Выполнение договоров поставки

РЕКЛАМА НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО МАГАЗИН «АЛЕСЯ»

Изучила основные виды и средства рекламы, применяемые на торговом предприятии ОАО магазин «Алеся», эффективность рекламных средств.

Реклама- это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение — обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.

Данное предприятие рекламирует товар через стимулирование сбыта, как дополнение к другим видам рекламной деятельности:

Стимулирование сбыта — деятельность, известная как «сейлз промоушн», имеет два направления. Первое — способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех. Второе — работа с потребителем.

К основным средствам сейлз промоушн можно отнести: выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования директ-мейла, презентации, наклейки, плакаты и т.д..

Эффективность мероприятий сейлз промоушн зависит от:

• 
  

  степени индивидуализации работы с потребителями;

  
  


• 
  

  уровня психологического воздействия на них;

  
  


• 
  

  повторяемости и убедительности рекламы.

  
  

В процесс организации и проведения этих мероприятий решается несколько задач. Прежде всего необходимо возложить ответственность за них на конкретных лиц, затем сформулировать цели.

Поскольку сейлз промоушн — дополнение к другим видам рекламной деятельности, в том числе к рекламе в средствах массовой информации, мероприятия организуются таким образом, чтобы поддержать комплексные рекламные кампании, быть скоординированными с другими видами рекламы для совместного достижения целей.

АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО МАГАЗИН «АЛЕСЯ»

Проходя практику я изучила информационную работу коммерческого отдела; сбор и обработку информации и затем составление отчетности и представление ее другим структурным подразделениям и органам статистики.

На основании форм статистической отчетности проанализировала экономическое и финансовое состояние предприятия, заполнила таблицы и произвела все необходимые расчеты.

Анализ товарооборота

Проанализировав товарооборот торгового предприятия ОАО магазин «Алеся» за 2004 год по кварталам и, сравнив его с прошлым 2003 годом, я обнаружила, что произошел значительный темп роста – увеличился объем продаж. Если смотреть на диаграмму, то видно, что самый значительный рост объема продаж был в 1-м квартале 2002 года и составил 105,09%. Во втором квартале наблюдается небольшой спад объемов продаж и уже составляет 100,88%. И опять постепенно возрастает в 3-м и 4-м кварталах, 101,82% и 102,67% соответственно.

За год я получил, что товарооборот предприятия увеличился на 102,52%. Это говорит о том, что у предприятия получилось реализовать больше продукции, чем в прошлом году. А такое увеличение – это не плохой результат, ведь товарооборот увеличился на 5732 тыс. руб.

Анализ товарных запасов

Товарные запасы в днях я рассчитывал, как отношение фактических товарных запасов на конец года к однодневному товарообороту, который равен 646,86 тыс.руб. Его я нашл раньше при анализе товарооборота торгового предприятия.

Из анализа товарных запасов торгового предприятия: я увидел, что при сравнении фактических товарных запасов на конец года с нормативом товарных запасов как в тыс.руб. так и в днях картина неплохая. В основном, судя по товарным группам товарных запасов хватает в сравнении с нормативом, за некоторым исключением, а именно белья нижнего женского, белья нижнего мужского, сорочек мужских. Это объясняется тем, что белье женское не пользовались постоянным и большим спросом (и то отклонение от норматива всего на 1 день), а что касается белья нижнего мужского, то их отклонение с нормативными данными составляют всего на 2 дня. Самая большая проблема состоит с сорочками мужскими, их отклонение состоит на 4 дня. Но это можно объяснить тем, что в первой половине года белье пользовалась большим спросом, а ко второй половине спрос снизился и предприятие не заказывала у предприятий поставщиков в большом количестве белье.

В итоге по всем товарным группам товарных запасов хватает почти ровно в сравнении с нормативными данными, наблюдается незначительное отклонение в положительную сторону на 679 тыс.руб., что составляет 0,01 дня.

Анализ товарооборачиваемости

При анализе товарооборачиваемости необходимо было рассчитать сумму высвобожденных или дополнительно вовлеченных средств в результате изменения товарооборачиваемости. Для этого я изменение товарооборачиваемости умножила на однодневный фактический товарооборот.

Товарооборачиваемость в днях оборота я находила, как

= средний размер товарных запасов * 360 / розничный товарооборот.

Товарооборачиваемость в днях оборота или время обращения как плановая так и фактическая приблизительно получилась 28 дн. Этим я нашла продолжительность прибывания товаров в виде товарных запасов. А отклонение между фактическими данными и плановыми составляет 0,0008 дн.

При расчете суммы высвобожденных (дополнительно) вовлеченных средств в результате изменения товарооборачваемости я получил сумму 0,5418тыс.руб. Это говорит о том, что предприятие дополнительно вовлекло в свою деятельность 0,5418 тыс.руб. Но эта небольшая сумма им очень помогла, они смогли увеличить товарооборот предприятия, а соответственно и прибыль.

Анализ показателей по труду

При анализе показателей по труду необходимо было рассчитать среднегодовую выработку 1 работника (= товарооборот / среднесписочную численность работников);

среднюю заработную плату (= расходы на оплату труда / среднесписочную численность работников);

индекс опережения производительности труда над средней заработной платой

( = среднегодовая выработка 1 работника / на среднюю з/п).

В связи с тем, что по сравнению с прошлым годом появился новый работник склада, то это повлияло на среднесписочную численность работников, т.е. она возросла на одного работника. А это потянуло за собой изменения в отношении среднегодовой выработки 1 работника в тыс.руб. – она уменьшилась на 27,10тыс.руб., что составило 99,6%.

В том числе произошли изменения в размерах средней заработной платы, т.к. увеличились расходы на оплату труда на 125%, то средняя заработная плата увеличилась на 131,93 тыс.руб., что и составляет 122%.

Еще я рассчитал индекс опережения производительности труда над средней заработной платой и получила результат – темп изменения которого составил 81,82%.

Так же было необходимо рассчитать влияние изменения производительности труда и численности работников на изменение товарооборота.

Изменение товарооборота за счет численности работников = изменение численности работников * плановую производительность труда;

Этот фактор сыграл положительно на изменение товарооборота, что составило 6680,5 тыс.руб.

Изменение товарооборота за счет производительности труда = изменение производительности труда * фактическую численность работников.

А этот фактор оказал отрицательное влияние на товарооборот.

Что бы рассчитать общее влияние факторов на изменение товарооборота необходимо сложить получившихся два числа.

Но все-таки при суммировании двух факторов я получила положительный результат. В итоге получилось, что влияние двух факторов, а именно численность работников и производительность труда, на товарооборот составили

5732 тыс.руб.

Анализ издержек обращения

При анализе издержек обращения торгового предприятия за 2004 год я увидел, что по сравнению с 2003 годом на предприятии увеличились расходы на транспорт, на заработную плату и на отчисления на социальные нужды.

Аренда вышла на ноль. Т.к. заключен долгосрочный договор, а сумма арендной платы за помещение не изменялась, что очень выгодно для предприятия.

А все остальные статьи расходов, как видно из таблицы уменьшились по сравнению с прошлым годом, что очень положительно влияет на деятельность предприятия. В связи с тем, что они уменьшили издержки обращения по этим статьям расходов, они смогли увеличить расходы на оплату труда, транспортные расходы, и отчисления на социальные нужды.

Но даже с уменьшением издержек обращения по многим статьям расходов они увеличились на 675 тыс.руб.

Анализ финансовых результатов

Прибыль от реализации я рассчитывал как разницу между валовым доходом, издержками обращения и НДС.

А балансовая прибыль = прибыль от реализации + внереализационные доходы - внереализационные расходы.

После подсчетов я обнаружил, что прибыль от реализации увеличилась на 1038000 руб. Но так как увеличились внереализационные доходы на 38000 руб. и внереализационные расходы на 212000 руб., хоть и на небольшую сумму, то балансовая прибыль выросла только на 864000 руб.

Но и это неплохой результат.

Далее было необходимо рассчитать влияние факторов на изменение балансовой прибыли.

Изменение прибыли за счет товарооборота = изменение товарооборота * уровень плановой рентабельности /100.

Уровень плановой рентабельности = прибыль от реализации плановая / на товарооборот плановый * 100.

Изменение прибыли за счет валового дохода = изменение уровня валового дохода * объем фактического товарооборота / 100.

Изменение прибыли за счет издержек обращения = изменение уровня издержек обращения * объем фактического товарооборота / 100.

Изменение прибыли за счет НДС = изменение уровня НДС * объем фактического товарооборота / 100.

Изменение прибыли за счет всех факторов = Изменение прибыли за счет товарооборота + за счет валового дохода + за счет издержек обращения + за счет НДС + внереализационных доходов - внереализационных расходов.

Что составило 864 тыс.руб.

Для расчета следующих четырех таблиц я использовал данные из бухгалтерского баланса.

Выписку из бухгалтерского баланса см. Приложение № 4.

Анализ состава и структуры имущества

При анализе актива баланса в котором отражается стоимость имущества предприятия т.е. основной и оборотный капитал.

Данные из баланса были взяты как на начало года, так и на конец. При анализе таблицы или графика можно заметить, что за 2004 год на предприятии сильно возросли оборотные активы на целых 55900 тыс.руб., а внеоборотные активы увеличились лишь на 3000 тыс.руб. Но самое главное в итоге за год состав и имущество предприятия увеличилось на целых 58900 тыс.руб.

Анализ источников хозяйственных средств

Проанализировав актив баланса, я проанализирую и пассив баланса, т.е. источники формирования имущества предприятия.

Проанализировав собственный капитал предприятия, и сравнив его состояние на начало года и на конец, то я получил, что он увеличился на 61160 тыс.руб., а изменение по удельному весу составило 8,49%.

Долгосрочных обязательств у предприятия не было как на начало, так и на конец года.

По анализу краткосрочных обязательств картина совершенно другая, т.е. они снизились на 2260 тыс.руб. и отклонение по удельному весу составило -8,49%. Что очень хорошо сказывается на предприятии.

По итогу за год я обнаружил, что отрицательное значение по краткосрочным обязательствам сыграла большую роль, т.к. в итоге пассив баланса изменился на 58900 тыс.руб.

Источники хозяйственных средств хорошо увеличились в течении 2002 года на предприятии.

Показатели ликвидности

Оценку финансовой устойчивости предприятия проводится прежде всего по его платежеспособности.

Для платежеспособности и его устойчивости я определила следующие показатели:

1. 
   

   Коэффициент общей ликвидности;

   
   


2. 
   

   Коэффициент промежуточной ликвидности;

   
   


3. 
   

   Коэффициент промежуточной ликвидности.

   
   

Они обозначают способность предприятия превратить имеющиеся текущие активы в денежную наличность необходимую для своевременной оплаты текущих краткосрочных обязательств.

1. 
   

   Коэффициент общей ликвидности = текущие активы / краткосрочные обязательства.

   
   

Оптимальный размер, которого должен быть 2-2,5.

На начало года: 37300 / 15200 = 2,45

На конец года: 96200 / 38300 = 2,5

Как я вижу этот коэффициент полностью совпадает с оптимальным размером.

2. 
   

   Коэффициент промежуточной ликвидности = (денежные средства + +дебеторская задолженность) / краткосрочные обязательства.

   
   

Оптимальный размер составляет 0,7-0,8.

На начало года: (5700 +1000) / 15200 = 0,44

На конец года: (24600 + 11000) / 38300 = 0,9

Здесь ситуация немножко стоит по другому, на начало года коэффициент был не оптимален, т.е. не входил в промежуток оптимального размера, а на конец года – уже перепрыгнул на 0,1. Т.е. значительно увеличились денежные средства предприятия, что сыграла большую роль.

3. 
   

   Коэффициент промежуточной ликвидности = денежные средства / /краткосрочные обязательства.

   
   

Оптимальный размер, которого должен быть 0,2-0,25.

На начало года: 5700 / 15200 = 0,36

На конец года: 24600 / 38300 = 0,64

Тут как на начало года, так и на конец коэффициент промежуточной ликвидности превзошел оптимальный размер данного коэффициента. Это объясняется тем, что очень увеличились денежные средства предприятия (они являются высоколиквидными средствами предприятия), что означает, что у предприятия ОАО магазин «Алеся» устойчивое финансовое положение.

Коэффициенты ликвидности считаются моментными показателями т.е. определяют платежеспособность предприятия на конкретную дату.

Показатели платежеспособности предприятия

1. Коэффициент финансовой независимости (автономии) = собственные средства / на сумму всех средств предприятия.

Он показывает какую долю в сумме средств предприятия занимают собственные.

Оптимальный размер должен быть не менее 0,5.

На начало года: 22100 / 37300 = 0,59

На конец года: 57900 / 96200 = 0,60

После расчета я увидела, что предприятие финансово независимо.

2. Коэффициент финансовой напряженности = 1 – коэффициент автономии.

Показывает долю заемных средств в оптимальном размере менее 0,5.

На начало года: 1 – 0,59 = 0,41

На конец года: 1 – 0,60 = 0,4

А так же у предприятия нет никакой финансовой напряженности.

3. Коэффициент финансового риска = краткосрочные обязательства / собственный капитал.

Показывает на неблагополучную ситуацию, когда предприятию нечем платить кредиторам, если коэффициент больше 1.

На начало года: 15200 / 22100 = 0,69

На конец года: 38300 / 57900 = 0,66

Предприятие не испытывает никакого финансового риска.

Предприятие на котором я проходила практику финансово устойчивое и это является необходимым условием эффективной деятельности предприятия. Т.к. от обеспеченности и рационального использования финансовых ресурсов зависят своевременность и полнота погашения его обязательств поставщикам, банкам, бюджету и т.д.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Структурная реорганизация оптового звена должна разрабатываться с учётом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых структур, обслуживающих различные категории потребителей и предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых структур.

В данном отчете раскрыта коммерческая деятельность на потребительском рынке, предполагающая выполнение таких операций, как обоснование потребности в товарах выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, процессом продажи и стимулирования сбыта. При этом следует обеспечить максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из партнеров, участвующих в доведении товаров от производства до конечного потребителя.

Предприятие заинтересовано в познании и применении методов экономического анализа в условиях рынка для выбора наиболее надежных партнеров своего хозяйствования, а не только для “ внутренних “ целей - для анализа своего финансового состояния, планирования деятельности и нахождения перспектив своего развития. Предприятие и само выступает как объект исследования для внешней экономической среды. Субъектами анализа выступают, как непосредственно, так и опосредовано, заинтересованные в деятельности предприятия пользователи информации: собственники средств предприятия, заимодавцы (банки, кредитные учреждения и прочее), поставщики, клиенты ( покупатели ), налоговые органы, персонал предприятия и руководство.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, являясь гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности как самого предприятия, так и его партнеров.

Устойчивое положение предприятия является результатом умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственных и хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

3. 
   
   
   
   1. 
      

      Сборник нормативных документов по организации торговли на территории РБ. - Мн.: БГЭУ, 1999.

      
      
   
   
   
   

3. 
   
   
   
   2. 
      

      Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. –

      
      
   
   
   
   

Мн.: Вышэйшая школа, 1997.

3. 
   

   Под ред. Роминой А.Г. Организация оптовой торговли. –

   
   

Мн.: БГЭУ, 1998.

4. 
   

   Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы

   
   

оценки. М.:- ИКЦ “ДИС”, 1997 год –224с.

5. 
   

   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.

   
   

Минск: -ИП “Экоперспектива”, 1998 г.-498 с.

6. 
   

   Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева.

   
   

М.: «Инфра-М», 2000 г.

7. 
   

   Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина.

   
   

М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.

Приложение № 1

Приложение № 2

Приложение №3

Приложение №4