Что влияет на эффективность рекламы
Теперь
на примере подачи рекламы в газету определим, что будет влиять на отдачу по
рекламе. Сначала будем вести речь не об увеличении прибыли, а о количестве
клиентов, пришедших в фирму благодаря рекламе.
Итак,
фирма дает рекламу в газету. Сколько клиентов придут в фирму-рекламодатель,
благодаря этому? Все будет зависеть:
-
от установочного (публикуемого) тиража издания;
-
от того, насколько реальный тираж отличается от публикуемого;
-
от качества распространения тиража, то есть, доходит ли каждый экземпляр до
читателя;
-
от необходимости рекламируемого товара (работы, услуги) среди читателей газеты;
-
от заметности рекламы, то есть от того, насколько заметна реклама данной фирмы;
-
от известности данной фирмы-рекламодателя.
Резюмируем
вышесказанное в математических терминах:
N=kи?
kв? kн? kC? kз? Cу (5.1).
Здесь:
N
- количество клиентов, пришедших в фирму, благодаря рекламе в газете;
Cу
- установочный тираж газеты;
kз
- коэффициент завышения тиража;
kC
- коэффициент “востребованности” тиража, определяющий, какая часть тиража
дойдет до читателя;
kн
- коэффициент необходимости рекламируемого товара (работы, услуги) среди
читателей газеты;
kв
- коэффициент заметности ("видности") рекламы данной фирмы в газете,
определяющий, какая часть читателей газеты заметит рекламу данной фирмы;
kи
- коэффициент известности фирмы-рекламодателя (корректнее было бы назвать его
коэффициентом неизвестности), определяющий, какая часть читателей еще не знает
о фирме-рекламодателе.
Отметим,
что величины N и Cу в этом выражении являются абсолютными (измеряются в
штуках), а остальные величины - относительными (безразмерными). Все
относительные величины (коэффициенты) могут принимать значения от 0 до 1 за
исключением коэффициента kC. Теоретически он может принять значение и больше
единицы - в том случае, если количество читателей данного выпуска газеты больше
тиража (одну газету могут читать несколько человек). Хотя такая ситуация в наше
время скорее из области фантастики. Для этого издание должно быть
сверхинтересным.
Теперь
предположим, что дополнительная прибыль, обусловленная рекламой, D I
пропорциональна приросту оборота фирмы, также обусловленному рекламой. Пусть
этот прирост оборота, в свою очередь, пропорционален количеству клиентов,
пришедших в фирму по рекламе. Тогда прибыль D I пропорциональна количеству
клиентов N из выражения (5.1): D I=k? N, где k - коэффициент “весомости”
клиентов. Действительно, по рекламе в двух разных изданиях может придти
одинаковое количество клиентов, однако клиенты, пришедшие по первому изданию,
сделают крупные заказы и принесут больше прибыли, чем мелкие клиенты, пришедшие
по второму изданию. Коэффициент k как раз и учитывает этот эффект.
С
учетом вышесказанного выражение (1.6) преобразуется следующим образом:
.
Величина,
обратная величине в этом
выражении, аналогична широко используемому на Западе показателю “milline”,
который позволяет проводить первичный сравнительный анализ СМИ при оценке
оптимального проведения рекламной кампании.
Отметим
также, что величины Cу, kз, kC, kн и k зависят только от работы фирмы-издателя
и не зависят от фирмы-рекламодателя. Величина kи зависит только от
фирмы-рекламодателя. А величина kв зависит как от фирмы-издателя, так и от
фирмы-рекламодателя.
Список литературы
Для
подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://reklama.rezultat.com