у голови щонайбільшої кількості споживачів при найменших витратах" [27, с. 72]. Таким чином, з одного боку, реклама стає впливовим інструментом у системі нецінового стимулювання попиту й збуту продукції, а з другого — стає новим видом рекламно-інформаційної комунікації. Для досягнення мети реклама використовує широкий спектр засобів

і методів. Яких? Цього питання ми торкнемось, розглядаючи наступні теми дисципліни. СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 1.Котлер Філіп, Армстронг Гарі. Маркетинг. Загальний курс. — М.; СПб.; К.: Вильяме, 2.Москаленко А. 3 Губерсъкий Л. В Іванов В. Ф. Основи масово-інформаційної діяльності: Підручник. —

К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 3.Москаленко А. 3 Губерсъкий Л. В Іванов В. Ф Вергун В. А. Масова комунікація. — К 4.Реклама. Словник термінів / Уклад. Р. Г. Іванченко. — К 5.Уэллс Уильям, Бернетт Джон, Мориарти Сандра. Реклама. Принципы и практика. —СПб.:

ПИТЕР, 6.Шкляр В. L, Мелещенко О. К Мукомела О. Г Паримсъкий I. С. Українська журналістика: вчора, сьогодні, завтра. — К 1996.