37

Содержание

• Введение 2
• Глава 1. Прибыль: сущность и ее формирование 2
• Глава 2. Анализ прибыли и ее формирования 6
• • 2.1. Максимизация прибыли на основе применения предельных величин 7
  • 2.2. Определение величины прибыли и резервов ее роста на основе 16
  • использования маржинального дохода и производных от него величин 16
  • 2.3. Формирование прибыли предприятия на основе установления условий безубыточности 21
  • 2.4. Методы параметрического имитационного математического моделирования формирования прибыли 28
• Глава 3. Анализ чувствительности прибыли к изменениям цены и структуры затрат 31
• Заключение 36
• Список литературы 37

Введение

Прибыль в рыночном хозяйстве является вознагражде-нием такого специфического фактора, как предпринимательство. Специ-фического, во-первых, потому, что предпринимательство, в отличие от капитала или земли, неосязаемо. Во-вторых, мы не можем трактовать прибыль как своеобразную равновесную цену, по аналогии с рынком труда, капитала и земли. Эта специфика предпринимательства как фак-тора производства проявляется через его функции. Функциями предпринимательства являются: соединение других ресурсов - труда, капитала, земли - для производства товаров или услуг; принятие основных решений, связанных с деятельностью фирмы; осуществление нововведений в производстве или в сбыте про-дукции; взятие на себя рисков, вытекающих из выполнения предприни-мательских функций. Предприниматель в результате выполнения этих функций вправе претендовать на определенный доход - прибыль.

Прибыль обычно определяют как разность между валовым доходом и валовыми издержками. Однако уже этот упрощенный подход к пробле-ме рождает новые вопросы. Определение валового дохода не состав-ляет трудности (это произведение количества произведенной продук-ции и цены единицы товара).

Уровень издержек производства яв-ляется главным образом итогом результативности организации производственной деятельности. И действительно, он непосред-ственно зависит от прогрессивности производственного процес-са, технологии выпуска продукции. Итоговыми же показателями хозяйственной деятельности являются доход и прибыль. Они характеризуют не что иное, как эффект, получаемый в ре-зультате всей производственно-хозяйственной деятельности пред-приятия.

Глава 1. Прибыль: сущность и ее формирование

Прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками (затратами) на ее производ-ство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой -- от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно необходимым затратам.

Все эти факторы, влияющие на величину массы прибыли, явля-ются функцией многих условий. Так, во-первых, объем продаж за-висит от эффективности осуществления коммерческой работы: от Умения создавать выгодные условия для реализации своей продук-ции, т.е. организовать рекламу, сбыт, сформировать ценовую и то-варную политику и т.д.; во-вторых, уровень издержек производства зависит от рациональности организации производства и труда, выбранной технологии, технической оснащенности пред-приятия.

Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от реализации продукции, но и от других видов деятельности, кото-рые ее либо увеличивают, либо уменьшают. Поэтому в теории и на практике выделяют так называемую «балансовую прибыль». Ее на-звание говорит само за себя. Она состоит из прибыли от реализации продукции (выручка от реализации продукции без косвенных нало-гов минус затраты (расходы) на производство и реализацию про-дукции) плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бу-магам, от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализационные расхо-ды (затраты на производство, не давшее продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от спи-сания долгов и т.д.).

Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет собой балансовую прибыль за минусом финансового результата от операций с основными фондами (средствами), нематериальными активами и иным имуществом.

Во всех странах с рыночной экономикой прибыль облагается налогом. Поэтому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль. Последняя представляет собой валовую прибыль за выче-том доходов по видам деятельности, освобожденной от налогообло-жения.

В результате на предприятии, как это принято называть в теории и на практике, остается так называемая чистая прибыль. По своей величине она представляет налогооблагаемую прибыль за минусом налога на прибыль.

Из чистой прибыли предприятие выплачивает дивиденды и раз-личные социальные налоги и образует фонды. В результате остается нераспределенная прибыль. Она предназначена для капитализации, т.е. для реинвестирования в производство. По своему экономическому содержанию она является одной из форм резерва собственных ресур-сов предприятия, обеспечивающих его производственное развитие.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует миро-вая практика, имеется два основных источника получения при-были.

Первый -- это монопольное положение предприятия по вы-пуску той или иной продукции или уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне пред-полагает проведение постоянной новации продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонополь-ную политику государства и растущую конкуренцию со стороны других предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринима-тельской деятельностью, поэтому касается практически всех пред-приятий. Эффективность его использования зависит от знания конъ-юнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под него разви-тие производства. Величина прибыли в данном случае зависит: во-первых, от правильности выбора производственной направлен-ности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупате-лей, послепродажное обслуживание и т.д.); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса при-были); в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения из-держек производства.

Получение прибыли в условиях рынка всегда связано с риском -- над предприятием постоянно висит угроза потерять вложенный ка-питал целиком или частично. Именно поэтому в теории и на практи-ке используется понятие «предпринимательская прибыль», которая по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк.

Величина предпринимательской прибыли определяется с учетом стратегии развития предприятия, которую принимает его руковод-ство и*собрание акционеров. При расчете нормальной предпринима-тельской прибыли учитываются:

* затраты, обеспечивающие нормальное расширенное воспроиз-водство (сложившиеся в отрасли), -- капитальные вложения в ос-новные фонды и прирост оборотных средств;

* затраты из прибыли, направленные на развитие НИОКР (на-учно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), обес-печивающие НТП;

* текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

* отчисления в различные ассоциации, объединения;

* выплата дивидендов по акциям;

* отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли;

* затраты на жилищное и другое социальное строительство.

В предпринимательских издержках (цене товара) также учитывается налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, которые, по суще-ству, являются для предприятия издержками, поскольку оно вносит их сумму в бюджет.

В предпринимательские издержки также входят таможенные по-шлины, тарифы и сборы в размерах, установленных законодатель-ными актами и постановлениями правительства. И наконец, в них включаются альтернативные или вмененные издержки, под кото-рыми понимаются потери или упущение возможности в результате отказа от каких-то других альтернативных решений. Эти издержки иногда называются неявными.

Приведем условный пример неявных издержек. Допустим, пред-приятие располагает суммой 10 млн руб. (А), которое оно хочет вложить в расширение производства. Проведение расчета показало, что предприятие при затратах 10 млн руб. получит дополнительно продукции на 11 млн руб., т.е. прибыль (М) составит 1 млн руб., или 10% к вложенному капиталу:

(1)

Между тем если бы предприятие положило эти деньги на депо-зитный счет в банке при 12% годовых, то оно получило бы 1,2 млн руб. за счет начисленных процентов. Следовательно, при расчете вмененных, альтернативных издержек предприятию необ-ходимо учесть 0,2 млн руб. упущенной выгоды.

Существует целый ряд эпизодических затрат, которые уменьша-ют прибыль в момент своего возникновения. Примером таких затрат могут быть маркетинговые и административные расходы. К сожале-нию, действующие правила не всегда признают эти расходы. На-пример, расходы на рекламу учитываются в затратах предприятия согласно определенным нормативам. Если же норматив превышен, величина этого превышения возмещается за счет оставшейся после уплаты налогов прибыли.

Глава 2. Анализ прибыли и ее формирования

Поскольку получение прибыли является необходимым условием стабильного развития предприятия, то каждый хозяйствующий субъект стремится получить как можно большую ее величину.

Успешная реализация этой задачи предполагает необходимость управления процессом формирования прибыли, включающим в себя как выявления резервов ее роста, так и ее использования. Исход-ным положением в его осуществлении является проведение анали-тических расчетов по определению желаемой величины прибыли. Эти расчеты следует вести в рамках принимаемого плана производ-ства и реализации продукции и финансового плана.

В этом случае схема работ может быть представлена так, как показано на рис. 1.

Из схемы следует, что прибыль исчисляется как разность между плановой суммой выручки от продаж (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и плановой величиной себестоимости товар-ной продукции, управленческих и коммерческих расходов:

(2)

где М_р -- прибыль от реализации, руб.;

В_р -- выручка от реализации, руб.;

С_т -- себестоимость товарной продукции, руб.;

P_v -- общая сумма управленческих расходов, руб.;

Р_к -- общая сумма коммерческих расходов, руб.

Вместе с тем при планировании прибыли важно стремиться к ее максимизации. Это сложный процесс, поскольку ее величина зави-сит от объема продаж и ассортимента продукции, уровня издержек производства и цены за единицу продукции, устанавливаемой пред-приятием, и каждый из них в свою очередь в своем формировании зависит от многих факторов. На практике и в теории применяются различные методы расчета прибыли и ее максимизации. Основными из них являются:

1) использование предельных величин: предельной прибыли, предельного дохода и предельных издержек;

2) проведение расчетов на основе маржинального дохода и про-изводных от него величин;

3) формирование прибыли на основе условий безубыточнос-ти;

4) использование параметрических уравнений.

2.1. Максимизация прибыли на основе применения предельных величин

В данном случае основной принцип максимизации состоит в том, что прибыль максимизируется в точке, в которой любое даже малое приращение объема реализации (выпуска) продукции оставляет прибыль без изменения, т. е. приращение прибыли при приращении объема (реализации) продукции равняется нулю. Математически это можно записать так:

(3)

где M_n(q) -- предельная прибыль от объема продукции;

MR(q) -- предельный доход (выручки) от объема продукции;

MC(q) -- предельные издержки от объема продукции.

Рис. 1. Общая схема планирования прибыли

Из формулы (3) следует, что прибыль максимизируется в том случае, когда предельные издержки равны предельному до-ходу:

MR(q)=MC(q). (4)

Поясним это на условном примере работы одного из предприя-тий. Данные о выпуске количества изделий, валовых постоянных издержках, относимых на соответствующее производство, валовых переменных издержках, относимых на соответствующий выпуск продукции, валовых издержках производства и обращения, а также результаты расчета средних и предельных издержек, на единицу изделия, приведены в табл. 1 (цифры для удобства округлены).

Вторая графа таблицы содержит данные о цене спроса, соответ-ствующие количеству возможной реализации изделий. Функция спро-са от цены получена на основе линейного уравнения:

q = -4,78р+13 712,1.

Коэффициент эластичности спроса в зависимости от изменения цены для разного количества продаж исчисляется по формуле:

В количестве 3000 шт.:

Таблица 1

Расчет максимальной прибыли в зависимости от объема продукции, цены и издержек

В количестве 6000 шт.:

В количестве 8000 шт.:

При больших объемах продаж спрос становится неэластичным.

Предельные величины дохода (выручки), издержек и прибыли получаются путем вычитания из данных валового дохода (графа 4) и валовой прибыли (графа 5) соответствующих значений из преды-дущей строки. Например, предельная прибыль равна:

для объема продаж 5000 шт. --

для объема продаж 7000 шт. --

Деление на 1000 необходимо потому, что предельные (прирост-ные) показатели определяются в расчете на единицу продукции, услуги или работы.

Для того чтобы решить вопрос максимизации прибыли, важно также знать, действует ли предприятие в условиях свободной кон-куренции или монопольного рынка. Так, например, пищевые пред-приятия, в частности, реализуют свою продукцию в условиях сво-бодной конкуренции. Это означает, что за цену реализации своей продукции оно принимает ту, которую задает рынок.

Из этого следует, что для предприятия максимизация прибыли заключается в выборе такого объема реализации продукции, при ко-тором предельные издержки предприятия в производстве и реализации равнялись бы рыночной цене. Математически это можно представить следующим образом:

Р = MC(q).

Иными словами, на рынке свободной конкуренции доход равен рыночной цене. Покажем это на примере рыбоперерабатывающего предприятия, выпускающего икру в банках. Данные о производ-стве, издержках, прибыли, а также предельных величин приведены в табл. 2.

Таблица 2 Экономические показатели и расчеты предельных величин

Из таблицы следует, что предельный доход равен цене одной банки икры при приращении количества реализации в разных раз-мерах (сравним графу 6 и 2). Иными словами, рыночная цена зада-ется рынком (135 тыс. руб. за банку икры). Отличительная черта изменения валового дохода (выручки) от реализации банок икры на рынке свободной конкуренции состоит в том, что валовой до-ход выражается линейным уравнением с нулевым свободным чле-ном и угловым коэффициентом, равным цене одной банки:

В_р=135000q.

Максимальная прибыль получается при объемах реализации око-ло 310 банок. По данным таблицы, она составляет 18255 тыс. руб. при реализации 305 банок.

В интервале 105--315 банок предельная прибыль равна нулю.

При дальнейшем росте объема реализации она становится отри-цательной, т.е. каждая дополнительная единица приращения объема выпуска дает не увеличение, а уменьшение суммы прибыли.

Таким образом, при заданной рынком цене одной банки в раз-мере 135 тыс. руб./шт. предприятию выгоднее поддерживать реали-зацию на уровне, близком к 310 банкам. В этом случае оно может рассчитывать на получение наибольшей суммы прибыли.

Следует отметить, что на практике при принятии оперативных решений часто недостает всей необходимой информации, поэтому руководителям приходится действовать интуитивно. Для облегчения принятия решений предлагается ряд сценариев взаимосвязей «цена -- прибыль» (табл. 3).

Таблица 3 Взаимосвязь «цена -- прибыль»

* Ценообразование и рынок: Пер. с англ. -- М.: Прогресс, 1992. -- С. 204--217.

2.2. Определение величины прибыли и резервов ее роста на основе

использования маржинального дохода и производных от него величин

В практике зарубежных стран с рыночной экономикой широко применяется расчет прибыли и определения влияния различных фак-торов на ее величину на основе использования маржинального дохода.

В формализованном виде он может быть представлен в виде:

(5)

или

(6)

где В_м -- маржинальный доход, руб.;

И_п -- постоянные расходы, руб.;

H_v -- переменные издержки, руб.;

В_р -- выручка от продаж, руб.

М -- прибыль, руб.

Сама же величина прибыли исходя из сущности маржинального дохода определяется, как:

М=В_м-И_п. (7)

В таком виде формула (8) не позволяет сделать какие-либо выводы относительно выявления резервов роста прибыли. Поэтому нa практике делают ряд преобразований с данной формулой. Вo-первых, используют такие показатели, как выручка от продаж удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж (а):

а = В_м/М, (8)

В_м=В_ра (9)

Во-вторых, путем подстановки значений этих показателей в фор-мулу (7), получается другая формула прибыли:

M=B_pa-И_п. (10)

Формула (10) используется тогда, когда приходится считать общую прибыль от продаж нескольких видов продукции. В этом случае удельный вес маржинального дохода (а) в выручке от про-даж (В_pa ) подсчитывается как средневзвешенная величина.

В тех случаях, когда известно количество проданного товара и ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции, при-меняют модификацию определения прибыли от продаж. В этом случае маржинальный доход В_м определяется как:

В_м = qa_с , (11)

где а_с -- ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции;

q -- количество проданных изделий в натуральных единицах. Подставляя данное значение В_м в формулу (7), получаем ее новое выражение:

М = qа_с-И_п. (12)

На величину прибыли, как это следует из формулы (12), оказывают влияние три группы факторов:

* количество и ассортимент проданной продукции;

* уровень цен на продукцию;

* уровень постоянных расходов.

Приведем расчет по определению влияния вышеназванных фак-торов на величину прибыли с помощью вышеназванных формул. Для этого воспользуемся условным примером. Допустим, что выручка от продаж по плану на нашем предприятия составляет 250 условных денежных единиц (у.д.е), а по факту она равняется 289 у.д.е. Постоянные расходы по плану и фактически не изменились и составили 60 у.д.е. Необходимо определить величину прибыли и резервы ее роста. Структура производства изделий, их продажные цены и другие показатели представлены в табл. 4.

Таблица 4 Исходные данные о продаже товаров

Исходя из приведенных данных в табл. 4 определяется при-быль от продаж (М_р) по плану согласно формуле (12).

Предварительно рассчитываются удельные веса маржинального дохода в отпускной цене за изделие для каждого вида продукции (табл. 5).

Таблица 5 Удельные веса маржинального дохода в цене за изделие

Средневзвешенный удельный вес маржинального дохода в вы-ручке для всего объема продаж по плану равен:

а_в= (0,42 * 55+0,3 * 40+0,75 * 15)/100 = 0,376.

Подставив полученные результаты в формулу (12), опреде-лим прибыль от продаж по плану:

М_п= 250 * 0,376 - 60 = 34 у.д.е.

Аналогично определяем фактическую прибыль от продаж. Удель-ные веса маржинального дохода в цене за изделие для каждого вида фактически проданной продукции составят:

Средневзвешенный а_В для всего объема фактических продаж:

а_в= (0,3 * 20+0,42 * 30+0,5 * 50)/100 = 0,436.

Фактическая прибыль от продаж при неизменных ценах и посто-янных расходах:

М_р = 289 * 0,436 - 60 = 66,004 = 66,0 у.д.е.

Сравнение фактической прибыли с плановой показывает ее пре-вышение на 32 условные денежные единицы (66 -- 34). Влияние на увеличение прибыли количества проданного и его структуры рас-считывается по формуле (18.12). Сумма прироста маржинального дохода при увеличении выручки от продаж составила:

(289 - 250) * 0,376 = 14,664 = 14,7 у.д.е.

Поскольку маржинальный доход и прибыль от продаж при уве-личении объема продаж увеличиваются на одну и ту же сумму, можно считать, что за счет увеличения количества проданного при-быль увеличилась также на 14,7 условных денежных единиц.

Структурные сдвиги в объеме продаж привели к изменению среднего удельного веса: маржинального дохода, что привело к приросту абсолютной суммы маржинального дохода:

(0,436 - 0,376) * 289 = 17,34 = 17,3 у.д.е.

На эту же сумму возросла и прибыль от продаж за счет измене-ния структуры проданного. В зависимости от целого ряда причин цены на фактически проданную продукцию, как известно, могут отклоняться от плановых как в сторону увеличения, так и в сторо-ну уменьшения, что в свою очередь оказывает влияние на сумму прибыли от продаж.

Предположим, что 8% общего объема продаж изделий «В» было продано по завышенной цене -- по 10 условных денежных единиц за каждое изделие. Соответственно увеличилась общая сумма факти-ческой выручки от продажи и составила 341,8 у.д.е.

Для расчета влияния этого увеличения цены дополнительно оп-ределяется удельный вес маржинального дохода в цене за изделие для вида «В», проданного по завышенной цене: (10 -- 5) : 10 = 0,5 и, используя предыдущие расчеты, определяется средний а_В для нового объема фактических продаж (при завышенной цене):

а_в= (0,3 * 12+0,5 * 8+0,42 * 30+0,5 * 50 ) / 100 = 0,452 у.д.е.

Прибыль от продаж при фактическом объеме выручки, факти-ческих завышенных ценах и сокращении уровня постоянных расхо-дов равна:

М = 341,8 * 0,452-60 = 94,4936 = 94,5 у.д.е.

Для расчета влияния увеличения цены изделия «В» на при-быль от продаж сопоставляют два уровня фактической прибыли: один -- с учетом увеличения цены, а другой -- при условии того, что цены находились на уровне, предусмотренном в плане: 94,5 -- 66 = 28,5 условных денежных единиц.

Постоянные расходы также влияют на сумму прибыли от про-даж. Они неизменны лишь условно и в отдельных случаях их фак-тический уровень может отклоняться от планового. Увеличение по-стоянных расходов снижает сумму прибыли от продаж, и наобо-рот, уменьшение постоянных расходов увеличивает прибыль от продаж.

В нашем примере сумма постоянных расходов увеличилась на 7 условных единиц, что на столько же уменьшило сумму прибы-ли. Фактические постоянные расходы с учетом увеличения соста-вили 67 условных денежных единиц (60+7). Окончательная сумма прибыли от продаж с учетом изменений всех факторов (количе-ства и структуры проданного, уровня цен и уровня постоянных расходов) составила:

М = 341,8 * 0,452-67 = 87,4936 = 87,5 у.д.е.

Таким образом, влияние отдельных факторов на изменение при-были в этом случае показано в табл. 6.

Таблица 7 Влияние факторов на прибыль от продаж, у.д.е.

2.3. Формирование прибыли предприятия на основе установления условий безубыточности

Суть такого подхода состоит в том, что исходной посылкой в формировании прибыли является достижение условий безубыточ-ной работы предприятия, т. е. оно не получает прибыль и не несет убытки, а все затраты, связанные с производством и сбытом про-дукции, покрываются получением результатов от текущей деятельности. В реальной жизни это есть не что иное, как определение пороговых значений выручки от реализации (В_р) или количества проданных товаров (q), при которых предприятие окупает свои зат-раты без получения прибыли (рис. 2).

Рис. 2. Условия безубыточной деятельности предприятия

Из рис. 2 следует, что определение величины прибыли осно-вывается на механизме взаимосвязи: «издержки -- объем реализации -- прибыль» (Cost -- Volume -- Profit Relationships). Исходя из этой взаимосвязи решаются следующие задачи:

1. Определение объема реализации продукции, который обеспе-чивает покрытие издержек производства, т.е. обеспечиваются усло-вия безубыточности.

2. Достижение плановой суммы прибыли через определение не-обходимого объема реализации.

3. Установление «предела безопасности» предприятия, т.е. разме-ра возможного снижения объема реализации продукции при небла-гоприятной конъюнктуре товарного рынка.

Метод формирования величины прибыли на основе установления условий безубыточности исходит из допущения, что, во-первых, цена изделия в течение рассматриваемого периода не меняется и, во-вто-рых, количество произведенных товаров равно числу проданных. В этом случае выручка от реализации (В_р) математически выражается как:

(13)

где И_v -- переменные затраты, руб.;

И_п -- постоянные затраты, руб.;

М -- прибыль согласно условию равна нулю.

Поскольку согласно условиям безубыточности прибыль (М) равна нулю, то формула (13) принимает следующий вид:

В_р = И_v + И_п. (14)

Из формулы (14) следует, что выручка от продаж покрывает затраты. Но эта формула еще ничего не говорит, каков должен быть объем реализации (В_р) или какое количество должно быть продано товаров, чтобы наступили условия безубыточности. Для этого пре-образуем формулу (14), введя в нее количество продаваемых то-варов и цену одного изделия:

(15)

где q -- количество проданных товаров;

Ц_е -- цена единицы товара;

И_v -- переменные затраты на единицу продукции;

И_п -- совокупные постоянные затраты.

Из формулы (15) следует, что постоянные затраты И_п опре-деляются как:

И_п=q(Ц_е-И_v). (16)

Это означает, что пороговое значение количества продукции, ко-торое должно быть продано, чтобы наступили условия безубыточ-ности, определяется как:

q_п=И_п/(Ц_е-И_v). (17)

Выражение (Ц_е-И_v) является распределенной маржей (прибы-лью) в расчете на единицу продукции. Как только она (маржа) покрывает постоянные затраты, то создаются условия для получе-ния и роста прибыли в дальнейшем. Для удобства на практике при-меняют коэффициент покрытия:

К_п= М_е/В_р. (18)

Экономический смысл коэффициента покрытия К_п состоит в том, что каждая проданная единица, которая идет на покрытие постоянных издержек, вносит определенный вклад в формирование прибыли.

Коэффициент покрытия прибыли позволяет менеджеру при прочих равных условиях выбирать виды продукции с самым высоким его значением, поскольку они в этом случае будут давать макси-мальный вклад в формирование прибыли для покрытия постоянных издержек.

В определении своей политики, в части формирования результатов и затрат, исходным принципом должно стать определение точки безубыточности, в которой общий доход от продаж равен постоянным и переменным издержкам или в которой вклад в формирование прибыли равен совокупным постоянным издержкам. В соответствии с этим существует и два способа расчета. Первый исходит из расчета уравнения, выражающего, что:

Выручка = Переменные издержки + Постоянные издержки + Прибыль.