Разработка стратегии ценообразования на предприятии

29

Содержание

• Введение
• 1. Теоретические основы планирования
• 1.1 Методы планирования цены
• 1.2 Технология планирования цены
• 2. Оценка ценовой политики предприятия, на примере, ТОО "СМП 530"
• 2.1 Характеристика предприятия
• 2.2 Формирование сметы затрат
• 2.3 Оценка ценовой политики предприятия
• 3. Пути повышения стратегии планирования на предприятии
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять следующие альтернативные основные методы ценообразования: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос; параметрические методы.

Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов; постановка целей; выбор метода ценообразования; разработка ценовой стратегии предприятия

Государство также активно влияет на уровень цен. Выделяют три формы государственного регулирования цен: а) государство само устанавливает цены; б) государство устанавливает определенный порядок ценообразования и основные параметры цены (рентабельность, налоги, скидки и т.п.), обязательные для всех субъектов хозяйствования; в) государство устанавливает правила ведения производственно-хозяйственной деятельности, влияющие на политику ценообразования.

ТОО "СМП 530"создано и действует на основании норм Гражданского Кодекса Республики Казахстан, Закона "О товариществах с ограниченной и ответственностью" и другими законодательными актами.

Полное наименование: Товарищество с ограниченной ответственностью "СМП 530"

Свидетельство о регистрации № 3530 - от 23.03.2004 г. Юридический адрес г. Павлодар, ул. Дерибаса 19/1.

ТОО СМП 530 осуществляет свою деятельность на основе действующего Устава предприятия утвержденным общим собранием от 21.03.2004г; Учредительного договора; Гражданского кодекса РК с учетом изменений и дополнений и прочих законов, нормативных актов регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность организаций РК.

Товарищество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, имеет печать с указанием своего наименования.

1. Теоретические основы планирования

1.1 Методы планирования цены

При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять следующие альтернативные основные методы ценообразования: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос; параметрические методы.

Рассмотрим более подробно указанные методы. Наиболее простым и распространенным методом, применяющимся в отечественной практике ценообразования, считается метод установления цены на основе издержек производства и реализации продукции. Его суть состоит в том, что цена товара образуется путем добавления наценки к себестоимости товара. Его популярность специалисты объясняют следующими факторами. Во-первых, объективную основу цены составляют издержки, которые могут быть достоверно определены в отличие от таких факторов, как спрос, уровень конкуренции и т.п. Поэтому общепризнанно, что он является одним из самых справедливых методов ценообразования. Во-вторых, метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку позволяет устанавливать оптимальный, а не максимальный уровень цены. Кроме того, устанавливая таким методом цены, предприятия их не пересматривают по мере колебания спроса, что уравнивает цены на аналогичные товары. Основным недостатком данного метода является то, что он ориентирует предприятия на максимально возможный выпуск продукции, обеспечивающий минимизацию издержек и ограниченный ассортимент, а не на удовлетворение спроса потребителей. Это ограничивает маневренность предприятия на рынке, поскольку его прибыль определяется, исходя из объема продаж по стабильным ценам, а не из возможных альтернативных объемов оборота при меняющихся ценах. Кроме того, применение этого метода не позволяет дифференцировать цены по различным сегментам рынка и учитывать особенности покупательского спроса и конкуренции.

Метод установления цены на основе издержек на практике может быть реализован в следующих формах.

Метод обеспечения безубыточности основан на включении в цену прибыли, исходя из заранее установленной нормы. Расчет цены с использованием этого метода осуществляется в следующей последовательности. Вначале рассчитываются совокупные издержки производства и реализации для наиболее вероятного выпуска продукции в планируемом периоде. Затем устанавливается внутренняя норма рентабельности на производственные затраты и на ее основе рассчитывается необходимая сумма прибыли. После этого рассчитывается необходимая сумма выручки от реализации запланированного объема продукции, которая обеспечивает компенсацию затрат и получение данной суммы прибыли. Цена единицы изделия в этом случае определяется делением выручки от реализации на планируемый объем выпуска в натуральном выражении.

Следует иметь в виду, что для возмещения издержек и получения прибыли необходимо реализовать объем продукции не меньший того количества, которое было принято при расчете цены. То же самое касается и цены: фактические отпускные цены не могут опускаться ниже запланированного уровня.

Сущность метода "средние издержки плюс прибыль" заключается в прибавлении к средним издержкам на единицу продукции различных надбавок, покрывающих стоимость затрат, не учтенных в базовой себестоимости продукции, налоги и платежи, включаемые в цену изделия по ставкам в соответствии с действующим законодательством, а также прибыль предприятия. Величина надбавки может быть стандартной для каждого вида товара, а также дифференцированной в зависимости от вида товара, стоимости, единицы, объемов продаж. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она не может опускаться.

Рассчитанные на основе издержек цены не учитывают очень важный, рыночный фактор - ценовую эластичность спроса. Поэтому они требуют корректировки, суть которой состоит в необходимости рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить прибыль.

Метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции в котором основе метода лежит тот факт, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек, а последние могут быть изменены в соответствии с условиями, существующими на рынке. Однако из этого положения не вытекает, что издержки вообще игнорируются. Их уровень следует учитывать при решении вопроса о выпуске нового товара, предполагаемая продажная цена которого устанавливается исходя из условий рынка. Рассчитанная таким методом цена может быть ниже рыночной, на уровне или выше ее в зависимости от позиции потребителей, реакции на цену конкурентов, особенностей товара и представляемого сервиса. Предприятия, придерживающиеся этого метода, изменяют цены на свою продукцию только в том случае, если изменят цены конкуренты. Обычно этот метод используется на конкурентных рынках при установлении цены на однородную продукцию. В этом случае конкретное предприятие считает, что установившаяся текущая цена является результатом совместного действия всех фирм данной отрасли и поэтому она позволяет достичь оптимального уровня окупаемости затрат.

Применяются следующие формы реализации данного метода, текущей цены, предприятие, реализующее однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, фактически имеет ограниченные возможности влиять на цены. В условиях совершенной конкуренции равновесная рыночная цена является постоянной величиной для каждого отдельно взятого предприятия. Поэтому оно может повлиять на свой доход только путем изменения объема реализации. Вследствие этого при планировании продаж предприятие может изменять любые параметры товара, влияющие на объем продаж, кроме цены. А при установлении цены оно должно ориентироваться на сложившийся, на рынке их уровень.

Другой разновидностью метода установления цены с ориентацией на уровень конкуренции является тендерное ценообразование. Применяется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт. Тендер представляет собой цену, установленную фирмой-продавцом. При ее определении фирма исходит, прежде всего, из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Естественно, что цена продавца в этом случае должна быть несколько ниже, чем предложенная конкурентами, или равная ей. Такой метод ценообразования приемлем для уникальных товаров и контрактов на выполнение заказов.

Метод ценообразования с ориентацией на спрос в данном методе уровень цен ставится в зависимость от уровня спроса на данный товар. В основе этого метода ценообразования лежит необходимость учета действия закона спроса и ценовой эластичности. Имеется в виду, что свобода в установлении цены товара ограничивается особенностью кривой спроса, которая отражает сложившуюся на конкретном рынке зависимость между ценами и спросом на товары (рис.1).

Рис.1. Кривая рыночного спроса

Из кривой спроса видно, что при повышении цены товара и неизменных прочих условиях спрос на товар и количество продаж будет снижаться (если Ц₂ > Ц₁, то К₂ < К₁), и наоборот, снижение цены увеличит количество продаж. Мера чувствительности спроса на товары к изменениям цен измеряется с помощью показателя, который называется эластичностью спроса. Он рассчитывается отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах). Если этот показатель равен или больше единицы, имеет место эластичный спрос, если меньше единицы - то неэластичный спрос. Эластичность спроса влияет на возможности предприятия в изменении сложившейся рыночной цены товара. В случае неэластичного спроса предприятию выгодно повышать цену товара, так как это вызывает увеличение выручки от продаж. В случае эластичного спроса предприятию, наоборот, выгодно понижать цены, поскольку это ведет к увеличению выручки. Затраты на производство товара в данном случае могут не изменяться и не учитываются, а если учитываются, то как ограничительный фактор.

Разновидностью данного метода является метод установления цены, исходя из ощущаемой ценности товара, в основе которого лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуг, предлагаемых предприятием. Считается, что потребитель устанавливает соотношение между полезностью товара и ценой. Эта закономерность обусловлена тем, что для некоторых престижных товаров кривая рыночного спроса может отличаться от формы, изображенной на рис.1. Эта тенденция изображена на рис.2. В этом случае, если Ц₂ > Ц, то К₂ > К. Такое соотношение объясняется тем, что потребители товаров повышение цены могут истолковать как повышение качества товаров, которое является в данном случае доминирующим. Однако и для этой группы товаров цены не могут быть безграничными, поскольку с некоторого уровня цены спрос на товар начинает сокращаться.

Рис.2. Кривая спроса престижных товаров

Этот метод позволяет определять верхний и нижний пределы цены. Верхним ее пределом является цена, которую согласен заплатить за предлагаемый товар самый богатый покупатель, а нижним пределом является себестоимость производства и реализации продукции. Величина цены в этих пределах зависит от ряда факторов: остроты конкуренции, маркетинговой стратегии, выбранного сегмента рынка.

В основе параметрических методов ценообразования лежит зависимость цены от различных параметров изделия, важнейшее место среди которых занимают показатели качества товара. Данные методы широко применяются для установления цен на различные модели внутри параметрического ряда изделия. При этом цена базовой модели рассчитывается с помощью метода, ориентированного на издержки или с помощью других методов, а цены на модели параметрического ряда рассчитываются с помощью различных коэффициентов, отражающих зависимость между ценой изделия и его параметрами.

Первоначально зависимость цены базовой модели от параметров определяется на основе обработки статистической информации. Затем по результатам многочисленных наблюдений рассчитываются корректирующие базовую цену коэффициенты. При этом могут применяться различные подходы к установлению зависимости между ценой и параметрами изделия. Например, цена изделия может делиться на мощность, производительность, массу, скорость или величину другого параметра, считающегося основным. Полученная при этом удельная цена единицы главного параметра используется для расчета цен аналогичных изделий с другими величинами главного параметра.

При расчете цен таким методом следует иметь в виду, что значения цены и главного параметра изменяются непропорционально: удельная цена по мере роста параметра снижается, что находит свое отражение в расчетных формулах. Французская фирма "Берим" предложила следующую формулу для расчета цены:

где Ц - искомая цена изделия; П., Па - значение параметра изделия, цена которого рассчитывается, и базового изделия соответственно; Цб - цена базового изделия; п - показатель, учитывающий характер зависимости удельной цены от изменения главного параметра.

Значение коэффициента п устанавливается эмпирическим путем. Например, для пропашных тракторов п - 0,72, для экскаваторов-0,8.

Данная формула применима, если разброс главного параметра двух сравниваемых товаров не превышает 30-50%.

При расчете цен сложно-технических изделий могут применяться зависимости, основанные на количестве параметров, более двух. В этом случае используются многофакторные корреляционно-регрессионные модели.

1.2 Технология планирования цены

Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов; постановка целей; выбор метода ценообразования; разработка ценовой стратегии предприятия (рис.3).

Рис.3. Технологический процесс планирования цены

Выявление ценообразующих факторов.

Анализ методов планирования цен позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.

Среди внешних ценообразующих факторов, в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

Важным фактором, определяющим степень свободы предприятия в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.

Для среды, в которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесь эффективная стратегия ценообразования предприятия незамедлительно подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

Среда, в которой цены контролируются самим предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров. Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии и особенностей рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен, и свобода предприятий сведена к минимуму - контролю за издержками.

Потребители продукции и услуг также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем товара.

Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для различных сегментов рынка. Поэтому при планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:

экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества товара;

эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к "имиджу" товара и качеству обслуживания;

патриоты - приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;

апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности товара, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

Свобода предприятия в установлении цены зависит также от того, насколько покупатели осведомлены о рыночных ценах. Если осведомленность покупателей достаточно высока, то к повышению цен следует относиться осторожно.

В установлении цены кроме вышеназванных субъектов активно участвуют различные посредники - субъекты товародвижения, что в значительной мере сковывает свободу производителя. Усилить контроль над ценой могут следующие мероприятия: система монопольного товародвижения; фиксированные цены; сеть фирменной торговли; поставки на условиях консигнации; использование торговых марок; учет при формировании отпускных цен интересов посредников.

Государство также активно влияет на уровень цен. Выделяют три формы государственного регулирования цен: а) государство само устанавливает цены; б) государство устанавливает определенный порядок ценообразования и основные параметры цены (рентабельность, налоги, скидки и т.п.), обязательные для всех субъектов хозяйствования; в) государство устанавливает правила ведения производственно-хозяйственной деятельности, влияющие на политику ценообразования, например, запрет недобросовестной конкуренции, демпинга.

Все вышерассмотренные факторы в значительной мере относятся к субъективным, поскольку отражают интересы различных субъектов ценообразования в конкретный период, в отличие от объективных, таких как, например, научно-технологический прогресс (НТП), который обусловливает общую тенденцию изменения цен. НТП, с одной стороны, способствует росту цен вследствие повышения капиталоемкости производства, а, с другой, направлен на снижение издержек и, соответственно, уровня цен. В то же время росту цен способствуют такие факторы, как инфляция, повышение затрат на добычу энергоресурсов.

Анализ внешних факторов, определяющих уровень цен в конкретной ситуации, позволяет не только выявить тенденцию их изменения в данный момент, но и более четко сформулировать цели планирования цен.

2. Оценка ценовой политики предприятия, на примере, ТОО "СМП 530"

2.1 Характеристика предприятия

ТОО "СМП 530"создано и действует на основании норм Гражданского Кодекса Республики Казахстан, Закона "О товариществах с ограниченной и ответственностью" и другими законодательными актами.

Полное наименование: Товарищество с ограниченной ответственностью "СМП 530"

Свидетельство о регистрации № 3530 - от 23.03.2004 г. Юридический адрес г. Павлодар, ул. Дерибаса 19/1.

ТОО СМП 530 осуществляет свою деятельность на основе действующего Устава предприятия утвержденным общим собранием от 21.03.2004г; Учредительного договора; Гражданского кодекса РК с учетом изменений и дополнений и прочих законов, нормативных актов регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность организаций РК.

Товарищество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, имеет печать с указанием своего наименования.

Основной целью деятельности товарищества является получение дохода. Для достижения данной цели ТОО СМП 530 осуществляет следующие виды деятельности согласно Государственной лицензии 15-ГСЛ № 014777, выданной 28 апреля 2004 года, а основании приказа Комитета по делам строительства Министерства индустрии и торговли Республики Казахстан по делам строительства Министерства индустрии и торговли РК № 209от 28.4.2004 г.:

Земляные работы;

Возведение несущих и ограждающих конструкций зданий и сооружений

Отделочные работы при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте зданий и сооружений;

Работы по строительству дорог:

основания для железнодорожных путей;

верхнее строение железнодорожных путей;

основания и покрытия автодорог местного значения, основания и покрытия внутрихозяйственных дорог;

основания и покрытия городской дорожной сети;

обустройство, малые искусственные сооружения на дорогах.

Учредителем ТОО СМП 530 является физическое лицо - Сафронов Л.И.

Для обеспечения деятельности товарищества создан уставный капитал товарищества в сумме 91900 тенге, который полностью сформирован к моменту регистрации полностью.

Чистый доход, оставшийся у товарищества после уплаты налогов, предусмотренных законодательством и других обязательных платежей, распределяется в соответствии с решением общего собрания участников.

Высшим органом управления товарищества является общее собрание участников; исполнительным органом - директор; контрольным органом - ревизионная комиссия.

Основной вид деятельности - осуществление строительно-монтажных работ, лицензия №.000196. Взаимоотношения между заказчиком и генподрядной организацией регулируются договорами подряда Основные поставщики, ТОО Промышленное и жилищное строительство, ТОО Стройдеталь, ТОО Стальной союз и другие

Основными заказчиками ТОО фирма АО ТНК "Казхром", ТОО "ПромЖилстрой" и заказчиками являются такие крупные предприятия как Союз Комплект, ТОО Совместное Каз УКР предприятие Сюзкомплект, ТОО Вита ХХ1, ТОО Крылыс.

В настоящее время основные объекты - это Подъездные пути Аксускского завода ферросплавов, Установка АТ 500 кв. КЭЗ и другие

Организационную структуру предприятия можно наглядно представить в виде таблицы. (Приложение)

2.2 Формирование сметы затрат

При определении стоимости строительно-монтажных работ и цены строительной продукции возможны три подхода: минимальный уровень цены, определяемый затратами; максимальный уровень цены, сформированный спросом, и оптимально возможный уровень цены.

Смета затрат ориентированный на конкурентов: подрядная фирма отталкивается в основном от показателей конкурентов, и цена назначается с учетом сложившегося уровня текущих цен, меньше внимания обращается на показатели собственных издержек или спрос. Если эластичность спроса установить трудно, может показаться, что сложившийся на рынке и принятый фирмой уровень текущих цен - залог получения справедливой нормы прибыли. Кроме того, фирма может считать, что придерживаться такого уровня цен - значит сохранять нормальное равновесие рынка.

РАСЧЁТ № 1 дополнительных затрат на транспортировку привозных материалов.

Исходные данные:

Район строительства ВКО 11д.

Расстояние перевозки от станции назначения до приобретённого склада - 70 км. От базы МТС до при объектного склада - 60 км.

Объём поставки через станции МПС - 60%

Объём поставки через станции МТП - 40%

Общий вес привозных материалов, применяемых на 1 млн. тенге СМР - 2300, в т. ч. металлоконструкции - 100.

Масса материалов, перевозимых от станции МПС (кроме стальных) 2300 * 0,6 - 100=1280

Масса материалов, перевозимых с базы МТП 2300*0,4=920

Поясной коэффициент к тарифу принимаем на примере 1.1

Процент удорожания затрат на 1 тыс. тенге труда принимаем по приложению смета № 1 - 1 при расстоянии

10 - 30 км - 0,15%

30 - 50 км - 0,13%

30 - 60 км - 0,19%

Расчёт процента удорожания транспорта привозных материалов: для металлоконструкций, перевозимых с базы МТС

Для общестроительных материалов с базы МТС

Со станции МПС

ИТОГО: 0,13 + 0,27 = 0,4%

ВСЕГО: 0,4 + 0,04 = 0,44%

Основание: СНиП IV-5-82. Указания по применению ЕРЕР на строительные работы.

РАСЧЁТ № 2 на определение дополнительных затрат, связанных с применением на стройках лесоматериалов из лиственницы.

Расход лесоматериалов на 1 млн. тенге. СМР: 600 куб. м на 1 млн. тенге.

Доля материалов из лиственницы в общем, расходе лесоматериалов составляет 70%.

Размер дополнительных затрат, согласно п.2.17. Указание по применению ЕРЕР - 84 будет составлять 0,048*7=0,336%

РАСЧЁТ № 3 по определению дополнительных затрат на разницу в стоимости электроэнергии, получаемой от переданных электростанций.

1. Расход электроэнергии 80 тыс. кВт/час СНиП IV-5-82 (прил.4).

Стоимость электроэнергии 1 тыс. кВт/час по нормам 30 тенге.

т.

Стоимость электроэнергии 1 тыс. кВт/час, выработанной передвижной электростанцией.

%

19,2 - норма накладных расходов;

8 - норма плановых накоплений.

РАСЧЕТ №4. В группах затрат, учитывающих рыночные отношения в сводном сметном расчёте (ССР) и договорной цене (ДЦ) рассчитывается:

а) удорожание заработной платы

З=Т_н* (З_min*n*k₁*k₂ - З_см)

где З - размер затрат, связанных с увеличением заработной платы рабочих, тенге;

Т_н - нормативная трудоёмкость по ССР, чел. /мес.; (4290/ (22*8,2) =24)

З_min - минимальный размер заработной платы в ежемесячном исчислении, установленный законодательными органами, тенге; (1400)

n - число минимальных размеров заработной платы, включаемых в себестоимость продукции; (5)

k₁ - районный коэффициент к заработной плате; (1,15)

k₂ - отраслевой коэффициент (для отрасли строительства k₂=1,2)

З_см -месячная заработная плата сметная на 1 рабочего по ССР, тенге (5020/24=209).

З=24* (1400*5*1,15*1,2 - 209) = 226824 тенге =226,824 тыс. тенге

б) премия за ввод в действие в срок объектов строительства

Размер увеличения заработной платы (k₁) составит:

(раз)

здесь:

1400*5 - пятикратная минимальная заработная плата (апрель 1996 г. - 1400 тенге), установленная законодательными органами;

1,15 - районный коэффициент;

1,2 - отраслевой коэффициент.

Размер премии за ввод с учётом увеличения заработной платы (k₂) равен:

k₂=1,72*46,22=79,5%

Сумма премии за ввод объекта в эксплуатацию с учётом увеличения заработной платы составит:

34770*79,5%=27642 тенге

Разница между суммой премии за ввод объекта в эксплуатацию с учётом увеличения заработной платы и базисной стоимости:

27642 - 598=27044 тенге

в) расчёт величины накладных расходов в текущем уровне цен по сравнению с учтёнными в базисной сметной стоимости

где З_а, М, А, С_н, П_р - удельный вес в составе базисной величины накладных расходов соответственно: средств на оплату труда административно-хозяйственного персонала, материальных затрат, амортизационных отчислений, отчислений на социальные нужды;

И_за, И_сн - индекс изменения текущего уровня средств на оплату труда в строительстве по отношению к уровню сметной заработной платы рабочих, установленному сметными нормами и ценами, введёнными с 01.01.91 г., определяется:

где З_min - гарантированный (минимальный) размер заработной платы, установленный законодательными органами, в ежемесячном исчислении, тенге

на 1996 г.: с 01 января - 1100 тенге,

с 01 апреля - 1400 тенге,

с 01 июля - 1700 тенге,

с 01 октября - 2000 тенге.

n - число минимальных размеров заработной платы, включаемых в себестоимость продукции (а 1996 г. n=5);

k₁ - районный коэффициент (льготный коэффициент);

k₂ - отраслевой коэффициент;

З_см - месячная заработная плата на одного рабочего по сводному сметному расчёту, тенге;

И_м - средний индекс изменения цен по материальным затратам.

Определяется отношением средней фактической стоимости материалов по стройке к их базисному сметному уровню (на момент расчёта);

И_а - индекс изменения амортизационных отчислений, равный 1;

И_пр - индекс изменения цен по прочим затратам. Определяется по формуле:

где 72,0 - суммарный удельный вес на оплату труда административно-хозяйственного персонала, рабочих, отчислений на социальные нужды и пр.;

И_зп - индекс изменения текущего уровня средств на оплату труда, равен индексу И_за, И_сн.

22,8 - суммарный удельный вес материальных затрат;

И_м - средний индекс изменения цен по материальным ресурсам;

5,2 - суммарный удельный вес амортизационных отчислений;

И_а - индекс изменения амортизационных отчислений, равный 1.

М_нр= 2,99 тыс. тенге

И_м= 86

И_за, И_сн = 1400*5*1,15*1,2/209=46

И_пр = (72*46+22,8*86+5,2*1) /100=53

И_нр = (25,8*46+20,6*86+4,7*1+39,6*46+9,5*24) /100= 50

Н_тр = 0,95*2,99*24=68,17 тыс. тенге

68,17 - 2,99=65,18 тыс. тенге

2.3 Оценка ценовой политики предприятия

Доход от реализации уменьшился на 28889 тыс. тенге или на 59,4%, что заслуживает отрицательной оценки. Но вместе с тем и снизилась и себестоимость реализованной продукции (работ, услуг) на 24554 тыс. тенге темп снижения равен 65,5% и к концу года составил 46602 тыс. тенге. Следует отметить, что в 2006 году валовой доход снизился на 43355 тыс. тенге, что оценивается отрицательно. Убыток от обычной деятельности составил в 2005 г 12026 тыс. тенге. Если в 2005 году убыток составил 3046 тыс. тенге, то в 2006 г предприятие сработало убыточно и сумма убытка составила 12027 тыс. тенге. В отчетном году следует отметить рост расходов периода, что оценивается отрицательно, так как это способствует снижению дохода от обычной деятельности. Расходы периода возросли на 4717 тыс. тенге или на 254,8%, это произошло в результате увеличения расходов по текущей аренде, произведенных ремонтных работ механизмов, выставленных штрафных санкций в сумме 598000 тенге а так же не совершенствованию систем и средств административного управления.

3. Пути повышения стратегии планирования на предприятии

На основе проведенной оценки стратегии ценообразования на данном предприятий выявили следующие пути повышения проводимой стратегии:

найти пути к снижению затрат;

использовать альтернативные материальные ресурсы для строительства;

совершенствовать процесс нормирования;

в полной мере использовать все мощности предприятия;

ввести дополнительную должностную единицу, который будет отвечать за разработку стратегии ценообразования.

Экономист вычислительного (информационно-вычислительного) центра осуществляет экономический анализ деятельности ВЦ (ИВЦ), подготовку данных для обработки информации с применением средств вычислительной техники и составляет по соответствующим формам периодическую отчетность в установленные сроки. Участвует в составлении перспективных и годовых планов, в разработке нормативов материальных и трудовых затрат, в определении стоимости работ и цен на услуги. Контролирует сроки представления и подготовку к машинной обработке информации, правильность заполнения и наличие всех необходимых данных в документах. Принимает участие в составлении проектов механизации и автоматизации обработки информации по задачам различных типов. Формулирует экономическую постановку задач либо отдельных их этапов, исследует возможность использования готовых проектов, алгоритмов и программ. Ведет работу по созданию и периодическому обновлению картотек справочной и нормативной информации. Следит за обработкой информации и сроками выполнения работ. Изучает и анализирует действующие формы первичных документов и отчетности по отдельным видам бухгалтерского учета, технико-экономические расчеты по планированию, материально-техническому снабжению, сбыту, материальным и трудовым затратам. Принимает заказы, сопроводительную и другую документацию, осуществляет оперативный учет выполнения работ и контроль расчетов с заказчиками. Инструктирует операторов о порядке обработки документов, принимает работу, оформляет документы по учету выработки.

Должен знать: руководящие материалы по планированию, учету и анализу деятельности ВЦ (ИВЦ); методы разработки перспективных и годовых планов работы, порядок составления отчетности об их выполнении, сроки и формы их представления; порядок оформления материалов для заключения договоров с заказчиками; технические средства сбора, передачи и обработки информации; технологию механизированной обработки информации; технические возможности и правила эксплуатации оборудования; основы проектирования механизированной обработки информации и программирования; виды технических носителей информации; систему классификации и кодирования технико-экономической информации; рабочие программы, инструкции, макеты и другие руководящие материалы по обработке информации; формы первичных и исходящих документов, порядок их оформления; методы расчета объемов выполненных работ; действующие формы и системы оплаты труда и материального стимулирования работников ВЦ (ИВЦ); методы определения стоимости расчетов и вычислительных работ; экономику и организацию производства; основы организации труда; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Заключение

Механизм планирования цены в строительстве имеет специфические особенности. Прежде всего, это связано с индивидуальным характером строящихся зданий и сооружений, особенно в гидротехническом строительстве, а также с существенной зависимостью стоимости от конкретных условий строительства. Подобные обстоятельства не позволяют установить единые отпускные цены на строительную продукцию, как это делается в других отраслях народного хозяйства. Поэтому цена в основном рассчитывается индивидуально на основе сметной документации в соответствии с объемами работ, методами технологии производства и единичных расценок на отдельные виды работ. Для оценки стоимости строительной продукции разработана специальная система ценообразования. Действующая система ценообразования в строительстве входит отдельной частью в состав общегосударственных нормативов Строительных норм и правил (СНиП), "Сметные нормы и правила".

При определении стоимости строительно-монтажных работ и цены строительной продукции возможны три подхода: минимальный уровень цены, определяемый затратами; максимальный уровень цены, сформированный спросом, и оптимально возможный уровень цены.

Список использованных источников

1. Степанов И. С "Экономика строительства" Учебник, 3-е переработанное и дополненное издание под общей редакцией доктора экономических наук, профессора И.С. Степанова Москва Юрайт 2006.

2. Дембинский Н.В. "Анализ экономики промышленного предприятия". Минск: Беларусь, 1979.

3. Каракоз И.И., Самборск В.И. "Теория экономического анализа". г. Киев Выща школа, 1989.

4. Кравченко Л.И. "Анализ финансового состояния предприятия". Минск: ПКФ "Экаунт", 1994.

5. Савицкая Г.В. "Теория анализа хозяйственной деятельности" Минск: ИСЗ, 1996.

6. Савицкая Г.В. "Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия". Минск: ИСЗ, 1996.

7. "Теория экономического анализа" (под ред. Шеремета А.Д. М.: Прогресс. 1982.

8. "Теория анализа хозяйственной деятельности" (под ред. Осмоловского В.В. Мн.: Вышэйшая школа, 1989.

9. Шеремет А.Д. "Методика финансового анализа предприятия" М.: ИПО "МП", 1996.

10. "Закон Украины о налоге на добавочную стоимость" от 3.04.97г.

11. "Закон Украины о налогообложении прибыли предприятия" от 22.05.1997г.

12. Стражев В.Н. "Оперативное управление предприятием, проблемы учета и анализа" Мн.: Наука и техника, 1973.

13. Панков Д.А. "Современные методы анализа финансового положения" Минск: ООО "Профит". 1995.

14. Муравьев А.И. "Теория экономического анализа: проблемы и решения". М: Финансы и статистика, 1988.

15. Дембинский Н.В. "Вопросы теории экономического анализа" М.: Финансы, 1973.

16. Балабонов И.Т. "Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта". М.: Финансы и статистика, 1994.

17. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности (Под ред.В.И. Стражева. Минск: Высшая школа, 1995.

18. Маркин Ю.П. "Анализ внутрихозяйственных резервов". М: Финансы и статистика, 1991.

19. СНиП IV - 15 - 84, приложения, прейскурант на строительство здания и сооружений общесоюзного применения.

20. Прейскурант на строительство зданий и сооружений автодорожного транспорта. Выпуск 4, 1988 г.

21. СНиП IV - 5 - 82. Указания по применению ЕРЕР на строительных работах: М - 1983 г.

22. СНиП IV - 15 - 84, приложения, прейскурант на строительство здания и сооружений общесоюзного применения.

23. Прейскурант на строительство зданий и сооружений автодорожного транспорта. Выпуск 4, 1988 г.

24. СНиП IV - 5 - 82. Указания по применению ЕРЕР на строительных работах: М - 1983 г.

25. Методические указания Программа курса, У - Ка, 1993 г.