Прибыль и рентабельность

Введение

Прибыль, известнейшая с давних времен категория, получила новое содержание в условиях современного экономического развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала организации. Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и работниками, которые заняты в сфере экономики современными методами эффективного управления формированием прибыли и рентабельности в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации.

Грамотное, эффективное управление формированием прибыли и рентабельности предусматривает построение в организации соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основных механизмов формирования прибыли и рентабельности, использования современных методов их анализа и планирования.

Наряду с формированием прибыли и рентабельности в каждой организации должно быть обеспечение и эффективное управление их распределением. Необходимо при этом иметь в виду, что каждый цикл распределения прибыли и рентабельности отчетного периода это одновременно и процесс обеспечения эффективных условий их формирования на расширенной основе в предстоящем периоде, реализации целей стратегического развития организации.

Категория прибыли является предметом исследования многих ученых экономистов. Большой вклад в разработку теоретических и практических аспектов прибыли внесли такие ученые, как Ковалев В.В., Бланк И.А., Яцюк Н.А., Чернов В.И., Шамхалов Ф.Р. и другие.

Однако прибыль является одной из самых сложных экономических категорий. Изучив источники получения прибыли можно разработать научный подход к решению многих проблем, например, повысить эффективность и ответственность трудового коллектива, достижение конечных результатов при наименьших затратах. При этом укрепление коммерческого расчета во всех звеньях производства каждой отдельной организации в решающей степени зависит от управления прибылью и выявления специфических резервов роста прибыли каждого отдельного хозяйствующего субъекта.

Цель написания дипломной работы - рассмотрение прибыли и рентабельности ГКРОУП «Облторгсоюз» и разработка путей их повышения.

Для достижения указанной цели в дипломной работе поставленные следующие задачи:

· определение экономической сущности и значения прибыли и рентабельности организации;

· выявление факторов, влияющих на формирование прибыли и рентабельности организации;

· определение механизма распределения и использования прибыли и рентабельности в современных условиях;

· дать краткую экономическую характеристику изучаемого объекта исследования;

· анализ показателей оценки прибыли и рентабельности;

· анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности исследуемой организации на основе системы показателей;

· формулировка и обоснование рекомендаций по увеличению прибыли и рентабельности организации.

Предмет исследования - прибыль и рентабельность организации, сущность, значение и пути повышения.

Объектом исследования является ГКОРУП «Облторгсоюз».

В процессе написания дипломной работы автором была изучена нормативно-правовая база по данной тематике, изучены труды отечественных и зарубежных ученых экономистов (монографии, учебники, статьи из периодических изданий). Отметим, что в литературе изучаемая тема освещена достаточно широко и находится в центре экономических исследований, что обусловлено ее актуальностью в современных условиях хозяйствования.

1.Экономическая сущность, роль прибыли и

рентабельности в условиях становления рыночных

отношений

1.1 Сущность, значение прибыли и рентабельности в условиях реформирования экономики

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли, что обусловлено ее особым местом в системе хозяйствования.

Прибыль выступает как экономическая категория, оценочный результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных средств [11, 179].

Экономическое содержание прибыли тождественно понятию «прибавочная стоимость». Как экономическая категория прибыль отражает совокупность отношений субъектов хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

Основными функциями прибыли являются: учетная, оценочная, стимулирующая.

Как результативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.

Как количественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостью товаров, между объемом продаж и себестоимостью (в сфере обращения - между валовой прибылью и расходами на реализацию). Прибыль, являясь конечным результатом деятельности организации, создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности.

По мере развития экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения - как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. В настоящее время ее характеризуют с позиции двух сторонней: микроэкономического и макроэкономического. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро - и микроуровнях различна. На уровне организации ее исчисление связано с процессом образования, а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.

Понятие «прибыль» имеет разные значения с позиции организации, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Если организация работает прибыльно (в нормальных условиях хозяйствования), то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно в этом магазине (или этого производителя), получает удовлетворение от покупки (когда у него есть выбор), а государство (общество) может за счет налогов на прибыль поддерживать убыточные объекты, решать приоритетные социальные задачи.

Наличие прибыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «прибыли», которую уплачивает предприятие в виде налога на прибыль и которую общество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в ее распоряжении. За счет этой прибыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития. Собственники также заинтересованы в росте прибыльности организации, ибо тем самым увеличатся дивиденды, обеспечится увеличение их капитала.

В гармонично развивающемся обществе ни один из вышеперечисленных интересов нее обладает преимуществами перед другими. Если же такая взаимосвязь нарушится в пользу чьих-либо интересов, то тем самым это приведет к ущемлению интересов других сторон. Так, снижение заинтересованности организации в наращивании прибыли, (например, из-за необоснованности налогов и отчислений) приведет к уменьшению платежей в бюджет, к замораживанию заработной платы, к нерациональному использованию капитала.

В отечественной экономической теории долгое время считалось, что единственным источником прибыли является труд. Это встречается очень редко. Как свидетельствует опыт стран с развитой экономикой, возможны и другие варианты происхождения прибыли. В большинстве случаев получение прибыли является результатом реализации (производства) товара (услуги), основанной на привлечении нескольких факторов и прежде всего труда и капитала. При этом понятие прибыли связывается не только со стоимостью используемого капитала, но и с его обесцениванием, и с периодом, в течении которого происходит это обесценивание.

Прибыль сложная и неоднозначная категория. Известный американский ученый - экономист Самуэльсон прибыль определял как безусловный доход от факторов производства, как вознаграждение за предпринимательскую деятельность, технические нововведения и усовершенствования, за умение рисковать в условиях неопределенности, как монопольный доход, кК этическую категорию.

С развитием рыночных отношений все чаще стали говорить и о других ситуациях ее происхождения: прибыль, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах, неожиданная допускаемая и признанная органами государственной власти (соответствующим законодательством).

Все вышеназванные источники связаны между собой, и чистое их содержание выделить часто невозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использование средств, достижение оптимальных объемов деятельности. Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли, (так называемый эффект рычага). Многие мелкие и средние организации боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит организацию прибегать к дополнительным займам с целью обновления оборудования (ассортимента). А это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Внедрение инноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) нового товара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка, организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступления товаров.

Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых данным товаром (услугой), характером деятельности.

Бывают ситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли и убытка пассивна. Такие ситуации порождены: характером деятельности, существующей структурой рынка, общехозяйственной конъюнктурой, наличием инфляции (весьма выгодна для организаций, имеющих задолженность и получивших неиндексированные ссуды и кредиты).

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

1. ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

2. полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;

3. часть полученной прибыли является источником самофинансирования организации;

4. часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В зависимости от положения организации на рынке, наличия ресурсов, длительности периода основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном - необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды - обеспечение конкурентоспособности организации. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочной периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии организации, удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива.

Для оценки эффективности работы организаций недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что организация работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности той или иной организации. Многие организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель - уровень рентабельности. Прибыль и рентабельность - тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям. Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций - как объективную экономическую категорию и как количественные и качественный показатель.

Как объективная экономическая категория рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат деятельности организации.

Рентабельность - синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности организаций за определенный период.

В экономической теории применяется несколько определений категорий рентабельности: 1) прибыльность, 2) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение, 3) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, 4) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом определении рентабельность будет означать процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к одному из показателей: объему товарооборота, расходам на реализацию, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда.

Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом к нему не только работников одной организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, для управленцев - это информация о результатах применяемой тактики и стратегии о целесообразности ее корректировки.

Собственников (акционеров и учредителей) показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к организации других потенциальных акционеров, цена акций в этом случае тоже возрастает.

Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

Динамика рентабельности организаций изучается также налоговыми службами, фондовыми биржами, профессиональными ассоциациями.

1.2 Отраслевые особенности и факторы формирования прибыли и рентабельности организации

Рост и развитие торговой организации тесно связан с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования и увеличения прибыли.

Росту прибыли торговой организации содействует манипулирование тремя переменными, определяющими ее рентабельность: 1) ускорение товарооборачиваемости; 2) уменьшением массы издержек (расходов); 3) увеличение нормы прибыли путем повышения торговых надбавок.

Особенности формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торговой организации можно представить следующим образом (рис. 1.1):

Рис. 1.1 Схема формирования прибыли торговой организации

Основным источником получения торговой организацией прибыли является валовой доход (валовая прибыль).

Валовой доход (валовая прибыль) как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения (расходов на реализацию) и образования прибыли.

Валовой доход (валовая прибыль) торговой организации в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования в Республике Беларусь [5,]

Структура торговой надбавки торговой организации представлена в виде схемы (рис. 1.2):

Рис. 1.2 Структура торговой надбавки торговой организации

Из приведенной схемы видно, что торговая надбавка возмещает издержки обращения (расходы на реализацию) уплату налогов и сборов и образует прибыль торговой организации.

В настоящее время в соответствии с Положением №43 [6,] торговые надбавки к отпускным ценам применяются:

· на социально значимые товары в пределах, установленных областными исполнительными комитетами в соответствии с законодательством;

· социально значимые товары и иные отдельные группы товаров в пределах устанавливаемых Министерством экономики Республики Беларусь ;

· отдельные группы товаров с учетом конъюнктуры рынка;

· все остальные товары не выше 30 % к отпускной цене изготовителя или импортера с учетом оптовой надбавки независимо от количества участвующих посредником.

В процессе управления формированием прибыли от реализации товаров на основе системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота и прибыли» торговая организация решает ряд задач:

1. Определение объема товарооборота, обеспечивающего безубыточность торгово-операционную деятельность в течение короткого периода. Графически «точка безубыточности» (или «порог рентабельности») торгово-операционной деятельности торговой организации в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на товары, уровень переменных расходов и сумма постоянных расходов, представлена на рис. 1.3:

Рис.1.3 График формирования точки безубыточности операционной деятельности торговой организации

Из приведенного графика видно, что для достижения «точки безубыточности» своей торгово-операционной деятельности (ТБ) торговая организация должна обеспечить такой объем товарооборота (Ртб),при котором сумма чистого дохода сравняется с суммой расходов на реализацию - как постоянных, так и переменных. Это условие может быть выражено следующими равенствами (1.1, 1.2):

ВДк = И + НДС, (1.1)

ЧДк = И (1.2)

где ТБ - точка безубыточности операционной деятельности;

ВДк - сумма валового дохода (прибыли);

ЧДк - сумма чистого дохода;

И - совокупная сумма расходов на реализацию;

НДС - сумма налога на добавленную стоимость.

Соответственно стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде, может быть определен по следующим формулам (1.3,1.4):

, (1.3)

(1.4)

где СРтб - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде;

Ипост - сумма постоянных расходов на реализацию (неизменная в рассматриваемом периоде);

Учд - уровень чистого коммерческого расхода к объему реализации товаров, %;

Уи пер - уровень переменных расходов на реализацию к объему реализации товаров, %;

Умп - уровень маржинальной прибыли к объему реализации товаров, %.

Натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде, может быть определен по следующим формулам (1.5, 1.6, 1.7):

, (1.5)

, (1.6)

(1.7)

где НРтб - натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде;

Цет - цена единицы реализуемых товаров.

2. Определение объема товарооборота, обеспечивающего безубыточную торгово-операционную деятельность в длительном периоде. Торгово-операционная деятельность в длительном периоде по сравнению с коротким периодом претерпевает следующие основные изменения:

а) с ростом объема товарооборота периодически возрастают постоянные расходы на реализацию. Это связано с увеличением парка используемых машин и оборудования (что приводит к росту амортизационных отчислений), повышение численности работников аппарата управления (что приводит к росту расходов на его содержание);

б) с насыщением потребительского рынка в результате роста объема реализации товаров торговая организация вынуждена снижать уровень цен, что приводит к соответствующему уменьшению темпов роста чистого дохода;

в) за счет более экономного использования материальных ресурсов, роста производительности труда операционного персонала, укрупнения партий закупаемых товаров постепенно снижается уровень переменных расходов на единицу товарооборота.

Все эти изменения в силу взаимосвязи рассмотренных факторов с прибылью от реализации товаров существенно влияют на формирование ее суммы. Это можно проследить по данным графика, представленного на (рис. 1.4):

Рис. 1.4 График формирования точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в длительном периоде

Из приведенного графика видно, что в силу трансформирующихся условий торгово-операционной деятельности точка безубыточности постоянно меняет свое значение, т.е. требует гораздо большего объема реализации товаров в сравнении с предыдущим периодом (Ртб1 < Ртб2 < Ртб3). Соответственно меняется и сумма валовой прибыли от реализации товаров, получаемой торговой организацией в силу меняющихся условий операционной деятельности на каждом этапе. Если на первых двух этапах это изменение суммы валовой прибыли от реализации товаров вызывалось в основном ростом суммы постоянных расходов от реализации, то на третьем этапе основное влияние на изменение суммы этой прибыли оказывало снижение уровня чистого коммерческого дохода.

Каждый этап изменения условий торгово-операционной деятельности организации в длительном периоде представляет собой начало этой деятельности в коротком периоде, окончание которого характеризуется новым изменением условий. Иными словами, длительный период торгово-операционной деятельности организации может быть разложен на ряд коротких ее периодов (с неизменными условиями), что позволяет использовать при расчетах алгоритмы, характерные для короткого периода.

3. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы валовой прибыли от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы валовой прибыли от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы валовой прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.5):

Рис. 1.5 График формирования точки плановой валовой операционной прибыли организации

Из приведенного графика видно, что при запланированном объеме товарооборота (Рт) организация может получить определенную сумму валовой прибыли от реализации товаров (ВПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода будет превышать сумму расходов на реализацию - как постоянных, так и переменных. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме валовой прибыли от реализации товаров (ВПр) плановой объем товарооборота организации должен находиться в точке Рт. Этот объем товарооборота может быть определен в организации по следующим формулам (1.8, 1.9):

, (1.8)

(1.9)

где СРтп - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли организации от реализации товаров;

ВПр - планируемая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

Ипост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

Учд - уровень чистого коммерческого дохода к объему реализации товаров, %;

Уи пер - уровень переменных операционных расходов к объему реализации товаров, %;

Умп - уровень маржинальной прибыли от реализации товаров к объему товарооборота, %.

Соответственно, натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации, может быть определен по следующим формулам (1.10, 1.11):

, (1.10)

(1.11)

где НРтп - натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации;

Цет - плановая цена единицы реализуемых товаров;

4. Определение суммы «предела безопасности» (или «запаса прочности») торговой организации, т.е. размера возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную торгово-операционную деятельность. «Предел безопасности» («запас прочности») определяет возможные границы маневра торговой организации как в ценовой политике, так и в снижении натурального объема реализации отдельных групп товаров в процессе осуществления торгово-операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях. Графически формирование «предела безопасности» торговой организации представлено на (рис. 1.6):

Рис. 1.6 График формирования «предела безопасности» организации в процессе осуществления торгово-операционной деятельности

Из приведенного графика видно, что «предел безопасности» торговой организации характеризует тот объем товарооборота , который находится в пределах между точкой обеспечения запланированной (фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров (ТВПр) и точкой безубыточности ее торгово-операционной деятельности (ТБ). В стоимостном выражении предел безопасности операционной деятельности организации рассчитывается по следующей формуле (1. 12):

(1.12)

где ПБс - стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

СРвоп - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от их реализации.

СРтб - стоимостной объем товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации.

При необходимости предел безопасности (запас прочности) может быть выражен и натуральным объемом реализуемых товаров. В этом случае используются следующие формулы (1.13, 1.14):

, (1.13)

(1.14)

где ПБн - натуральный объем реализации отдельных групп товаров организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) торгово-операционной деятельности организации;

Цеп - цена единицы реализуемых товаров.

Предел безопасности (запас прочности) торговой организации может быть выражен не только абсолютной, но и относительной величиной - его уровнем (или коэффициентом безопасности). Расчет этого показателя осуществляется по следующей формуле (1.15):

(1.15)

где КБ - коэффициент (уровень) безопасности торгово-операционной деятельности организации;

ПБс - стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

СРвоп - стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров.

5. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы маржинальной прибыли организации от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы маржинальной прибыли от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы маржинальной прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.7).

Из приведенного графика (рис.1.7) видно, что при запланированном объеме товарооборота (Р тмп) организация может получить определенную сумму маржинальной прибыли от реализации товаров (МПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (ЧДк) будет превышать сумму постоянных расходов на реализацию.

Рис. 1.7 График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров.

График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме маржинальной прибыли от реализации товаров (Мпр) плановый объем товарооборота организации должен находиться в точке Р тмп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по следующей формуле (1.16):

(1.16)

где СР тмп - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий

формирование плановой суммы маржинальной прибыли организации;

МП р - планируемая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

И пост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

Учд - уровень чистого коммерческого дохода к объему товарооборота, %.

Соответственно, натуральный объем реализации отдельных групп товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной операционной прибыли, может быть определен по следующим формулам (1.17, 1.18):

, (1.17)

(1.18)

где НРтмп - натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной прибыли организации;

Цет - плановая цена единицы реализуемых товаров;

6. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой прибыли от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы чистой прибыли организации от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы чистой прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.8).

Из приведенного графика (рис. 1.8) видно, что при запланированном объеме товарооборота (Ртчп) торговая организация может получить определенную сумму чистой операционной прибыли (ЧПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (Чдк) будет превышать сумму совокупных расходов на реализацию - как постоянных, так и переменных а также сумму неналоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной

Рис. 1.8. График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров.

сумме чистой прибыли от реализации товаров (ЧПр) плановый объем товарооборота торговой организации должен находиться в точке Ртчп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по формулам (1.19, 1.20):

, (1.19)

(1.20)

где СРтчп - стоимостной объем товарооборота, обеспечивающий формирование плановой (целевой) суммы чистой прибыли организации от реализации товаров;

ЧПр - планируемая (целевая) сумма чистой прибыли организации от реализации товара;

Ипост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

НП - плановая сумма налоговых платежей за счет прибыли, исчисленная исходя из суммы чистой прибыли и ставки налога на прибыль методом обратного пересчета;

Учд - уровень чистого коммерческого дохода к объему товарооборота, %;

У и пер - уровень переменных расходов на реализацию к объему товарооборота, %;

Умп - уровень маржинальной прибыли к объему товарооборота, %.

Таким образом: механизм управления различными видами прибыли торговой организации от реализации товаров с использованием системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота и прибыли» основан на ее зависимости («чувствительности») от следующих основных факторов:

· объема реализации товаров в стоимостном или натуральном выражении;

· суммы и уровня чистого коммерческого дохода;

· суммы и уровня переменных расходов на реализацию;

· суммы постоянных расходов на реализацию;

· соотношение постоянных и переменных операционных расходов;

· суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы различных видов прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий, торгово-хозяйственную деятельность всей торговой организации, то есть составляет основу ее экономического развития.

Однако для оценки эффективности работы торговой организации недостаточно использование показателя прибыли, поскольку ее наличие еще не означает, что организация финансово-устойчивая. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности торговой организации. Многие торговые организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные объемы расходов на реализацию. Поэтому для определения эффективности произведенных расходов необходимо использовать относительный показатель - уровень рентабельности, который характеризует, насколько торговая организация осуществляет свою основную деятельность по реализации продукции.

В связи с тем, что рентабельность является многогранной категорией, ее невозможно выразить одним показателем. Поэтому для оценки рентабельности работы организации существуют группы показателей рентабельности:

· обобщающие;

· объемов деятельности;

· результат деятельности;

· экономических ресурсов;

· текущих затрат.

В организациях торговли, кроме традиционных показателей рентабельности, оценивается эффективность использования экономических ресурсов и затрат в целом по организации с помощью следующих показателей: совокупный объем деятельности, совокупный доход, совокупные экономические ресурсы, совокупные экономические затраты.

Совокупный объем деятельности для торговых организаций представляет собой объем реализованной продукции и услуг. В стоимостном выражении этот показатель представляет собой сумму розничного товарооборота торговой сети, товарооборот общественного питания, оптового оборота, а также выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг.

Показатель совокупного дохода организации представляет собой сумму валовых доходов от реализации, внереализационных доходов и доходов от прочей реализации (прочих операционных доходов). Валовой доход от реализации определяется как стоимостное выражения реализованных торговых надбавок и торговых скидок в торговле, общественном питании. Этот показатель применяется при расчете рентабельности валового дохода от реализации.

Совокупные текущие затраты - это показатель, который следует использовать при расчете рентабельности совокупных затрат и затрат на реализацию продукции. Совокупные текущие затраты представляют собой сумму затрат организации на реализацию товаров и услуг, а также внереализационных затрат, затрат по прочей реализации (прочих операционных затрат). Затраты на реализацию товаров и услуг определяются как сумма затрат на реализацию продукции и расходов на реализацию торговли.

В таблицах 1.1 и 1.2 предложены слагаемые показателей рентабельности организации, а также методика ее расчета.

Таблица 1.1

Слагаемые показателей рентабельности организации и источники

информации

Таблица 1.2

Система показателей рентабельности торговой организации

Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом не только работников торговой организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирования их труда, для управленцев - это информация о результатах применяемой тактики и стратегии и о целесообразности ее корректировки.

Собственников показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к данной организации других потенциальных акционеров, цена акции в этом случае тоже возрастает. У организации появляется возможность не только для дальнейшего развития данного вида деятельности, но и возможность получения более высоких дивидендов. И наоборот, при падении уровня рентабельности интерес к вложениям в данную организацию падает.

Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижение риска не возврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

1.3 Механизм распределения и использования прибыли в

современных условиях

Права и возможности в распределении и использовании прибыли имеют большое значение для любого хозяйствующего субъекта, так как прибыль выступает основным источником финансового, производственного и социального развития, материально развития его работников.

Система распределения и использования прибыли должна стимулировать дальнейшее развитие данного вида деятельности и освоение новых, матеиально заинтересовывать в увеличение прибыли.

Порядок распределения и использования прибыли торговой рганизации определяется принятой в данном обществе на данном этапе его развития методологией присвоения прибыли.

Действующий порядок распределеия прибыли соответствует нынешнему этапу рыночных отношений, т.е. организация должна учавствовать совей прибылью в формировании государственного бюджета, а оставшаяся часть прибыли должна быть распределена между собственником организации и собственником заемного капитала и других финансовых ресурсов в соответствии с заключенными договорами.

В законе «О предприятиях в Республике Беларусь» [4,] в статье 62 записано: «Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет (чистая прибыль), поступает в полное его распоряжение. Предприятие самостоятельно определяет направление использования чистой прибыли, если иное не предусмотрено Уставом».

Государственное воздействие на выбор направлений использования чистой прибыли осуществляется через налоги, налоговые льготы, а также экономическое санкции.

Общим для всех видов организаций независимо от форм собственности и видов деятельности является распределеие прибыли в соответствии с уставом и коллективным договором на следующие цели (рис. 1.9):

1. платежи в бюджет;

2. отчисления во внебюджетные фонды, созданные по решению правительства или местных органов власти;

3. формирование фонда накопления;

4. создание фонда потребления;

5. благотворительные цели;

6. другие цели ( накопление средств для выкупа имущества).

На основании Закона «О налогах и сборах, взимаемых в бюджет Республики Беларусь» [3,] определены следующие виды общегосударственных налогов и сборов:

а) налог на добавленную стоимость;

б) акцизы;

в) налог на прибыли и доходы;

г) налог за пользование природными ресурсами (экологический налог);

д) налог на недвижимость;

е) налог на экспорт и импорт;

ж) земельный налог (плата за землю);

з) налог на топливо;

и) транзитный налог;

к) государственная пошлина и сборы;

л) подоходный налог с физических лиц.

Перечень и методика исчисления налогов может изменяться по решению законодательных органов.

Рис. 1.9 Схема распределения прибыли в условиях многообразия форм собственности

Из приведенной схемы видно, что чистый доход организации после уплаты налогов и отчислений используется для формирования:

· фонда развития (фонда накопления), что соответствует приросту основных и оборотных средств организации (прирост капитала);

· фонда потребления (для повышения материальной заинтересованности работников организации в повышении эффективности и рентабельности орагнизации);

· резервного фонда, предназначенного для финансирования непредвиденных затрат, связанных с риском хозяйственной деятельности, других фондов, если они предусмотрены учредительными документами, законами, требованиями практики.

Размер фондов жестко не регламентируется, за исключением отдельных направлений их использования.

Фонд накопления и фонд потребления - это фонды специального назначения. Они образуются, если это предусмотрено учредительными документами. Фонд накопления создается для финансиования производственного развития организации: на финансирование капитальных вложений, расширение и реконструкцию организации, на финансирование новых разработок, на погашение ссуд и процентов по ним, на содержание объектов, предназначенных для культурно-просветительных работ, на пополнение собственных обротных средств. Таким образом, фонд накопления предстваляет собой источник средств хозяйствующих субъектов, аккумулирующий прибыль и другие источники для создания нового имущества, приобретения основных средств и обротных средств. Фонд накоплеия свидетельствует о росте имущественнго состояния организации, увеличения собственных его средств.

Фонд потребления - источник средств, зарезервированных хозяйственным субъектом для осуществления меоприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению коллекива.

Фнд потреблеия направляется на следующие цели:

· на выплату единовременных вознаграждений по итогам работв за год;

· на выплату пособий;

· на оплату проезда;

· на выдачу беспроцентных ссуд;

· на установление надбавок к пенсиям работающим пенсионерам;

· единовременные поощрения работников;

· установлеие трудовых и социальных льгот;

· на выплату дивидендов по ценным бумагам.

Резервный фонд создается хозяйствующим субъектом на случай прекращеия их деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Он является ибязательным для акционерного общества, товарищества, организации с иностранными инвестициями.

Резервный фонд акционерого обества используется на выплату процентов по облигациям, дивидендов по привилегированным акциям, в случае недостаточности чистой прибыли для этих целей.

3. Краткая экономическая характеристика ГКОРУП «Облторгсоюз»

Гомельское коммунальное оптово-розничное предприятие ГКОРУП «Облторгсоюз» является правопреемником всех прав и обязанностей Гомельского оптово-розничного предприятия «Областной торговый союз», созданного на неопределенный срок по решению Гомельского областного исполнительного комитета № 165 от 10.06.92 г. и зарегистрированного решением Гомельского областного исполнительного комитета № 1889 от 24.06.92 за № 424.

Полное фирменное название ГКОРУП «Облторгсоюз» , на русском языке: Гомельское Коммунальное оптово-розничное предприятие «Облторгсоюз».

ГКОРУП «Облторгсоюз» является юридическим лицом Согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в банках, иметь товарный знак, печать и штампы со своим наименованием.

В своей деятельности ГКОРУП «Облторгсоюз» руководствуется действующими законами Республики Беларусь, издаваемые в соответствии с ними нормативными актами, решениями и распоряжениями Гомельского облисполкома.

Имущество ГКОРУП «Облторгсоюз» является собственностью Гомельского областного Совета депутатов и принадлежит организации на праве полного хозяйственного ведения.

ГКОРУП «Облторгсоюз» самостоятельно решает вопросы создания и ликвидации обособленных подразделений, с разрешения собственника - создания дочерних предприятий, филиалов и представительств, создания совместных предприятий в Республике Беларусь и за ее пределами.

ГКОРУП «Облторгсоюз» находится по адресу: Республика Беларусь 246010 г. Гомель, ул. Могилевская 1 а.

Основной целью деятельности ГКОРУП «Облторгсоюз» является извлечение прибыли.

В соответствии с целью деятельности и законодательством ГКОРУП «Облторгсоюз» осуществляет следующие виды деятельности:

· оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации;

· оптовая торговля радиоэлектронной аппаратурой и электробытовой техникой;

· розничная торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями;

· эксплуатация железных дорог;

· эксплуатация и сдача в наем собственного имущества;

· аренда прочего оборудования для сухопутного транспорта.

ГКОРУП «Облторгсоюз» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Переданное ГКОРУП «Облторгсоюз» в полное хозяйственное владение имущество, включая вклады за счет прибыли, образуют уставной и социальные фонды. Уставный фонд ГКОРУП «Облторгсоюз» составляет 1087500000 рублей. Уставный фонд ГКОРУП «Облторгсоюз» сформирован в денежной форме.

Имущество ГКОРУП «Облторгсоюз» составляют основные средства, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Источниками формирования имущества являются денежные и материальные взносы собственника, доходы, полученные от осуществления хозяйственной деятельности, ценных бумаг, кредитов банков и других кредиторов, иные источники, не запрещенные законодательством.

Прибыль ГКОРУП «Облторгсоюз» представляет собой совокупность (состоит) из прибыли, полученной от финансово-хозяйственной деятельности предприятия, обособленных подразделений предприятия.

Собственник имущества, имеет право на получение части прибыли от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении предприятия. После уплаты налогов и других платежей в бюджет, оставшаяся прибыль (чистая прибыль) остается в обособленных подразделениях.

3. Информационное обеспечение управления прибылью и рентабельностью в современных условиях

хозяйствования

3.1 Система информационного обеспечения управления

финансовыми результатами организации

Эффективность каждой управляющей системы в значительной мере зависит от качества формируемой и используемой ею информационной базы. В рыночных условиях известная формула «время-деньги» дополняется аналогичной формулой «информация-деньги». Применительно к системе управления прибылью она приобретает прямое значение, так как от качества используемой информации при принятии управленческих решений в значительной степени зависит сумма получаемой прибыли. Чем больший размер капитала используется организацией, чем больше диверсифицирована его операционная, инвестиционная и финансовая деятельность, тем выше становится роль качественной информации, необходимой для принятия управленческих решений в области формирования и использования прибыли.

Формирования системы информационного обеспечения управления прибылью торговой организации представляет собой процесс целенаправленного подбора соответствующих информативных показателей для использования в процессе анализа, планирования и принятия управленческих решений. Эти показатели формруются за счет внешних (находящихся вне организации) и внутренних источников информации.

Содержание системы информационного обеспечения управления прибылью, ее широта и глубина определяются отраслевыми особенностями деятельности организаций, их организационно-правовой формой, объемом и степенью диверсификации хозяйственной деятельности и рядом других условий. При этом вся совокупность показателей, включаемых в систему информационного обеспечения управления прибылью, требует проведения прадварительной их классификации.

Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внешних источников, делится на три основные группы (рис 3.1):

Рис. 3.1 Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внешних источников

1. Показатели характеризуеющие общеэкономическое развитие страны. Система информативных показателей этой группы служит основой проведения анализа и прогнозирования условий внешней среды функционирования организации при разработке комплексной политики управления прибылью, осуществлении инвестиционной деятельности, выявлении резервов роста прибыли в ориентире на достижение среднеотраслевых показателей. Формирование системы показателей этой группы основывается на публикуемых данных государственной статистики.

Показатели, входящие в состав первой группы , подразделяются на два блока.

В первом блоке - «Показатели макроэкономического развития» - содержатся следующие основные информационные показатели, используемые в процессее управления прибылью торговой организации:

а) темп роста внутреннего национального продукта и национального дохода;

б) объем эмиссии денег в рассматриваемом периоде;

в) денежные доходы населения;

г) вклады населения в банках;

д) индекс инфляции;

е) учетная ставка Национального банка.

Во втором блоке - «Показатели отраслевого развития» - содержаться следующие основные информативные показатели по отрасли, к которой принадлежит организация:

а) объем произведенной (реализованной) продукции, его динамика;

б) общая стоимость активов организации, в том числе оборотных;

в) сумма собственных средств организации;

г) сумма прибыли отчетного периода торговой организации, в том числе по основной (операционной) деятельности;

д) ставки налогообложения прибыли по основной деятельности;

е) ставки налога на добавленную стоимость и акцизного сбора на продукцию, реализуемую торговой организацией;

ж) индекс цен на продукцию торговой организации в рассматриваемом периоде.

2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка. Система нормативных показателей этой группы служит для принятия управленческих решеений в области формирования ценовой политики и доходов по операционной деятельности, привлечения капитала из внешних источников (включая эмиссию собственных акций и облигаций), определения затрат по обслуживанию дополнительно привлекаемого капитала, формирования портфеля долгосрочных финансовых вложений, осуществления краткосрочных финансовых фложений и некоторых других аспектов формирования и использования прибыли. Формирование системы показателей этой группы основывается на публикации периодических изданий, а при необходимости ежедневного использования в целях оперативного управления фондовым портфелем - на соответствующих электронных источниках информации.

Показатели, входящие в состав второй группы, подразделяются на три блока.

В первом блоке - «Показатели, характеризующие конъюктуру товарного рынка» - содержится информация по всем видам товарных рынков, с которыми связана деятельность организации (сырья, материалов, готовой продукции). В составе этого блока рассматриваются следующие основные показатели:

а) объем и широта предложения, представленного на рынке;

б) котируемые цены предложения и спроса на товары, с которыми связана деятельность организации;

в) объемы и цены сделок;

г) сводный индекс динамики цен на товары;

д) уровень конкуренции на рынке.

Во втором блоке - «Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка фондовых инструментов» - содержатся следующие основные нормативные данные:

а) объем и широта предложения, представленного на рынке;

б) котируемые цены предложения и спроса на товары, с которыми связана деятельность торговой организации;

в) объемы и цены сделок по основным видам фондовых инструментов;

г) сводный индекс динамики цен на фондовом рынке.

В третьем блоке - «Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка денежных инструментов» - содержаться следующие основные информатиные данные:

а) кредитная ставка отдельных банков, дифференцированная по срокам пердоставления финансового кредита;

б) депозитная ставка отдельных банков, дифференцированная по вкладам до востребования и срочным вкладам;

в) официальный курс отдельных валют, которыми оперирует организация в процессе внешнеэкономической деятельности;

г) курс покупки - продажи аналогичных видов валют, установленный банками.

3. Показатели, характеризующие деятельность контрагентов и конкурентов. Система информативных показателей этой группы используется в основном для принятия оперативных управленческих решений по отдельным аспектам формирования и использования прибыли. Эти показатели формируютсмя обычно в разрезе следующих блоков: «Банки»: «Страховые организации»: «Поставщики продукции»: «Покупатели продукции»: «Конкуренты». Источником формирования показателей этой группы служат публикации отчетных материалов в прессе, соответствующие рейтинги с основными результативными показателями деятельности (по банкам, страховым организациям).

Состав информативных показателей каждого блока определяеется конкретными целями управления прибылью, объеемом операционной, инвестиционной и финансовой деятельности, длительностью партнерских отношений и другими условиями.

Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внутренник источников, также делится на три основные группы (рис. 3.2):

Рис. 3.2. Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внутренних источников``````````````````````````````````````````````````````````````

1. Показатели финансового учета торговой организации. Система показателей этой группы составляет основу информационной базы текущего управления прибылью организации. На основе этой системы показателей производится обобщенный анализ, прогнозирование и текущее планирование прибыли.

Приемуществом показателей этой группы является их унифицированность, так как они базируются на общепринятых стандартизированных принципах учета (что позволяет использовать типовые технологии и алгоритмы финансовых расчетов по отдельным аспектам формирования и распределения прибыли, а также сравнивать эти показатели с другими аналогичными организациями); четкая регулярность формрования (в установленные нормативные сроки); высокая степень надежности (отчетность, формируемая на базе финансового учета, предоставляется внешним пользователям и подлежит внешнему аудиту).

В то же время, информационная база, формируемая на основе финансового учета, имеет и определенные недостатки, основными их которых являются: отражение информативных показателей лишь по организации в целом (что нее позволяет использовать ее при принятии управленческих решений по отдельным сферам деятельности, центрам ответственности, видам продукции); низкая периодичность разработки (как правило один раз в квартал, а отдельные формы отчетности - только один раз в год): использование только стоимостных показателей (что затрудняет анализ влияния изменения цен на формирование прибыли).

Показатели, входящие в состав этой группы, подразделяются на три основных блока.

В первом блоке содержатся показатели, отражаемые в «Балансе организации» [ило один раз в квартал, а отдельные формы при принятии управленческих решеений ринятых стандартизированных 7, 32]. Этот баланс содержит два основных раздела - «Актив» и «Пассив».

В составе актива баланса отражаются показатели следующих двух разделов: 1) Внеоборотные активы: 2) оборотные активы.

В составе пассива баланса отражаются показатели следующих трех разделов: 1) источники собственных средств; 2) доходы и расходы; 3) расчеты.

Между рассмотренными разделами существуют следующие формы балансовой связи, формула (3.1):

(3.1)

где ВА - сумма внеоборотных активов;

ОА - сумма оборотных активов;

К - сумма используемого совокупного капитала;

СК - сумма используемого собственного капитала;

ЗК - сумма используемого заемного капитала;

А - сумма совокупных активов.

Во втором блоке содержатся показатели, отражаемые в «Отчете о финансовых результатах и их использовании» [7, 32]. Этот отчет включает показатели по следующим основным разделам: 1) доходы и расходы по видам деятельности; 2) операционные доходы и расходы; 3) внереализационные доходы и расходы. Уже о названии разделов этого отчета можно судить о том, что он отражает основной круг вопросов, связанных с формированием, распределением и использованием прибыли организации.

В разделе «доходы и расходы по видам деятельности» содержатся показатели формирования прибыли - от различных видов деятельности.

В разделе «операционные доходы и расходы» содержатся показатели формирования прибыли от операционных доходов и расходов.

В разделе «Внереализационные доходы и расходы» содержатся показатели о внереализационных доходах и расходах и формирования прибыли от внереализационных доходах и расходах.

2. Нормативно-справочные показатели. Основу этой системы показателей составляют различные нормы и нормативы, разработанные в рамках самой организации - нормативы численности; нормативы продаж; нормативы расходов на реализацию. Эта система показателей дополняется различными справочно-нормативными показателями, действующими в целом в стране или отрасли.

Нормативно-справочные показатели формируются обычно в разрезе следующих четырех блоков:

1) по операционной деятельности организации;

2) по инвестиционной деятельности организации;

3) по финансовой деятельности организации;

4) по общим вопросам функционирования организации.

Использование всех представляющих интерес показателей, формируемых из внешних и внутренних источников, позволяет создать в торговой организации целенаправленную систему информационного обеспечения ориентированную как в организации стратегических решений, так и на эффективное текущее и оперативное управление формированием и использованием прибыли. организации оляеет цииwbb```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

3.2 Планирование финансовых результатов организации

Планирование формирования прибыли от реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в общей системе управления ею в торговой организации. Это определяется тем, что плановая сумма прибыли от реализации товаров является основным целевым ориентиром всей операционной деятельности и мерой ее эффективности; она составляет основу формирования совокупной прибыли торговой организации, являясь базой обеспечения ее предстоящего развития и удовлетворения материальных интересов собственников и персонала.

Планирование формирования прибыли торговой организации от реализации товаров осуществляется по следующим основным этапам (рис.3.1):

Рис. 3.1 Содержание и последовательность процесса планирования

формирования прибыли торговой организации от реализации

товаров

1. Анализ формирования прибыли от реализации товаров в плановом периоде. Главной целью этого анализа является выявление основных тенденций формирования прибыли организации от реализации товаров в плановом периоде, оценка достигнутого ее уровня, а также выявление степени влияния основных факторов на процесс ее формирования в организации.

На первой стадии анализа рассматривается динамика суммы маржинальной, валовой, чистой прибыли организации от реализации товаров, определяются отклонения фактически достигнутых в отчетном периоде размеров этих показателей от их значений, предусмотренных планом.

В процессе осуществления этого анализа основное внимание должно быть уделено выявлению тенденций (тренда) изменения рассматриваемых показателей по отдельным этапам отчетного периода (кварталам, месяцам) и оценке уровня вариабельности показателя чистой прибыли от реализации товаров.

Выявление тенденций изменения суммы маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров осуществляется на основе сопостовления темпов динамики этих показателей (прироста и снижения) по отношению к базисному периоду с использованием формулы средней геометрической и графических методов анализа (построения «линии тренда»). Результаты такого анализа могут быть использованы в процессе планирования прибыли от реализации товаров для экстраполяции отдельных ее значений.

Оценка уровня вариабельности показателя чистой прибыли от реализации товаров (основного показателя, характеризующего результативность процесса формирования операционной прибыли торговой организации) осуществляется путем расчета показателей дисперсии, среднеквадратического отклонения («стандартного отклонения») и коэффициента вариации. Анализ размера тклонений отдельных значений этого показателя от среднего в отчетном периоде позволяет выявить совокупный уровень коммерческого риска, связанного с формированием прибыли от реализации товаров.

На второй стадии анализа оценивается достигнутый уровень формирования маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров в торговой организации. Методическим аппаратом такой оценки является анализ финансовых коэффициентов. В процессе оценки достигнутого уровня формирования прибыли от реализации товаров в торговой организации основное внимание должно быть уделено расчету и анализу следующих показателей:

· коэффициенту рентабельности операционных активов (коэффициент экономической рентабельности);

· коэффициентам маржинальной, валовой и чистой рентабельности товарооборота;

· коэффициентам валовой и чистой рентабельности расходов на реализацию.

Результаты этого этапа анализа служат одним из отправных пунктов использования нормативного метода плановых расчетов и базовой оценки эффективности разработанного плана формирования прибыли организации от реализации товаров.

На третьей стадии анализа рассматриваются показатели формирования прибыли от реализации товаров в разрезе центров ответственности торговой организации (по каждому центру прибыли). В процессе этой стадии анализа выявляется уровень выполнения отдельными центрами прибыли доведенных им плановых заданий на изменение объемных показателей их товарооборота в тчетном периоде); определяется удельный вес отдельных центров ответственности в совокупной сумме прибыли организации от реализации товаров; сравниваются коэффициенты рентабельности по отдельным центрам прибыли.

Результаты этого этапа анализа используются в процессе планирования формирования прибыли от реализации товаров в разрезе отдельных центров ответственности.

На четвертой стадии анализа рассматриваются показатели маржинальной и валовой прибыли в разрезе отдельных групп реализуемых товаров. Методической основой осуществления такого анализа является сопоставление среднего уровня цен и тчетной удельной издержкоемкости в разрезе конкретных групп товаров.

Результаты этого анализа используются в процессе факторного метода планирования формирования прибыли от реализации товаров для отражения структурных изменений в оварообороте организации.

На пятой стадии анализа изучаются основные факторы, обусловившие изменения суммы маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров в отчетном периоде.

На этом этапе анализа основное внимание уделяется изучению влияния на прибыль от реализации товаров следующих основных факторов:

· изменению объема реализации товаров в натуральном выражении (если торговая организация реализует однородные товары, оцениваемые единым условным натуральным показателем);

· изменению структуры товарооборота в разрезе основных групп товарооборота;

· изменению среденго уровня цен на реализуемые товары;

· изменению среднего уровня расходов на реализацию на единицу товарооборота;

· изменению коэффициента операционного левериджа;

· изменению коэффициента рентабельности операционных активов торговой организации;

· изменению коэффициента налогоемкости товарооборота.

Результаты этого анализа используются в процессе построения факторной модели планирования прибыли организации от реализации товаров.

2. Формирование системы исходных предпосылок планирования прибыли от реализации товаров.

Уровень обоснованности разрабатываемых планов формирования прибыли организации от реализации товаров в значительной мере определяется качеством и широтой исходной базы планирования. Чем шире исходные предпосылки планирования, чем более качественную информацию они содержат, там шире возвожный диапазон используемых методов плановых расчетов, тем более надежными являются результаты планирования прибыли в организации.

Основными исходными предпосылками планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров являются (рис. 3.2):

Рис. 3.2 Система исходных предпосылок планирования прибыли торговой

организации от реализации товаров

· Разработанная общая политика управления прибылью орагнизации. В процессе подготовки исходной базы планирования формирования прибыли от реализации товаров должны быть в первую очередь учтены: система стратегических целей формирования прибыли организации, а также система разработанных отдельных целевых показателей (среднегодовой темп роста прибыли, коэффициенты рентабельности и т.п.), конкретизированных по периодам их реализации (при необходимости в систему этих целевых показателей на предстоящий год вносятся коррективы по результатам проведенного анализа).

Общая политика управления прибылью организации устанавливает как цели, так и важнейшие результативные показатели планов формирования операционной прибыли на предстоящий год, позволяет увязать эти показатели с общей системой планов формирования и использования прибыли организации.

· Разработанная система частных политик организации, связанных с формированием прибыли. Основными видами таких политик в организациях торговли являются:

1. ценовая политика;

2. амортизационная политика;

3. налоговая политика.

Каждая из этих политик прямо или опосредованно влияет на размер маржинальной, валовой и чистой прибыли организации от реализации товаров, а следовательно должна учитываться в процессе планирования формирования прибыли.

· Разработанные планы операционной деятельности организации. Процесс планирования формирования прибыли от реализации товаров опирается на следующие основные виды планов операционной деятельности торговой организации на предстоящий период:

а) план товарооборота организации по общему объему и товарной структуре;

б) план формирование коммерческого дохода торговой организации;

в) план расходов на реализацию торговой организации в распределении на постоянные и переменные их виды, а также в потоварном разрезе.

Система этих планов позволяет использовать различные методы планового формирования прибыли от реализации товаров и обепсечить взаимосвязь всех основных показателей развития операционной деятельности торговой организации в предстоящем периоде.

· Среднеотраслевые показатели уровня прибыли от реализации товаров на начало планового периода. Ориентируясь на внутренние возможности формирования прибыли от реализации товаров, следует учитывать также средние ее показатели, достигнутые в данной подотрасли торговли и сформировавшиеся на финансовом рынке.

В качестве среднеотраслевого показателя уровня прибыли от треализации товаров используются обычно коэффициент валовой и чистой рентабельности товарооборота и коэффициент рентабельности операционных активов.

В качестве среднего уровня прибыли на финансовом рынке используются обычно средняя ставка депозитного процента на рынке денег.

Указанные показатели выступают минимальными критериями уровня формируемой прибыли от реализации товаров в процессе операционной деятельности торовой организации на предстоящий плановый период.

3. Выбор методов планирования формирования прибыли от реализации товаров и осуществление плановых расчетов.

В процессе планирования формирования маржинальной, валовой и чистой прибыли торговой организации от реализации товаров используются различные методы. Система основных из этих методов приведена на рис. 3.3:

````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

Рис. 3.3 Система основных методов планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров

· Метод экстраполяции является наиболее простым методом планирования формирования прибыли рганизации от реализации товаров. Он основан на резульатах трендового анализа динамики маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров за ряд предшествующих периодов и выявлении «линии тренда», которая распространяется (пролонгируется) и на плановый период. Вместе с тем, этот метод планирования формирования прибыли является наименее точным, так как он не учитывает изменения влияющих на нее не только факторов внешенй среды, но и факторов внутреннего развития торовой организации в предстоящем периоде.

Учитывая наибольшую погрешность результатов использования этого метода при плановых расчетах размера прибыли от реализации товаров, он может быть использован лишь в предварительной стадии планирования (когда планы операционной деятельности торговой организации еще не сформированы) и только на относительно короткий прогнозный период (месяц, квартал).

3. Метод прямого счета является относительно простым и достаточно надежным методом планирования формирования прибыли от реализации товаров, но он может быть использован только в том случает, если на предварительной стадии уже сформированы планы коммерческого дохода, расходов на реализацию и налоговых платежей. При использовании этого метода расчеты плановой суммы прибыли от реализации товаров осуществляется по следующим формулам (3.1, 3.2, 3.3):

(3.1)

(3.2)

(3.3)

где МОПп - плановая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

ВОПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧОПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

ВОДп - плановая сумма валового коммерческого дохода;

ПИо - плановая сумма совокупных расходов на реализацию;

ПИпер - плановая сумма переменных расходов на реализацию;

НДСп - плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет коммерческого дохода (входящих в цену товаров);

НП - плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет прибыли (налог на прибыль).

Позволяя получить достаточно точные результаты плановой суммы прибыли от реализации товаров, метод прямого ее счета имеет однако отдельные недостатки. Прежде всего, он недостаточно ориентирован на достижение целевых (нормативных) показателей уровня операционной прибыли. Кроме того, этот метод позволяет осуществлять только одновариантный расчет планируемых показателей.

· Нормативный метод также тносится к числу относительно простых методов планирования формирования прибыли от реализации товаров, но условием его применения является наличие в торговой рганизации соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов обычно используется:

а) норма прибыли на собственный капитал (если такой норматив в организации не разработан, его минимальным аналогом может выступать средняя норма депозитного процента на денежном рынке). Расчет валовой прибыли от реализации товаров в этом случае может быть осуществлен по следующей формуле (3.4):

(3.4)ии товаров, метод прямого счета ```````````````следующим формулам:дов на реализацию и налоговых платежей. `````

где ВОПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

СК<sub>0</sub>- средняя сумма собственного капитала торговой организации, задействованная в его операционной деятельности в плановом периоде;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на собственный капитал, в %.

Скорректированная на размер суммы налогов, уплачиваемых за счет прибыли, полученная величина будет характеризировать плановую сумму чистой прибыли от реализации товаов;

б) норма прибыли от реализации товаров на операционные активы. Эта норма может быть выражена как валовой, так и исчтой прибылью. Расчет плановой прибыли от реализации товаров осуществляется в этом случае по следующим формулам (3.5, 3.6):

(3.5)

(3.6)

где ВПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на единицу операционых активов, в %;

Нчп - норма чистой прибыли от реализации товаров на единицу операционных активов, в %;

ОПАп - средняя стоимость операционных активов организации в плановом периоде.

в) норма прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота (если такой норматив в торовой организации не разработан, его аналогом может выступать среднеотраслевой уровень прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота в последнем предплановом периоде). Эта норма также может быть выражена как валовой, так и чистой прибылью. Расчет плановой суммы прибыли от реализации товаров в этом случае осуществляется по следующей формуле:

(3.7)

(3.8)

где ВПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота, в %;

Нчп - норма чистой прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота, в %;

ОРп - планируемых объем товарооборота.

Нормативный метод планового расчета суммы прибыли от реализации товаров может получить определенное распространение в процессе ее определения для вновь созданных торговых организаций (центров прибыли). Его недостатком является то, что он не увязан с другими показателями операционной деятельности торговой организации (структурой товарооборота, расходами на реализацию, налоговыми платежами), вследствие чего также не может быть использован в многовариантных расчетах суммы прибыли.

· Метод «CVP» или метод планирования прибыли от реализации товаров с использованием системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота, и прибыли» позволяет определять все виды этой прибыли при наличии той же информации, которая используется при применении «метода прямого счета». Плановые расчеты ведутся по ранне рассмотренным формулам и такой последовательности:

На первом этапе определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде;

На втором этапе определяется плановая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

На третьем этапе определяется плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

На четвертом этапе определяется плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

На пятом этапе рассчитывается «предел безопасности» операционной деятельности торговой организации, позволяющий взаимоувязать размер прибыли и товарооборота с уровнем риска.

· Метод целевого формирования прибыли от реализации товаров позволяет обеспечить наибольшую увязку плановых ее показателей со стратегическими целями управления прибылью в предстоящем периоде. Основой этого метода расчета является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет чистой прибыли организации, и удельный вес прибыли от реализации товаров в общей ее сумме по организации. Расчет необходимых финансовых ресурсов ведется по каждому элементу этой потребности и охватывает как капитализируемую, так и потребляемую их части. Суммарная потребность в средствах, формируемых за счет чистой прибыли, представляет собой целевую ее сумму. На основе целевой сумме чистой прибыли от реализации товаров определяются затем целевые суммы соответственно валовой и маржинальной прибыли.

· Метод прогнозирования денежного потока является относительно новым для нашей практики, хотя широко используется в организациях стран с развитой рыночной экономикой. Его основу составляет разрабтанный в торговой организации текущий план поступления и расходования денежных средств по операционной деятельности.

Принципиальная модель расчета чистой прибыли оргаизации от реализации товаров на предстоящий период при использовании этого метода имеет следующий вид (3.9):

(3.9)

где ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

ПДСп - плановая сумма поступления денежных средств от реализации товаров;

РДСп - плановая сумма расходования денежных средств организации в процессе реализации товаров;

АОп - плановая сумма амортизационных отчислений по операционным активам организации;

ПКп - плановая сумма уплаты процентов за краткосрочный кредит.

На основе рассчитанной плановой суммы чистой прибыли от реализации товаров определяются затем плановые значения соответственно валовой и маржинальной прибыли.

· Метод факторного моделирования прибыли является наиболее сложным, так как требует осуществления обширных аналитических и прогнозных расчетов.

На первом этапе использования этого метода определяется система основных факторов, имеющих прямую логическую взаимосвязь с формированием показателя чистой прибыли организации от реализации товаров. Обычно в составе этих факторов рассматриваются: объем реализации отдельных групп товаров в натуральных показателях; средний уровень цен на реализуемые товары; средний уровень расходов на реализацию в процентах к объему товарооборота; коэффициент операционного левериджа; коэффициент рентабельности операционных активов; коэффициент налогоемкости товарооборота и другие.

На втором этапе анализируется степень влияния отдельных факторов на формирование чистой прибыли от реализации данной торговой организации и производится их ранжирование по этому показателю.

На третьем этапе отбираются факторы, оказывающие наибольшее влияние на сумму формируемой чистой прибыли от реализации товаров, и с учетом степени их влияния строится многофакторная модель регрессии (включающая обычно 3 - 4 наиболее весомых факторов).

На четвертом этапе прогнозируется изменение факторов, включенных в модель регрессии, в предстоящем периоде. Прогнозируемое изменение каждого фактора отражается соответствующими количественными показателями.

На пятом этапе путем подстановки прогнозируемых значений факторов в модель регрессии получают прогнозируемый (планируемый) показатель чистой прибыли от реализации товаров.

На шестом этапе на основе рассчитанной чистой прибыли по ранее рассмотренным моделям определяются плановые значения соответственно валовой и маржинальной прибыли от реализации товаров.

Использование этого метода позволяет осуществлять многовариантные плановые расчеты суммы прибыли от реализации товаров путем последовательного изменения заданных значений отдельных факторов.

Таким образом, в зависимости от избранного метода расчетов, планирование формирования прибыли от реализации товаров может рассматриваться как завершающий или как начальный этап планирования всей операционной деятельности торговой организации. ров, и прогнозных расчетов. `````````````````````````уплаты процентов за `````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

период.изации товаров опирается на следующие основные виды планов операционной деятель