Разработка мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

2

Содержание

• Введение
• • 1. Характеристика организационно-экономических условий деятельности коммерческого предприятия и показатели ее оценки
  • 1.1 Показатели оценки экономической эффективности коммерческого предприятия
  • 1.2 Характеристика деятельности коммерческого предприятия и основные ТЭП
  • 1.3 Оценка конкурентного положения предприятия
  • 2. Анализ экономической эффективности коммерческого предприятия
  • 2.1 Анализ эффективности использования основных ресурсов коммерческого предприятия
  • 2.2 Анализ финансового состояния предприятия
  • 2.3 Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия
  • 3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия
  • 3.1 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности коммерческого предприятия
  • 3.2 Экономическая оценка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности
  • Заключение
  • Список литературы
  • Приложение

Введение

Обоснование направлений повышения эффективности коммерческой деятельности - эта тема была всегда актуальной. Очень актуальна она сегодня. В сложившейся экономической ситуации эффективность характеризует выживаемость предприятия. Предприятию необходимо не только выжить, но и по возможности повысить свой конечный результат, а именно прибыль. Конечный результат характеризует степень достижения цели или целей, ради которых приводится в движение весь механизм хозяйственной деятельности. Экономические отношения лежат в основе различных отношений между людьми - политических, культурных и т.д. Поэтому, конечные финансовые результаты - это, по сути, то, ради чего мы живем и работаем.

Эффективность - сложная экономическая категория и для измерения ее уровня обычно используют обширный перечень разнообразных индикаторов. В зависимости от того, что принимают в качестве эффекта функционирования предприятия - объем производства (реализации) продукции или финансовый результат, - различают показатели производственной эффективности и показатели финансовой эффективности.

С переходом к рыночной экономике изменяется трактовка и иерархия критериев эффективности, их содержание. Поскольку основной целью предпринимательской деятельности в условиях рыночных отношений является прибыль, то в качестве критерия экономической эффективности выступает максимизация прибыли на единицу затрат капитала (ресурсов) при высоком уровне качества труда и обеспечении конкурентоспособности продукции.

Поэтому, в качестве результата для оценки функционирования предприятия лучше всего подходит прибыль, получение которой является главной целью любого субъекта хозяйствования в условиях рыночной экономики.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Предприятие любой формы собственности, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Важной задачей каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Прибыль как результирующий показатель хозяйственной деятельности предприятия зависит от цены продукции и затрат на ее производство. Поэтому прибыль теснейшим образом связана с неопределенностью будущих экономических явлений, которые нельзя предсказать с достоверностью, а только с той или иной степенью вероятности.

При этом следует иметь в виду, что прибыль - это абсолютный финансовый эффект и сам по себе он не может характеризовать уровень эффективности работы предприятия без соотнесения с авансированными и потребленными ресурсами.

Оценить эффективность предприятия можно только по относительным показателям доходности или по соотношению темпов роста основных показателей: совокупных активов (Т_акт), объема продаж (Т_VРП) и прибыли (Т_П).

Эффективность коммерческого предприятия находит конкретное количественное выражение во взаимосвязанной системе показателей, характеризующих эффективность использования основных элементов деятельности.

Предметом исследования является - повышение эффективности коммерческой деятельности.

Объектом исследования - ООО "Ишимский винно-водочный завод".

Цель дипломного проекта - выявление и обоснование повышения эффективности коммерческой деятельности.

Исходя из поставленной цели, сформулированы следующие задачи:

Дать характеристику организационно-экономическим условиям деятельности коммерческого предприятия и показателям ее оценки.

Провести анализ экономической эффективности коммерческого предприятия.

Выявить резервы увеличения эффективности коммерческой деятельности.

Дать оценку деятельности предприятия по использованию возможностей увеличения эффективности коммерческой деятельности.

Разработать мероприятия по использованию выявленных резервов.

Основными источниками информации при выполнении дипломного проекта послужили данные бухгалтерской и финансовой отчетности, нормативно-правовые акты.

1. Характеристика организационно-экономических условий деятельности коммерческого предприятия и показатели ее оценки

1.1 Показатели оценки экономической эффективности коммерческого предприятия

Эффективность - сложная экономическая категория и для измерения ее уровня обычно используют обширный перечень разнообразных индикаторов. По своему экономическому содержанию все показатели эффективности представляют собой отношение результата к затратам или к ресурсам: [13]

или (1.1)

В зависимости от того, что принимают в качестве эффекта функционирования предприятия - объем производства (реализации) продукции или финансовый результат, - различают показатели производственной эффективности и показатели финансовой эффективности. В условиях плановой системы экономики приоритет отдавался показателям производственной эффективности (производительности труда, фондоотдаче основных средств, материалоотдаче и др.). Данные показатели характеризуют не эффективность, а интенсивность использования ресурсов. Если производится неконкурентоспособная, убыточная продукция и предприятие "работает на склад", то повышение интенсивности использования основных средств, трудовых, материальных и финансовых ресурсов способствует быстрейшему разорению предприятия.

С переходом к рыночной экономике изменяется трактовка и иерархия критериев эффективности, их содержание. Поскольку основной целью предпринимательской деятельности в условиях рыночных отношений является прибыль, то в качестве критерия экономической эффективности выступает максимизация прибыли на единицу затрат капитала (ресурсов) при высоком уровне качества труда и обеспечении конкурентоспособности продукции.

Поэтому, в качестве результата для оценки функционирования предприятия лучше всего подходит прибыль, получение которой является главной целью любого субъекта хозяйствования в условиях рыночной экономики.

При этом следует иметь в виду, что прибыль - это абсолютный финансовый эффект и сам по себе он не может характеризовать уровень эффективности работы предприятия без соотнесения с авансированными и потребленными ресурсами.

Оценить эффективность предприятия можно только по относительным показателям доходности или по соотношению темпов роста основных показателей: совокупных активов (Т_акт), объема продаж (Т_VРП) и прибыли (Т_П): [13]

100% < Т_акт < Т_VРП < Т_{П (}1.2)

Первое неравенство (100 < Т_акт) показывает, что предприятие наращивает экономический потенциал и масштабы своей деятельности.

Второе неравенство (Т_акт < Т_VРП) свидетельствует о том, что объем продаж растет быстрее экономического потенциала. Из этого можно сделать вывод о повышении интенсивности использования ресурсов на предприятии.

Третье неравенство (Т_VРП < Т_П) означает, что прибыль предприятия растет быстрее объема реализации продукции и совокупного капитала, а это свидетельствует о повышении уровня рентабельности продаж.

Данные соотношения принято называть "золотым правилом экономики предприятия". Если данные пропорции соблюдаются, то это свидетельствует о динамичности развития предприятия и укреплении его финансового благополучия.

Для оценки уровня эффективности функционирования предприятия чаще всего используют относительные показатели - показатели рентабельности (доходности, прибыльности).

Рентабельность - это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Она измеряется с помощью целой системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), выгодность производства отдельных видов продукции и услуг. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Их используют для оценки эффективности деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Значение доходности настолько велико при определении эффективности функционирования предприятия, его способности давать прибыль, что определение ее величины является одной из ключевых концептуальных проблем финансового анализа. От того, насколько правильно исчислены показатели доходности, насколько реально они отражают ее сущностные характеристики, зависят результаты ретроспективного и перспективного анализа.

На уровне предприятия формой единого критерия эффективности его деятельности может служить максимизация прибыли.

Эффективность коммерческого предприятия находит конкретное количественное выражение во взаимосвязанной системе показателей, характеризующих эффективность использования основных элементов деятельности. Система показателей экономической эффективности коммерческого предприятия должна соответствовать следующим принципам:

обеспечивать взаимосвязь критерия и системы конкретных показателей эффективности коммерческого предприятия;

определять уровень эффективности использования всех видов, применяемых ресурсов;

обеспечивать измерение эффективности коммерческого предприятия на разных уровнях управления;

стимулировать мобилизацию резервов повышения эффективности коммерческого предприятия.

С учетом указанных принципов определена следующая система показателей экономической эффективности коммерческого предприятия:

1) обобщающие показатели:

производство чистой продукции на единицу затрат ресурсов;

прибыль на единицу общих затрат;

рентабельность производства.

2) показатели эффективности использования труда (персонала):

темп роста производительности труда;

доля прироста продукции за счет увеличения производительности труда;

коэффициент использования полезного фонда рабочего времени;

ФЗП.

3) показатели эффективности использования производственных фондов:

общая фондоотдача;

фондоотдача активной части основных фондов;

рентабельность основных фондов;

фондоемкость единицы продукции;

материалоемкость единицы продукции;

коэффициент использования сырья и материалов.

4) показатели эффективности использования финансовых средств:

оборачиваемость оборотных средств;

рентабельность оборотных средств;

относительное высвобождение оборотных средств.

1.2 Характеристика деятельности коммерческого предприятия и основные ТЭП

Общество с ограниченной ответственностью "Ишимский винно-водочный завод" создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом РФ "Об обществах с ограниченной ответственностью". Миссия Общества велика, так как завод изготавливает и реализует на территории Тюменской области свою продукцию, тем самым снижая количество подпольной продукции, известной своими качествами. Также следует сказать, что завод обеспечивает рабочими местами 243 работника. Штат завода укомплектован полностью. Имидж завода: производство и реализация алкогольной продукции, а также бальзам "Ишимский" - фирменный напиток и гордость Ишимского винно-водочного завода. Выпускается бальзам свыше10 лет, прочно занимает лидерские позиции по объемам продаж. Аналога данного продукта нет ни у одного производителя алкогольной продукции. Благодаря своим феноменальным свойствам этот продукт получил признание на престижных международных выставках в городах Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Челябинск. На Российской агропромышленной выставке "Лучшая продовольственная продукция - 2002", проводимой Министерством сельского хозяйства и Российской государственной академией сельскохозяйственных наук бальзам "Ишимский" был награжден дипломом третьей и получил бронзовую медаль.

Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РФ. Общество является правопреемником ООО "Новэра", несет права и обязанности, возникшие у ООО "Новэра" до момента изменения фирменного наименования.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Предметом деятельности Общества является:

производство алкогольной и спиртосодержащей продукции;

винодельческое производство;

внешнеэкономическая и внешнеторговая деятельность, экспортно-импортные операции;

торгово-закупочная и коммерческо-посредническая деятельность, в том числе по продукции и товарам, приобретение и реализация которых осуществляется на основании специального разрешения (лицензии);

организация оптовой, розничной торговли, в том числе комиссионной, подакцизными товарами, в частности, путем создания собственной сети и аренды торговых площадей, магазинов, складов;

транспортно-экспедиционные услуги;

привлечение заемных средств и инвестиций внутри страны и за рубежом в любых применяемых в коммерческой практике формах, включая продажу и покупку акций, облигаций, векселей и других ценных бумаг;

сбор и переработка отходов и вторичных ресурсов;

разработка, продажа, внедрение, сопровождение средств программного и информационного обеспечения компьютерной техники;

дизайнерские и оформительские работы и услуги;

благотворительная деятельность;

а также осуществление других работ и оказание других услуг, не запрещенных и не противоречащих действующему законодательству РФ.

Общество в основном осуществляет свою деятельность в пищевой сфере. Масштаб деятельности: уральский федеральный, забайкальский и центральный округа.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческим решением, влияющие на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции (например 9 контактов при 3-х производителях и потребителях против 6 с посредником)

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:

организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Ишимский ВВЗ использует косвенные каналы распределения. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. Завод использует двухуровневый канал распределения - канал "производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель".

Торговая сеть завода разветвленная, не смотря на небольшие размеры предприятия. Завод имеет оптовые склады, в нашем городе находится 1 база, также в Тюмени есть представительство завода - ООО "Новэра", имеются специализированные магазины, заключаются договора с различными торговыми сетями такими, как "Монетка", представительство которого находится в городе Екатеринбурге.

Рассмотрим организационно-правовую структуру (см. приложение1). Из рисунка видно, что система является линейно-функциональной, так как есть разделение деятельности руководителей и менеджеров среднего звена. Средним звеном являются мастера, сотрудники отдела безопасности, бухгалтера, менеджер по продажам.

Многолетний опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций: посредством жесткой системы связей обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом. В то же время выявились и существенные недостатки, среди которых в первую очередь отмечают следующие: невосприимчивость к изменениям, особенно под воздействием научно-технического и технологического прогресса; закостенелость системы отношений между звеньями и работниками аппарата управления, обязанными строго следовать правилам и процедурам; медленную передачу и переработку информации из-за множества согласований (как по вертикали, так и по горизонтали); замедление прогресса управленческих решений (табл.1.1)

Иногда такую систему называют штабной, так как функциональные руководители соответствующего уровня составляют штаб линейного руководителя.

Таблица 1.1. Преимущества и недостатки линейно-функциональной структуры

Поиск партнеров осуществляет начальник отдела развития продаж по Интернету. Затем ведет деловую переписку с заинтересовавшим партнером. Если все устраивает, то выезжает на фирму, где обговариваются детали, затем заключают договор.

Реализация товаров осуществляется по количествам заявок. На завод приходит заявка на товар и определенное количество. Эту заявку обрабатывают, затем ведется отправка при помощи транспортного цеха, либо ж/д транспортом. На данную заявку собирается пакет документов: счет-фактура, удостоверение о качестве, справка к товарно-транспортной накладной на этиловый спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию, сертификационное приложение к накладной от такого то числа, далее идет транспортный раздел и сама товарно-транспортная накладная. Все документы создаются на каждый товар.

Специфика формирования товарного ассортимента такова: в основном заказчики производят заказ на товар проверенный временем, на имиджевый товар, например, всегда пользуется спросом бальзам "Ишимский", также высокий спрос на элитные сорта водок, такие как "Шпилька".

Анализируя работу ООО "ИВВЗ" можно сделать вывод: завод способствует развитию сертифицированной продукции, так как суммарная мощность производства вин серии 1 и 2 находится на первом месте - 78160,8 дал/год, на втором месте водка - 52398,81 дал/год, далее вся остальная продукция, все данные за 2008г (рис.1.1).

Рис.1.1 Суммарная мощность по производству алкогольных напитков.

Делая вывод о месячном производстве ВВИ следует отметить, что максимум - свыше 70000 дал зафиксирован в конце 2008 года, а точнее в декабре, так как это пора новогодних праздников. Минимум, в начале года - в январе (рис.1.2).

Рис.1.2 Месячное производство ВВИ

Далее приведены основные показатели коммерческого предприятия ООО "Ишимский ВВЗ", характеризующие его деятельность (табл.1.1)

Таблица 1.1. Основные технико-экономические показатели коммерческого предприятия ООО "Ишимский ВВЗ"

В таблице 1.1 рассмотрены основные показатели коммерческого предприятия. Таблица служит основанием для дальнейшей характеристики деятельности коммерческого предприятия.

Графически изменение численности рабочих представлено на рисунке 1.3.

Рис.1.3 Изменение численности рабочих по годам

На графике видно, что максимальное количество рабочих мест было в 2004 году, минимум - 2008 год, в количестве 243 рабочих места.

Далее рассмотрен график изменения прибыли (рис.1.4).

Рис.1.4 Изменение прибыли по годам

На графике отображено изменение прибыли по годам. Максимум отмечается в 2005 году, в размере 5646 тыс. руб., минимум в 2006 году - 374 тыс. руб. Также на графике видно, что начиная с 2007 года наблюдается рост прибыли, о чем свидетельствует показатель 2008 года, когда размер прибыли достиг 2971 тыс. руб.

Также следует отметить, что выручка от реализации, также претерпела изменения. Максимум наблюдается в 2004 году, в размере 214583 тыс. руб., минимум - 2006 год, в размере 128965 тыс. руб. Также, как и прибыль, выручка начинала повышаться начиная с 2007 года, о чем свидетельствует рис.1.5.

Рис.1.5 Изменение выручки от реализации

Изменение рентабельности экономической представлено на рис.1.6

Рис.1.6 Изменение рентабельности экономической

На графике максимальное значение в 24,93% зафиксировано в 2005 году, а после наблюдается снижение данного показателя, минимальное значение которого было достигнуто в 2008 году и составило 14,3%.

Данный показатель применяется для общей оценки эффективности.

Изменение рентабельности производства представлено на рис.1.7

Рис.1.7 Изменение рентабельности производства

Максимальное значение рентабельности производства достигнуто в 2005 году, в размере 25,02%, далее наблюдается его снижение и минимум достиг в 2008 году - 14,31%. Данный показатель применяется для оценки эффективности вложений основного и оборотного капитала в среднегодовом исчислении и как критерий оценки сравнительной эффективности.

Показатель рентабельности продукции применяется для оценки эффективности текущих затрат, планирования прибыли, как критерий оптимизации продукции. Данный показатель также изменился за период 2004 - 2008 годов, о чем свидетельствует рис.1.8

Рис.1.8 Изменение рентабельности продукции

Далее рассмотрены изменения показателей 2007 и 2008 годов (табл.1.2).

Таблица 1.2. Изменение основных технико-экономических показателей коммерческого предприятия

Численность рабочих в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизилась на 35 человек, что в процентном соотношении снижение составляет 12,59%, также произошло снижение показателей рентабельности экономической и производства на 2,71%, в процентном соотношении снижение данных показателей на 15,93% и 15,92%, соответственно. Следует отметить, что произошло увеличение за данный период следующих показателей: увеличение выручки от продаж составило 43552 тыс. руб., чистой прибыли - 2198 тыс. руб., рентабельности продукции - 3,75%, рентабельности трудовых затрат - 0,1%.

1.3 Оценка конкурентного положения предприятия

Все методики исследования конкурентного положения предприятия принято делить на две группы.

Первая группа - параметрические (в основном на основе первичной информации, когда выбираются параметры сравнения конкурентов и выясняются мнения потребителей, продавцов, поставщиков относительно этих параметров, затем информация сводится в удобную форму - матрицу или таблицу). Преимуществом этих методик является быстрота и относительная дешевизна, но в то же время есть опасность субъективности и неточности мнений. Довольно сложно проследить силу или слабость конкурента, тем более, невозможно строить прогнозы его развития.

Вторая группа - рейтинговые оценки (здесь используются сведения, полученные путем интервьюирования менеджеров и сводная финансовая отчетность конкурентов, затем строится четкая математическая модель, на основе которой все данные по конкурентам сводятся в коэффициентные показатели). На основе показателей выстраивается рейтинг предприятий. Очевидным преимуществом этих методик является достаточная точность и возможность выявления точного положения собственного предприятия в отрасли.

Несмотря на очевидную актуальность постоянного мониторинга конкурентной позиции предприятия, необходимо учитывать фактор дороговизны информации и запаса времени для принятия решения. При определении состава используемых данных важно постоянно сопоставлять эти факторы и значимость получаемых в ходе анализа результатов. Другими словами, необходимо правильно определить свою позицию относительно объективных, но достаточно "дорогих" результатов, и "дешевых", но недостаточно точных, сопоставив все это со временем для принятия решения.

В зависимости от ситуации на предприятии, маркетологам рекомендуется производить выбор информации необходимой для анализа конкурентного положения исходя из следующей модели.

Блок 1 (общедоступная информация) - необходимо быстрое реагирование на сложившуюся проблему, при недостатке финансирования маркетинговых исследований. Здесь возможен выбор только общей информации, такой как: количество конкурентов в отрасли, их номенклатурные линии, цены, оценки предприятий - конкурентов в прессе, внешние характеристики систем продвижения и т.п. Как результат - вероятна недостаточность данных для полноценного анализа отрасли.

Блок 2 (рейтинговая оценка (рейтинговое агентство)) - здесь также решается какая-либо тактическая задача, чаще всего - быстрое определение своего места в отрасли. При достаточном финансировании рекомендуется использовать для этого готовые рейтинговые оценки крупнейших консалтинговых компаний или рейтинговых агентств. Рейтинговая оценка позволяет быстро сориентироваться и возможно принять какое-либо решение, но планов на будущее построить не позволяет. Также, основой построения рейтингов являются финансовые показатели работы предприятия, а в России возможна фальсификация и, как следствие - неверная оценка.

Блок 3 (?) - этот блок вызывает сомнения, так как вероятно, невозможно провести углубленный анализ отрасли дешево и быстро.

Блок 4 (готовый отчет по состоянию отрасли) - здесь скорее всего - предприятие находится в кризисной ситуации и руководство видит выход в быстрой смене поведения предприятия на рынке. В этом случае для того, чтобы быстро сориентироваться относительно возможностей своего предприятия и соседей в отрасли, лучше всего приобрести готовый отчет анализа отрасли хорошо зарекомендовавшей себя маркетинговой или консалтинговой компании. В данном случае гарантирован результат, но есть и минусы - во-первых, придется доверять чужим результатам, а во-вторых, придется платить достаточно много.

Блок 5 (параметрический анализ) - этот блок характеризует ситуацию, когда необходимо выработать линию поведения предприятия в отрасли, не имея для этого больших средств и не стремясь к детальной проработке. В этом случае наилучшим способом анализа конкурентов является параметрический анализ на основе первичной информации. При грамотном его проведении возможно получение необходимых результатов.

Блок 6 (?) - этот блок, как и блок 3 вызывает сомнения, но уже по другим причинам - целесообразно ли проводить анализ конкурентов долго и дорого, да еще и без достаточной степени детализованности? Скорее всего, нет, но если все же придется, то можно посоветовать разработать рейтинг предприятий своими силами, правда, возникает масса сложностей, и будут достаточно большие финансовые затраты.

Блок 7 (прогноз развития отрасли (своими силами)) - характеризует ситуацию, когда руководство предприятия чувствует, что лидерство в отрасли, державшееся много лет начало "пошатываться" и необходимо детально изучать своих конкурентов, которых до недавних пор было не видно. Здесь возможно составление прогнозов развития отрасли своими силами, силами отдела маркетинга. Возможно применение проектного управления.

Блок 8 (непрерывный мониторинг) - этот блок, скорее всего, показывает не конкретную ситуацию, а постоянный мониторинг ситуации в отрасли. Это наиболее результативный блок, позволяющий держать контроль над всеми своими конкурентами и наиболее эффективно реагировать на изменения рынка.

Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод о том, что необходимость постоянного мониторинга отрасли очевидна, но вариантов использования финансовых средств и времени много. Таким образом, грамотно используя знания маркетологов, возможно получить массу преимуществ для достижения лидерства в отрасли или просто-напросто выживания в ней.

Ставя оценку конкурентному положению предприятия, следует дать определение конкуренции, в общем смысле.

Конкуренция - состязание, соревнование, соперничество между производителями (продавцами) товаров за лучшие результаты, а в общем случае - между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и одни из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике. Различают разные виды конкуренции. Чистая, идеальная, совершенная конкуренция имеет место на рынке схожего, взаимозаменяемого товара со множеством мелких продавцов и покупателей. В такой ситуации ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж. Монополистическая конкуренция складывается на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии предложенных товаров, продаваемых по разным ценам. При олигополистической конкуренции небольшое количество крупных продавцов товара способно оказать существенное влияние на цены, по которым продается данный товар. Участники недобросовестной конкуренции нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции, вступают в сговор против других конкурентов, стремятся их опорочить, дискредитировать. Используют ложную рекламу своей продукции, устанавливают дискриминационные, иногда демпинговые цены. Недобросовестную конкуренцию в наиболее злостных формах называют хищнической. Несовершенная конкуренция - конкуренция в условиях рынка, значительно отличающихся от идеальных, не соответствующая теоретическим представлениям о чистой конкуренции.

Все заводы-производители алкогольной продукции, своего рода, монополисты. К таким монополистам, также следует отнести ООО "Ишимский ВВЗ". К данным заводам относятся только производители, которые долгое время существуют на рынке и заняли определенное место.

Таким образом, следует отметить, что конкуренция в данной отрасли монополистическая. Далее в таблице приведен основной список конкурентов в данной области.

Таблица 1.4. Заводы-производители алкогольной продукции

Данные производители заняли свое место на рынке алкогольной продукции.

Следует отметить, что продукции с одинаковым названием ни у кого не имеется в ассортиментном перечне. Каждый вид продукции закреплен за определенным производителем. Каждый завод имеет право на выпуск только той продукции, которую он запатентовал.

На примере нашего региона рассмотрены 2 завода-производителя ООО "Ишимский ВВЗ" и ООО "ЛВЗ Бенат", так как именно "Бенат" является главным конкурентом "Ишимскому ВВЗ", о чем свидетельствует рис.1.9

Рис.1.9 Доля рынка алкогольной продукции

На данном рисунке обозначены доли рынка четырех конкурентов. Лидирующую позицию в 65% занимает ООО "Ишимский ВВЗ", на втором месте и размер доли рынка 15% - ООО ЛВЗ "Бенат", затем "Оша" и "Кристалл". Таким образом "Бенат" - главный конкурент.

На таблице 1.5 приведено сравнение по ассортиментному перечню данных производителей.

Таблица 1.5. Ассортиментный перечень и тип продукции заводов-изготовителей

Анализируя ассортимент и тип продукции, следует отметить, ассортиментный перечень ООО "Ишимский ВВЗ" шире, чем у ООО ЛВЗ "Бенат", также каждый завод выпускает продукцию в соответствии со спецификой предприятия, примером служит ликерная и винная продукция ООО ЛВЗ "Бенат" напиток десертный и настойка сладкая. Также, следует отметить, ООО "Ишимский ВВЗ" произвело разбивку своей продукции не только по типу, но и также по маркам. В ассортиментном перечне ООО "Ишимского ВВЗ" наблюдаются вина и водки дешевого сегмента. Данный сегмент окажет влияние только лишь на себестоимость, которая в свою очередь скажется и на цене продукции. Такая продукция также пользуется большим спросом у потребителей.

Анализируя цены на продукцию наблюдается следующее (табл.1.6).

Таблица 1.6. Средняя цена продукции конкурентов

Анализируя данные по ценам на продукцию предприятий конкурентов, следует отметить, что на крепкие алкогольные напитки ООО "Ишимский ВВЗ" цены ставит ниже, о чем свидетельствует сводная таблица 1.6

Далее приведен SWOT - анализ ООО "Ишимский ВВЗ", который поможет выяви ть сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы данного коммерческого предприятия.

Таблица 1.7. SWOT-матрица

Результаты анализа занесены в табл. 1.8.

Таблица 1.8. Результаты анализа

Проведенный SWOT - анализ ООО "Ишимский ВВЗ" выявил сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы данного коммерческого предприятия. Предприятие должно направить свои усилия на устранение слабых сторон, четко отслеживать рекламу конкурентов, усовершенствовать свою рекламную политику, развивать PR компанию, а также заменять старые товары на новинки.

Ниже приведены обобщающие показатели конкурентов.

Таблица 1.9. Обобщающие показатели

Сравнение обобщающих показателей выявило, ООО "Ишимский ВВЗ" наиболее конкурентоспособен, т. к: для города - он обеспечивает большим количеством рабочих мест; объем реализации превышает конкурента порядка 20000 дал, ассортимент шире и занимает большую долю рынка.

2. Анализ экономической эффективности коммерческого предприятия

2.1 Анализ эффективности использования основных ресурсов коммерческого предприятия

Ресурсы - необходимые для производства экономических благ элементы, которые могут стать факторами производства или обеспечить их эффективное использование.

Основными видами ресурсов выступают:

трудовые

производственные фонды

финансовые

Различают понятия "трудовые ресурсы" и "персонал" предприятия.

Трудовые ресурсы - это часть населения трудоспособного возраста, обладающая необходимым физическим развитием, знаниями и практическим опытом для работы в народном хозяйстве. К трудовым ресурсам относят как занятых, так и потенциальных работников.

Персонал предприятия (кадры, трудовой коллектив) - это совокупность работников, входящих в его списочный состав.

Все работники предприятия делятся на две группы:

промышленно-производственный персонал, занятый производством и его обслуживанием;

непромышленный персонал, занятый в основном в социальной сфере деятельности предприятия.

По характеру выполняемых функций промышленно-производственный персонал (ППП) подразделяется на четыре категории: рабочих, руководителей, специалистов и технических исполнителей (служащих).

Рабочие - это работники, непосредственно занятые производством продукции (услуг), ремонтом, перемещением грузов и т.п. К ним также относятся уборщицы, дворники, гардеробщики, охранники.

В зависимости от характера участия в производственном процессе рабочие, в свою очередь, делятся на основных (производящих продукцию) и вспомогательных (обслуживающих технологический процесс).

Руководители - работники, занимающие должности руководителей предприятий и их структурных подразделений (функциональных служб), а также их заместители.

Специалисты - работники, выполняющие инженерно-технические, экономические и другие функции. К ним относятся инженеры, экономисты, бухгалтеры, социологи, юрисконсульты, нормировщики, техники и др.

Технические исполнители (служащие) - работники, осуществляющие подготовку и оформление документов, хозяйственное обслуживание (делопроизводители, секретари-машинистки, табельщики, чертежники, копировщицы, архивариусы, агенты и др.). Далее приведен анализ обеспеченности коммерческого предприятия трудовыми ресурсами.

Таблица 2.1. Персонал коммерческого предприятия

Фактически численность работников сократила плановый уровень на 2,8%, что произошло в результате сокращения работников производства на 1,43%, специалистов на 4,76% и рабочих на 5,06%. Следует отметить, что административно-управленческий персонал соответствует плановой величине.

Далее приведен расчет фонда рабочего времени.

Таблица 2.2. Фонд рабочего времени коммерческого предприятия

Фонд рабочего времени в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизился на 35736 часов, что произошло под влиянием трех факторов (численности работников, продолжительности рабочего дня, количества дней отработанных одним работником). В том числе, при сокращении численности работников на 35 человек, ФРВ снизился на 57120 часов, при увеличении количества отработанных дней на 11, ФРВ увеличился на 21384 часа. Так как, средняя продолжительность рабочего дня не изменилась, то рассчитывать ФРВ бессмысленно.

Далее рассмотрен фонд заработной платы.

Таблица 2.3. Фонд заработной платы

Изменение ФЗП в 2008 году по сравнению с 2007 годом под влиянием двух факторов (численности работников и среднегодовой заработной платы) составило +15659 руб., в том числе, за счет уменьшения численности работников на 35 человек ФЗП сократился на 291016,18 руб., а за счет увеличения среднегодовой заработной платы на 1262,04 ФЗП вырос на 306675,18 руб.

Ниже приведена таблица показателей, характеризующих эффективность использования персонала.

Таблица 2.4. Эффективность использования персонала

В 2008 году по сравнению с 2007 годом произошло увеличение ФЗП на 15,659 тыс. руб., коэффициента использования полезного фонда рабочего времени на 0,0004. Также следует отметить, что произошло снижение ФРВ на 35736 часов, за счет снижения численности работников на 35 человек и за счет увеличения количества отработанных дней в году на 11. Следует отметить, что произошло снижение производительности труда на 114405,02 руб. (10,47%).

Средства труда (машины, оборудование, здания, транспортные средства) совместно с предметами труда (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом) образуют средства производства. Выраженные в стоимостной форме средства производства являются производственными фондами предприятий. Различают основные и оборотные фонды.

Основные производственные фонды представляют собой средства труда, участвующие в процессе производства длительное время и сохраняющие при этом свою натуральную форму. Стоимость их переносится на готовую продукцию частями, по мере утраты потребительской стоимости.

Оборотные фонды - это те средства производства, которые целиком потребляются в каждом новом производственном цикле, полностью переносят свою стоимость на готовый продукт и в процессе производства не сохраняют своей натуральной формы.

Наряду с производственными существуют непроизводственные основные фонды - имущество социального назначения. Это жилые дома, детские и спортивные учреждения, столовые, базы отдыха и другие объекты культурно-бытового обслуживания трудящихся, находящиеся на балансе предприятий и не оказывающие прямого воздействия на производственный процесс.

В зависимости от производственного назначения основные фонды делятся на группы:

здания - производственные корпуса, склады, конторы, гаражи и т.п.;

сооружения - дороги, эстакады, ограждения и др. инженерно-строительные конструкции, создающие необходимые условия для осуществления процесса производства;

передаточные средства - линии электропередач, связи, трубопроводы;

машины и устройства - силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие устройства и лабораторное оборудование, вычислительная техника;

транспортные средства - все виды транспортных средств, в т. ч. межзаводские, межцеховые и внутрицеховые;

инструменты;

производственный инвентарь и принадлежности;

хозяйственный инвентарь;

другие основные фонды.

Эти группы образуют активную и пассивную части основных производственных фондов. К активной части относятся передаточные устройства, машины и оборудование, к пассивной - здания, сооружения, транспортные средства, которые непосредственно не участвуют в процессе производства, но являются необходимым его условием.

Соотношение между отдельными группами и частями основных производственных фондов характеризует их структуру, имеющую важное значение в организации производства. Наиболее эффективна та структура, где больше удельный вес активной части.

Ниже приведен анализ производственных фондов коммерческого предприятия.

Таблица 2.5. Показатели, характеризующие использование производственных фондов

Анализируя показатели, характеризующие использование производственных фондов следует отметить следующее: на конец отчетного периода возросла стоимость производственных фондов на 1304,151 тыс. руб. (1,51%), увеличение среднегодовой стоимости активной части производственных фондов на 3630,707 тыс. руб. (7,49%), увеличение общей фондоотдачи и фондоотдачи активной части на 0, 48 тыс. руб. и 0,64 тыс. руб., рентабельность основных фондов увеличилась на 2,49%. Фондоемкость снизилась на 0,15 тыс. руб., т. е на один рубль товарной продукции приходиться меньше на 23,08% стоимости основных производственных фондов. Стоимость сырья увеличилась на 35169 тыс. руб. коэффициент использования сырья снизился на 0,34 раза, т. е уровень эффективности использования сырья и соблюдения норм их расходования снизился на 31,19%. Материалоотдача характеризует выход продукции с каждого рубля потребленных материальных ресурсов, т. е с каждого потребленного рубля материальных ресурсов выход продукции составляет на начало периода 3,44 тыс. руб., а на конец - 4,26 тыс. руб. Материалоемкость отражает величину материальных затрат, приходящуюся на 1 руб. выпущенной продукции, т. е на один рубль приходиться 0,12 тыс. руб. материальных затрат на начало периода, а на конец периода наблюдается снижение данного показателя до 0,09 тыс. руб.

Финансовые ресурсы - это денежные средства, имеющиеся в распоряжении предприятия и предназначенные для обеспечения его эффективной деятельности, для выполнения финансовых обязательств и экономического стимулирования работающих.

Формируются финансовые ресурсы за счет собственных и привлеченных денежных средств.

Стартовым источником финансовых ресурсов в момент учреждения предприятия является уставный (акционерный) капитал - имущество, созданное за счет вкладов учредителей (или выручки от продажи акций).

Основным источником финансовых ресурсов действующего предприятия служат доходы (прибыль) от основной и других видов деятельности, внереализационных операций. Он также формируется за счет устойчивых пассивов, различных целевых поступлений, паевых и иных взносов членов трудового коллектива. К устойчивым пассивам относят уставный, резервный и другие капиталы, долгосрочные займы и постоянно находящуюся в обороте предприятия кредиторскую задолженность.

Совокупность финансовых средств предприятия принято подразделять на оборотные средства и инвестиции.

Оборотные средства - это совокупность денежных средств предприятия, необходимых для формирования и обеспечения кругооборота производственных оборотных фондов и фондов обращения (рис.2.1)

Фонды обращения - это средства предприятия, вложенные в запасы готовой продукции, товары отгруженные, но не оплаченные, а также средства в расчетах и денежные средства в кассе и на счетах.

Фонды обращения связаны с обслуживанием процесса обращения товаров, они не участвуют в образовании стоимости, а являются ее носителями (рис.2.1).

Далее приведена таблица оборотных средств предприятия.

Таблица 2.6. Оборотные средства коммерческого предприятия

2

Рис.2.1 Оборотные средства предприятия

В 2008 году по сравнению с 2007 годом произошло увеличение оборотных фондов по статье незавершенное производство на 197 тыс. руб.

Также в 2008 году произошло снижение производственных запасов на 7317 тыс. руб., расходов будущих периодов - на 636 тыс. руб.

Анализируя фонды обращения стоит отметить, что почти по всем статьям произошло увеличение, так, остатки готовой продукции увеличились на 59607 тыс. руб., денежные средства - на 50 тыс. руб. (625%), дебиторская задолженность - на 50757 тыс. руб. (1,65%), НДС по приобретенным ценностям - на 24 тыс. руб. (36,92%). Но в 2008 году отсутствует статья краткосрочные финансовые вложения.

Для оценки эффективности использования оборотных средств используются следующие показатели:

коэффициент оборачиваемости (количество оборотов) определяется как частное от деления объема реализованной продукции на среднегодовую стоимость нормируемых оборотных средств;

оборачиваемость (продолжительность одного оборота в днях) рассчитывается как соотношение количества дней в году (360) к числу оборотов за год;

коэффициент загрузки определяется отношением среднегодовой стоимости оборотных средств к объему реализованной продукции;

рентабельность оборотных средств исчисляется как отношение прибыли предприятия к среднегодовой стоимости оборотных средств;

Далее произведен расчет оценки эффективности использования оборотных средств.

Таблица 2.7. Оценка эффективности использования оборотных средств

Расчет оценки эффективности использования оборотных средств дал следующие результаты: среднегодовая стоимость оборотных средств в 2008 году увеличилась на 102672 тыс. руб. (66,79%), в том числе стоимость нормируемых оборотных средств увеличилась на 51851 тыс. руб. (68,6%); коэффициент оборачиваемости сократился на 2 оборота (50%), оборачиваемость увеличилась на 90 дней (100%), коэффициент загрузки увеличился на 0,57 (111,76%), рентабельность оборотных средств увеличилась на 0,006 (120%).

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.

Финансовое состояние предприятия (ФСП) зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия. И наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции происходит повышение ее себестоимости, уменьшение выручки и суммы прибыли и как следствие - ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности

Устойчивое финансовое положение в свою очередь оказывает положительное влияние на выполнение производственных планов и обеспечение нужд производства необходимыми ресурсами. Поэтому финансовая деятельность как составная часть хозяйственной деятельности направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных ресурсов, выполнение расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективного его использования.

Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Для оценки финансового состояния предприятия составляют уплотненный (аналитический) баланс, в котором группируются однородные статьи. При этом сокращается число статей баланса, повышается его наглядность и появляется возможность сравнить его с балансами других предприятий.

Таблица 2.8. Аналитический баланс коммерческого предприятия ООО "Ишимский ВВЗ"

Валюта баланса повысилась на 102175 тыс. руб., следовательно предприятие сработало эффективно. На повышение позитивно оказало влияние увеличение оборотных активов на 102672 тыс. руб. (100,49%), увеличение капиталов и резервов на 2971 тыс. руб. (2,91%), а также увеличение краткосрочных обязательств на 104500 тыс. руб. (102,27%). Негативное влияние оказали уменьшение внеоборотных активов на 497 тыс. руб (0,49%) и уменьшение долгосрочных обязательств на 5296 тыс. руб. (5,18%).

Исследуя состав и структуру внеоборотных активов можно отметить, что существенных изменений не произошло, т.к состав ВА содержит на начало года 3 статьи, а к концу года 4 статьи: нематериальные активы снизились на 49 тыс. руб. (с 0,33% до 0,22%), основные средства, которые имеют наибольший удельный вес, также снизились на 455 тыс. руб. (0,45%). Снижение по статье ОС, скорее всего, было вызвано амортизацией. Изменения по статье отложенные налоговые активы не произошло, как на начало, так и на конец они имеют одинаковое значение 4 тыс. руб., соответственно, на изменение итога баланса они не оказали влияния. Появившаяся на конец года статья незавершенное строительство увеличило валюту баланса на 7 тыс. руб. (0,01%).

В структуре текущих активов наибольший удельный вес, как на начало, так и на конец, занимают запасы (49,13% и 49,69%). Увеличение по статье запасы на 51851 тыс. руб., увеличило итог баланса на 50,75%. Также, наибольший удельный вес занимает статья дебиторская задолженность (50,81% и 50,26%). Увеличение по статье дебиторская задолженность на 50757 тыс. руб., увеличило итог баланса на 49,68%. Остальные статьи занимают незначительную часть в общей сумме (до 0,04%).

Анализируя пассив баланса следует отметить, величина долгосрочных кредитов и займов, предназначенных, как правило для формирования основных средств и других ВА снизилась на 5766 тыс. руб., в результате чего итог баланса снизился на 5,64%. Величина краткосрочных кредитов и займов, предназначенных, как правило, для формирования оборотных активов увеличилась на 104500 тыс. руб., в результате чего итог баланса увеличился на 102,27%. Величина кредиторской задолженности увеличилась на 107015 тыс. руб., в результате итог баланса увеличился на 104,74%.

Предприятие работает эффективно, что подтверждает статья нераспределенная прибыль, причем ее увеличение на 2971 тыс. руб., увеличило итог баланса на 2,91%.

Далее произведен расчет по формуле Д.И. Панкова, которая показывает изменение суммы капитала.

Таблица 2.9. Монетарные и немонетарные активы и пассивы

При индексе цен на начало периода равным 100,6%, на конец - 101,2% и среднем индексе цен - 100,9%, формула Д.И. Панкова показывает, что если МП > МА (как на начало периода, так и на конец периода), следовательно, произошло увеличение доходов предприятия за счет роста инфляции на 58005,31 тыс. руб. Это произошло за счет обесценивания долгов.

Понятие устойчивости является многофакторным и многоплановым. Так, в зависимости от влияющих на нее факторов, устойчивость предприятия подразделяют на внутреннюю и внешнюю, общую, финансовую.

Внутренняя устойчивость - это такое общее финансовое состояние предприятия, при которой обеспечивается стабильно высокий результат его функционирования. Для ее достижения необходимо активное реагирование на изменение внутренних и внешних факторов.

Внешняя устойчивость предприятия при наличии внутренней устойчивости обусловлена стабильностью внешней экономической среды, в рамках которой осуществляется его деятельность. Она достигается соответствующей системой управления рыночной экономикой в масштабах всей страны.

Общая устойчивость предприятия достигается при такой организации движения денежных потоков, которая обеспечивает постоянное превышение поступления средств (доходов) над их расходованием (затратами).

Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами. Она обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и может считаться главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет ответить на вопрос, насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующей этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия. Недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная - препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. Таким образом, сущностью финансовой устойчивости является эффективное формирование, распределение и использование финансовых ресурсов. Платежеспособность выступает ее внешним проявлением.

Показатели финансовой устойчивости характеризуют степень защищенности инвесторов и кредиторов. Базой их расчета является стоимость имущества, поэтому в целях анализа финансовой устойчивости более пристальное внимание должно быть обращено на пассивы предприятия.

Расчет коэффициентов финансовой устойчивости приведен в табл.2.10

Таблица 2.10. Коэффициенты финансовой устойчивости

Коэффициент финансового риска, как на начало, так и на конец периода, выше нормы, причем к концу года финансовая устойчивость снизилась, о чем свидетельствует значение коэффициента, которое повысилось с 2,17 руб. (ЗК) до 3,59 руб. (ЗК) на 1 руб. (СК).

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования также ниже нормы, причем к концу периода наблюдается дальнейшее снижение показателя с 0,09 до 0,07, т.к большая часть активов финансируется за счет привлеченных средств.

Коэффициент финансовой независимости, значение которого, как на начало, так и на конец, ниже нормы, свидетельствует о том, что предприятие финансово зависимо. К концу периода наблюдается дальнейшее снижение показателя с 0,31 до 0,22.

Коэффициент финансовой устойчивости, на начало периода выше нормы, означает, что большая часть активов финансировалась за счет устойчивых источников, но к концу периода наблюдается снижение данного показателя до 0,44.

Рассчитав коэффициент маневренности капитала, следует отметить, что на конец периода произошло его увеличение с 2,46 до 3,92, что означает увеличение собственного капитала находящегося в обороте.

Ликвидностью называют способность ценностей превращаться в деньги. Последние считаются абсолютно ликвидными средствами. У ликвидности, как у медали, две стороны. С одной стороны, это величина, обратная по отношению ко времени, необходимому для быстрой продажи актива по данной цене. С другой стороны, это сумма, которую можно за него выручить.

Ликвидность предприятия - способность превращать свои активы в деньги для совершения всех необходимых платежей по мере наступления их срока.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

Ликвидность активов - величина, обратная времени превращения активов в денежные средства.

В зависимости от степени ликвидности, т. е скорости превращения в денежные средства, имущество (активы) предприятия подразделяются на следующие группы:

А₁ - наиболее ликвидные активы, к ним относят все статьи денежных средств и КФВ;

А₂ - быстро реализуемые активы: дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев, готовая продукция, товары отгруженные;

А₃ - медленно реализуемые активы: запасы, НДС, дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты, прочие оборотные активы;

А₄ - труднореализуемые активы: ВА

В соответствии с делением активов по степени их ликвидности, статьи пассива баланса также делятся по степени срочности их оплаты:

П₁ - наиболее срочные обязательства: кредиторская задолженность;

П₂ - краткосрочные пассивы: краткосрочные заемные средства, расчеты по дивидендам;

П₃ - долгосрочные пассивы: долгосрочные кредиты и займы, а также доходы будущих периодов, фонды потребления и резервы предстоящих расходов и платежей;

П₄ - постоянные пассивы: устойчивые статьи (капитал и резервы). Если есть убытки, то они вычитаются из общей суммы капиталов и резервов.

Баланс предприятия считается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие соотношения:

; ; ; [9]

Далее приведена разбивка активов и пассивов по группам (табл.2.11).

Таблица 2.11. Активы и пассивы предприятия

В таблице 2.10 произведена разбивка в соответствии с группами активов и пассивов. Данная таблица служит опорой для дальнейшей оценки ликвидности (табл.2.11).

Таблица 2.12. Платежный излишек/недостаток

Баланс предприятия не является абсолютно ликвидным, т. к не выполняется нормативное соотношение (). Предприятие чувствует недостаток в наиболее ликвидных активах, как на начало, так и на конец периода, в сумме 54800 тыс. руб. и 161775 тыс. руб., соответственно. Но, следует отметить, что в части сравнения быстро реализуемых активов (А₂) и краткосрочных пассивов (П₂) наблюдается излишек в сумме 70659 тыс. руб. и 123931 тыс. руб. (на начало и на конец периода, соответственно). Также излишек наблюдается в соотношении медленно реализуемых активов (А₃) и долгосрочных пассивов (П₃) на сумму 2384 тыс. руб. и 59555 тыс. руб. (на начало и на конец периода, соответственно). Постоянные пассивы превышают труднореализуемые активы, чему соответствует нормативное соотношение () в сумме на начало года 18243 тыс. руб. и на конец года - 21711 тыс. руб.

Для оценки текущей ликвидности (ТЛ), т. е платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) предприятия на ближайший период, рассчитывается по следующей формуле [11]:

[11]

Если осуществляется прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей, то рассчитывается прогнозная ликвидность:

[11]

Для комплексной оценки ликвидности баланса предприятия, в целом, следует использовать общий показатель ликвидности, который вычисляется по формуле:

, [11]

где 0,5 и 0,3 - понижающие коэффициенты

Таблица 2.13. Показатели ликвидности

На начало периода предприятие является платежеспособным, о чем свидетельствует показатель текущей ликвидности в сумме 15859 тыс. руб., однако к концу периода предприятие является неплатежеспособным, о чем свидетельствует снижение данного показателя до суммы - 37844 тыс. руб. На начало прогнозируемого периода предприятие будет платежеспособно, а к концу периода, платежеспособность предприятия возрастет до 59555 тыс. руб., о чем свидетельствует показатель прогнозной ликвидности.

Общий показатель ликвидности свидетельствует о том, что предприятие не платежеспособно, т. к показатель на начало года имеет значение 0,77%, а к концу периода наблюдается его снижение до 0,56.

Далее произведен расчет нормативных коэффициентов ликвидности.

Таблица 2.14. Нормативные коэффициенты ликвидности

Как на начало года, так и на конец года коэффициент текущей ликвидности ниже нормы (< 0,1), но к концу года наблюдается его повышение, т. е на начало периода предприятие могло за счет собственных средств покрыть только 0,026% своих краткосрочных обязательств, а к концу периода - 0,032%. Коэффициент "критической оценки" на начало года выше нормативного значения, т. к на начало года предприятие за счет средств на различных счетах, а также поступлений по расчетам предприятия могло покрыть125% своих краткосрочных обязательств, но к концу периода наблюдается снижение данного коэффициента до 0,77, т. о предприятие сможет покрыть лишь 77%, т. е произошло снижение на 48%. Коэффициент текущей ликвидности, как на начало, так и на конец периода выше нормы, т. к мобилизовав все свои текущие активы предприятие сможет рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам, но к концу периода наблюдается снижение показателя с 2,47 до 1,54. Посмотрев на значение данного коэффициента можно сделать вывод, что у предприятия нет краткосрочных обязательств.

Эффективность использования капитала характеризуется его доходностью (рентабельностью) - отношение суммы прибыли к среднегодовой сумме капитала [9].

, (2.1)

где ОК - основной капитал (Внеоборотные активы)

О_бК - оборотный капитал (текущие активы).

Для характеристики интенсивности использования капитала рассчитывается коэффициент его оборачиваемости (k_об) - отношение выручки от реализации (В_р, Т_о) к среднегодовой сумме капитала (К, А) [1].

(2.2)

Для расчета продолжительности оборота капитала в днях используется следующая формула: [7]

, (2.3)

где Д - количество дней в периоде (360 - год, 90 - квартал и т.д.)

Взаимосвязь факторов, формирующих рентабельность капитала: [11]

(2.4)

Ниже произведен расчет эффективности и интенсивности использования капитала.

Таблица 2.15. Эффективность и интенсивность использования капитала

Общее изменение рентабельности капитала составило +0,6%, что было вызвано влиянием следующих факторов: увеличение рентабельности продаж на 1,1% увеличило рентабельность капитала на 0,73%, снижение коэффициента оборачиваемости на 0,08% снизило рентабельность капитала на 0,13%.

2.3 Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

Методика комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности позволяет дать обобщающую оценку результативности работы организации и содержит следующую последовательность расчетов:

1. Динамика качественных показателей использования всех видов ресурсов (материальных, трудовых, основных средств). Расчеты делают за несколько периодов времени. При построении выводов необходимо учитывать, что деятельность организации признается более эффективной, если, показатели емкости (материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости) уменьшаются, а показатели отдачи всех видов ресурсов (материалоотдачи, фондоотдачи, производительности труда, число оборотов оборотных средств организации) увеличиваются. Для обобщающей оценки следует рассчитать динамику показателя затрат на один рубль продукции или рентабельность продаж в организации.

2. Соотношение прироста ресурсов в расчете на один процент прироста объема продаж. При построении выводов исходят из того, что узким местом в организации является использование тех видов ресурсов, по которым темпы прироста опережают темпы прироста объема продаж. Использование ресурсов признается эффективным, когда темпы их прироста отстают от динамики объема продаж. Для построения выводов можно установить слабые участки в работе организации и те ресурсы, в части, использования которых у анализируемой организации нет никаких проблем.

3. Долю совокупного влияния количественного и качественного фактора на изучаемую характеристику принимают за 100%.

Используя индексный метод факторного анализа, влияние количественного или как его называют, экстенсивного фактора, определяют делением темпа прироста ресурса на темп прироста результативного показателя и умножением на 100%. Для определения доли влияния качественного или интенсивного фактора полученный результат вычитают из 100%.

Наряду с этим для факторного анализа можно использовать и другие приемы элиминирования влияния факторов на изучаемую характеристику работы организации.

4. Определение относительной экономии всех видов ресурсов. Комплексная оценка эффективности хозяйствования одна из наиболее сложных задач экономического анализа. С одной стороны, есть созданный рыночной экономикой показатель рентабельности активов или капитала, в динамике которого проявляется всесторонняя характеристика эффективности коммерческой деятельности. С другой стороны, важно абсолютное выражение этой эффективности, позволяющее более наглядно выявить положительные и отрицательные причины и факторы, определяющие эту комплексную оценку.

Для количественного измерения расчеты делают в два этапа. На первом рассчитывают относительную экономию по всем видам ресурсов, как разность между фактической величиной ресурса и величиной базисной, пересчитанной на индекс роста объема продаж. На втором этапе определяют совокупный эффект, как сумму всех относительных экономий в тысячах рублей.

Методика комплексного анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности занимает важное место при принятии управленческих решений. Ее применение обеспечит:

Объективную оценку прошлой деятельности, поиск резервов повышения эффективности деятельности

Технико-экономическое обоснование перехода на новые формы собственности

Сравнительную оценку товаропроизводителей в конкурентной борьбе и выборе партнера для совместной деятельности

Выбор наиболее квалифицированного поставщика при проведении закупок сырья для нужд предприятия.

Ниже приведен расчет экономии по видам ресурсов.

Таблица 2.16. Относительная экономия по видам ресурсов

Предложенная методика комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности производилась в два этапа. На первом этапе рассчитывалась экономия по всем видам ресурсов. Деятельность организации признается эффективной в том случае, если, показатели емкости (материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости) уменьшаются, а показатели отдачи всех видов ресурсов (материалоотдачи, фондоотдачи, производительности труда, число оборотов оборотных средств организации) увеличиваются. Анализируя трудовые ресурсы следует отметить следующее: трудоемкость в 2008 году в сравнении с 2007 годом сократилась в соответствии с индексом роста продаж на 0,1 тыс. руб., что соответствует критерию эффективности деятельности организации, а зарплатоемкость, наоборот, увеличилась на 0,03 тыс. руб., производительность труда сократилась на 110,973 тыс. руб. Увеличение зарплатоемкости и уменьшение производительности труда не соответствует эффективности деятельности предприятия. Т.о. трудовые ресурсы предприятия снижают эффективность деятельности коммерческого предприятия. Производственные фонды способствуют увеличению эффективности деятельности коммерческого предприятия, т. к материалоемкость сократилась на 0,06 тыс. руб., фондоемкость - на 0,14 тыс. руб., а также произошло увеличение материалоотдачи на 0,79 тыс. руб. и увеличение фондоотдачи на 0,46 тыс. руб. Критерии оценки производственных фондов соответствуют методики комплексной оценки эффективности деятельности организации. Финансовые ресурсы снижают эффективность деятельности, т. к произошло снижение коэффициента оборачиваемости на 1,94 оборота. Согласно данной методике оборачиваемость должна увеличиваться.

Таким образом, трудовые и финансовые ресурсы снижают эффективность деятельности ООО "Ишимский ВВЗ".

На втором этапе определяется совокупный эффект.

3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

3.1 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности коммерческого предприятия

Для того чтобы разработать мероприятия по повышению эффективности целесообразно сначала провести анализ резервов предприятия, т.е. узнать за счет чего и на сколько можно повысить этот показатель.

Деятельность ООО "Ишимский ВВЗ" многопрофильна и многофункциональна, в данной работе проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия в целом, а не по отдельным видам деятельности и расчет ресурсов произведем также по предприятию в целом. Поэтому отдельные показатели, учитывающие тот или иной вид деятельности не вошли в данный расчет.

Определим резервы увеличения производства продукции, основные источники которых на ООО "Ишимский ВВЗ" приведены на рис.3.1

Определение величины резервов производится следующим образом:

;

;

,

где - резерв роста выпуска продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки рабочих;

- резерв увеличения количества рабочих мест;

- резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

2

Рис. 3.1 Источники резервов увеличения объема и реализации продукции

- резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВ_в - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

= 7;

;

;

;

ФРВ_в = 253.

Из приведенных данных видно, что резервы роста выпуска продукции за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки рабочих составляют: 2210,6 тыс. руб. Резерв увеличения рабочих мест - 7, это означает, что предприятие может при имеющихся ресурсах создать еще 7 рабочих мест, за счет которых выпуск продукции увеличится на 2205 тыс. руб.

Также ООО "Ишимский ВВЗ" может увеличить фонд рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия на 27 ч на одного рабочего в год, что даст прирост продукции на 5,06 тыс. руб. на одного рабочего в год, а повышение среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы на 0,02 тыс. руб. в час увеличит объем производства на 0,54 тыс. руб. на одного рабочего в год.

Резервами фондоотдачи могут быть ввод в действие нового оборудования, сокращение целодневных и внутрисменных простоев, повышение коэффициента сменности, более интенсивное его использование.

Резервы фондоотдачи определяются по формуле:

,

где ВП₁ - фактический объем валовой продукции отчетного периода;

- резерв увеличения валовой продукции;

ОПФ₁ - фактическая средняя величина основных производственных фондов в отчетном периоде;

ОПФ_д - дополнительная сумма основных фондов, которая понадобится для освоения резервов;

- резерв сокращения основных фондов за счет реализации, сдачи в аренду, консервации и списания.

ВП₁ = 75175;

= 4762;

ОПФ₁ = 22012;

ОПФ_д = 10281;

= 3647;

.

Таким образом, резерв роста фондоотдачи на ООО "Ишимский ВВЗ" составляет 0,2 рубля продукции на единицу основных фондов.

Резерв роста фондоотдачи зависит от рационального соотношения резерва увеличения валовой продукции и основных производственных фондов, нужных для освоения этого резерва.

На фондоотдачу положительно влияет уменьшение сокращения основных производственных фондов за счет реализации, сдачи в аренду, консервации и списания.

В ООО "Ишимский ВВЗ" эти показатели приближены к идеальной модели, так как резерв фондоотдачи положителен и его увеличение происходит за счет повышения выпуска продукции на 4762 тыс. руб. и за счет сокращения основных фондов на 3647 тыс. руб.

Основные источники резервов увеличения суммы прибыли: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (рис.3.2).

2

Рис. 3.2. Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от реализации продукции

Для определения резервов прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо резерв роста объема реализации умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

;

тыс. руб.

Основные источники повышения уровня рентабельности продукции - увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение ее себестоимости. Для подсчета резервов использована следующая формула:

,

где - резерв роста рентабельности;

R_в - возможный (прогнозируемый) уровень рентабельности;

R₁ - фактический уровень рентабельности;

П₁ - фактическая сумма прибыли;

- резерв роста прибыли от реализации продукции;

VРП_в - возможный объем реализации продукции с учетом выявленных резервов его роста;

С_iв - возможный уровень себестоимости i-х видов продукции с учетом выявленных резервов снижения;

З_i - фактическая сумма затрат от реализованной продукции.

,

Уровень рентабельности ООО "Ишимский ВВЗ" повысится за счет указанных источников на 3%.

Резерв повышения уровня рентабельности совокупного капитала определен по формуле:

.

Основным направлением повышения эффективности любого предприятия является увеличение производства продукции, а, следовательно, и прибыли.

В ООО "Ишимский ВВЗ", как выяснилось в ходе анализа, наиболее значительно на производство продукции влияет использование трудовых ресурсов.

Резервы роста выпуска продукции за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки рабочих составляет: 2210,6 тыс. руб. Резерв увеличения рабочих мест - 7, это означает, что предприятие может при имеющихся ресурсах создать еще 7 рабочих мест, за счет которых выпуск продукции увеличится на 2205 тыс. руб.

Также ООО "Ишимский ВВЗ" может увеличить фонд рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия на 27 ч на одного рабочего в год, что даст прирост продукции на 5,06 тыс. руб. на одного рабочего в год, а повышение среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы на 0,02 тыс. руб. в час увеличит объем производства на 0,54 тыс. руб. на одного рабочего в год.

Увеличить производство продукции за счет сокращения потерь рабочего времени по вине предприятия на ООО "Ишимский ВВЗ" можно на 480 тыс. руб.

За счет повышения среднегодовой выработки одного работника, занятого в основном производстве, можно увеличить производство продукции на 30 тыс. руб. в год.

Таким образом, оптимизация использования трудовых ресурсов на ООО "Ишимский ВВЗ" должна проходить по следующим направлениям:

создание новых рабочих мест;

увеличения фонда рабочего времени;

повышения среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

сокращение потерь рабочего времени по вине предприятия;

повышения среднегодовой выработки одного работника, занятого в основном производстве.

Трудно переоценить значение эффективного использования основных фондов на предприятии. Решение этой задачи означает увеличение производства продукции, повышение отдачи созданного производственного потенциала, улучшение баланса оборудования, снижение себестоимости продукции, рост рентабельности производства.

В ООО "Ишимский ВВЗ" количество основных средств возрастает, но их обновление идет медленными темпами. Резерв роста фондоотдачи на ООО "Ишимский ВВЗ" составляет 0,2 рубля продукции на единицу основных фондов.

Чтобы увеличить рентабельность основных фондов и получить дополнительно 0,2 рубля продукции без привлечения дополнительных средств ООО "Ишимский ВВЗ" необходимо:

уменьшить сокращение основных фондов за счет консервации и списания;

сократить и, возможно, ликвидировать внутрисменные простои оборудования путем повышения качества ремонтного обслуживания оборудования, своевременного обеспечения основного производства рабочей силой.

сократить целодневные простои оборудования, повысить коэффициент сменности его работы.

Основной целью коммерческой деятельности предприятия является получение прибыли. Рассмотрим, за счет каких внутренних резервов можно увеличить прибыль на ООО "Ишимский ВВЗ".

Как видно из проведенного анализа финансовой деятельности предприятия на изменение прибыли наиболее значительно повлияли следующие факторы:

производительность труда;

скорость оборота товарных ресурсов;

изменение себестоимости и структуры товарной продукции;

Таким образом, учитывая резервы увеличения прибыли за счет этих факторов можно сказать, что, используя рациональные методы повышения эффективности этих факторов можно увеличить прибыль предприятия на 432 тыс. руб.

Показатели рентабельности предприятия в целом более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому, что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.

На уровень рентабельности ООО "Ишимский ВВЗ" наибольшее влияние оказали изменение себестоимости продукции, уменьшение среднереализационных цен. Поэтому использование ООО "Ишимский ВВЗ" источников повышения уровня рентабельности - увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение ее себестоимости, повысит рентабельность предприятия на 0,8%.

Все мероприятия по повышению эффективности производства разработаны без привлечения дополнительных средств, только за счет более рационального использования внутренних ресурсов предприятия.

Также представляется необходимым провести ряд мероприятий по повышению эффективности коммерческого предприятия ООО "Ишимский ВВЗ", которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периоде:

Осуществление эффективной ценовой политики, дифференцированной по отношению к отдельным категориям покупателей.

Рассмотрение и по возможности устранение причин возникновения перерасхода финансовых ресурсов на коммерческие расходы.

Увеличение объема выпуска продукции из сырья высшей очистки

Совершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности отдельных рекламных мероприятий.

Осуществление системного контроля за работой оборудования и проведение своевременной его наладки, с целью недопущения снижения качества и выпуска бракованной продукции.

При вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации.

Повышение квалификации работников, сопровождающуюся ростом производительности труда.

Разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно связанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов.

Использовать системы депремирования работников при нарушении трудовой или технологической дисциплины.

Разработать и осуществить мероприятия, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда.

Осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки сырья и готовой продукции.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

а) Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

б) Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

в) Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выполнять хорошо работы, необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

г) Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ.

Осуществляя тактику постоянных улучшений можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

В сложившейся экономической ситуации не целесообразно делать прогнозы на долгосрочный период. Таким образом, для повышения эффективности предприятия на краткосрочный период целесообразно провести следующие мероприятия:

увеличение объемов производства водки на 15%;

производить закупку сырья на долгосрочный период;

ввод в эксплуатацию резервуара доводного с функцией пе ремешивания;

снижение транспортных расходов путем приобретения автомобиля с более низким расходом ГСМ (рис.3.1)

2

Рис. 3.3 Источники и мероприятия повышения эффективности коммерческой деятельности ООО "Ишимский ВВЗ".

Данные мероприятия повысят эффективность коммерческого предприятия.

3.2 Экономическая оценка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности

Для экономической оценки предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО "Ишимский ВВЗ", на наш взгляд, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми продуктами и изделиями.

В современных условиях сильной конкуренции и непрерывного технологического прогресса для повышения эффективности коммерческой деятельности необходимо развивать и совершенствовать многие теоретические и практические подходы к управлению предприятием. При формировании новых концепций и методов управления важно избегать однобокости, учитывать комплексный характер проблем, а при их решении учитывать факторы, влияющие на эффективность работы предприятия.

Факторы, оказывающие влияние на повышение эффективности производства, можно разделить на три группы:

1) Факторы, обеспечивающие увеличение объема производства продукции за счет более полного использования производственной мощности предприятия:

а) увеличение выпуска товарной продукции, которое может быть достигнуто за счет повышения объема производства продукции, на величину которого влияют:

трудовые ресурсы, т.е. среднесписочная численность работников и средняя производительность труда;

материальные ресурсы, т.е. количество потребленных материальных ресурсов и материалоотдача, определяемая путем отношения стоимости выпущенной продукции к общей сумме материальных затрат;

средства труда, т.е. среднегодовая стоимость основных средств и фондоотдача продукции к среднегодовой стоимости основных фондов;

б) сокращения остатков нереализованной продукции достигается за счет:

уменьшения остатков готовой продукции на складе;

снижения остатков отгруженной, но неоплаченной продукции.

2) Факторы, обеспечивающие снижение общей суммы затрат на выпуск продукции за счет:

а) повышения эффективности использования трудовых ресурсов:

создание дополнительных рабочих мест;

уменьшение потерь рабочего времени;

рост производительности труда.

б) повышения эффективности использования материальных ресурсов:

сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;

снижение норм расхода сырья и материалов на одно изделие.

в) повышения эффективности использования основных средств:

приобретение новых объектов основных фондов;

улучшение использования фонда рабочего времени машин и оборудования;

рост средней выработки единицы оборудования.

3) Факторы, обеспечивающие повышение средних цен реализации продукции, к ним относятся:

а) улучшение качества выпускаемых изделий;

б) поиск наиболее эффективных рынков сбыта продукции;

в) оптимизация объемов и сроков реализации продукции покупателям.

Экономическая эффективность коммерческой деятельности ООО "Ишимский ВВЗ" характеризует результативность управления коммерческой работой. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.

В ООО "Ишимский ВВЗ" коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность производства в целом. Экономическая и социальная эффективность находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу ООО "Ишимский ВВЗ" в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания (широта, устойчивость и обновляемость ассортимента); качеству товаров.

Эффективность управления производства в ООО "Ишимский ВВЗ" оценивается, прежде всего, с позиции качества продукции и рентабельности предприятия. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.

Анализируя влияние коммерческой деятельности на экономические результаты, мы сделали вывод, что рентабельность выше у тех предприятий, которые имеют широкий ассортимент товаров, высокую товарооборачиваемость, отлаженные хозяйственные связи и наращивают темпы розничного товарооборота, улучшают работу с покупателями.

Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО "Ишимский ВВЗ" необходима при планировании хозяйственной деятельности, выявлении причин невыполнения плановых заданий, изыскании резервов повышения эффективности работы предприятия, определении стратегии его развития. Оценка коммерческой деятельности в ООО "Ишимский ВВЗ" дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения ООО "Ишимский ВВЗ", но и повысить эффективность управления производством. Ее применение позволяет ООО "Ишимский ВВЗ" определять слабые и сильные стороны коммерческой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.

Основными направлениями повышения эффективности деятельности являются: снижение фондоемкости, трудоемкости и капиталоемкости производства продукции, увеличение прибыли - направление повышения эффективности коммерческой деятельности.

Фондоемкость - показатель, характеризующий стоимость основных производственных фондов, приходящуюся на 1 руб. товарной продукции. Обратный показатель называется фондоотдачей. Снижение фондоемкости возможно за счет увеличения объема производства водки.

В структуре потребления алкогольной продукции первое место по объемам потребления занимает водка, ее доля составила 45% от общего потребления в 2009 году. В общем объеме потребления водки в регионе, 69,6% составляет водка производства Российских производителей (кроме Тюменских заводов), 27,1% - водка производства Тюменских заводов, 3,3% - водка иностранного производства.

Исходя из этого ООО "Ишимскому ВВЗ" необходимо увеличить объем производства водки на 15%, т.к данная продукция повысит прибыль предприятия и увеличит долю рынка. Также увеличение объемов продукции приведет к сокращению капиталоемкости производства.

Резервом роста повышения эффективности является повышение объемов выпуска продукции, расчет которых представлен в табл.3.4

Таблица 3.1. Резервы роста за счет увеличения объемов производства водки

В связи с увеличением производства водки на 7800,12 дал (15%), произойдет общее увеличение объема производства на 3,30%. Сумма объема выпуска увеличится на 12335,82 тыс. руб. (5,26%), рентабельность деятельности увеличиться на 0,06%. Также стоит отметить, что при увеличении объема производства водки произойдет увеличение фондоотдачи на 7,96%, сокращение фондоемкости и капиталоемкости продукции на 2,08%.

Также возможно провести мероприятие по закупке сырья на долгосрочный период - 1 год. Данное мероприятие даст предприятию большую скидку на приобретение сырья и сохранит от возможной переплаты.

Далее произведены расчеты сырья раз в месяц и раз в год (табл.3.8).

Таблица 3.2. Сравнительные показатели

Таким образом, при поставке сырья раз в год предприятие имеет скидку в 15%, избегает увеличения цены на 6%, что составляет общую сумму поставки в 27540 тыс. руб. При поставке сырья раз в квартал переплата в год составляет 5773,68 тыс. руб. Данная переплата снижает годовую прибыль на 3%. Также стоит отметить, что при поставке сырья раз в год происходит оборот денежных средств, что выгодно для предприятия.

Снижение трудоёмкости продукции - важнейший фактор повышения производительности труда. Достигнуть снижения трудоёмкости возможно за счёт повышения производительности труда.

Производительность труда в отчетном периоде снизилась на 20477,16 тыс. руб. Следовательно предприятию необходимо провести мероприятие по увеличению производительности труда.

Для этого ему необходимо ввести в эксплуатацию новое оборудование - резервуар доводной с функцией перемешивания, который обеспечит снижение рабочего времени на доведение сырья, что в свою очередь увеличит объем выпуска продукции (табл. 3.1).

Таблица 3.3. Показатели времени и объема выпуска нового оборудования

Ниже приведено сравнение резервуара доводного с функцией перемешивания с простым доводным резервуаром (табл. 3.2).

Таблица 3.4. Сравнительные характеристики

Сравнивая показатели усовершенствованного оборудования с показателями обычного оборудования следует отметить: время на доведение сократилось на 1,3 часа (26%), следовательно, объем выпуска продукции за день увеличился на 26% и составит 1585 дал. Также стоит отметить, что данное мероприятие повлечет сокращение штата работников производства на 1 рабочую силу, следовательно, снизиться фонд рабочего времени.

Далее приведены результирующие показатели (табл.3.3).

Таблица 3.5. Результирующие показатели до и после внедрения мероприятия

Анализируя данные таблицы, следует отметить, что время на доведение сырья сократилось на 26%, а объем выпуска (в день) увеличился на 28,3%. Фонд рабочего времени при сокращении штата на одного человека сократился на 1624 часов (0,43%), годовой объем выпуска увеличился на 61455,52 дал (26%) и составил 297822,91дал.

Таким образом, трудоемкость, в первый год после внедрения мероприятия, сократится на 21,5%, что приведет к повышению эффективности коммерческой деятельности на 21,5%.

Один из наиболее эффективных способов увеличения эффективности предприятия - увеличение чистой прибыли. Изучив отчет о прибылях и убытках следует отметить, что на финансовый результат главным образом влияют издержки обращения. Наиболее оптимальным способом снижения издержек обращения по статье коммерческие расходы - сокращение транспортных расходов.

Для сокращения транспортных расходов предприятие берет в лизинг 2 автомобиля марки МАН, тем самым заменяя их на 3 автомобиля марки КАМАЗ, мотивируя снижением расхода ГСМ на 100 км пробега (табл.3.5)

Таблица 3.6. Транспортные расходы ООО "Ишимский ВВЗ" при приобретении а/м марки МАН

Транспортные расходы на 1 автомобиль марки МАН в связи с данным мероприятием составили 3200,6 тыс. руб., следовательно содержание двух автомобилей данной марки составит 6401,2 тыс. руб.

Ниже приведены транспортные расходы на содержание автомобилей марки КАМАЗ (табл.3.6).

Таблица 3.7. Транспортные расходы до внедрения мероприятия

Таким образом, транспортные расходы на содержание пяти автомобилей марки КАМАЗ до внедрения мероприятия составляли 10664 тыс. руб.

Далее приведены результирующие показатели (табл.3.7).

Таблица 3.8. Результирующие показатели до и после внедрения мероприятия

Анализируя результирующие показатели следует отметить, что предприятие заменяя 3 автомобиля марки КАМАЗ на 2 автомобиля марки МАН сокращает свои транспортные расходы на 342,2 тыс. руб., тем самым снижая коммерческие расходы на 3,1%. При снижении коммерческих расходов величина чистой прибыли возрастет на 92,91 тыс. руб.

В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные источники повышения эффективности коммерческого предприятия, представленные в табл.3.9.

Таблица 3.9. Обобщение мероприятий по повышению эффективности коммерческого предприятия, %.

В результате внедрения на основе предложенных выше четырех мероприятий в ООО "Ишимский ВВЗ" наблюдается повышение эффективности коммерческой деятельности.

При внедрении усовершенствованного оборудования рентабельность деятельности увеличилась на 0,03%.

При приобретении автомобилей марки МАН и заменой ими трех автомобилей КАМАЗ увеличило чистую прибыль на 3,1%, тем самым повысило эффективность коммерческой деятельности на 3,1%.

Снижение фондоемкости и капиталоемкости было достигнуто в результате увеличения объема производства водки на 15%. Увеличение производства способствовало увеличению рентабельности деятельности на 0,06% и сокращению фондоемкости и капиталоемкости на 2,08%.

Возможное снижение эффективности можно предотвратить, если регулярно совершенствовать планирование, осуществлять прогрессивную оплату труда, контроль за нормированием расходов материальных, топливно-энергетических ресурсов и живого труда, улучшать учет материальных и трудовых ресурсов, проводить анализ хозяйственной деятельности. Одним словом, необходимо знать все факторы, определяющие эффективность коммерческой деятельности, и уметь эффективно ими управлять.

Оценивая коммерческую деятельность ООО "Ишимский ВВЗ" при вхождении его в рынок, мы установили следующее:

1. ООО "Ишимский ВВЗ" постепенно адаптируются к рыночной ситуации, наметились позитивные изменения в работе. Коммерческая деятельность ООО "Ишимский ВВЗ" в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объема и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса, как по объему, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок новых для населения района товаров.

Одной из проблем ООО "Ишимский ВВЗ" в сфере продвижения товара на рынок является запрет проведения рекламы на алкогольную продукцию постановлением Правительства Российской Федерации в таких средствах массовой информации, как радио и телевидение.

До 2006 года ООО "Ишимский ВВЗ" ограничивалось лишь распространение буклетов, отражающих перечень и основные характеристики продукции, по определенным регионам Р.Ф.

В 2007 году управление ООО "Ишимский ВВЗ" было принято важное решение - опубликовать информацию о производимой продукции в нескольких российских печатных изданиях:

журнал-справочник "Рынок", известный своей популярностью в 460 городах России и издаваясь общим тиражом в 50.000 экземпляров, является одним из наиболее доступных и удобных источников получения информации об основных производителях на территории Российской Федерации.

В настоящее время ООО "Ишимский ВВЗ" выработал определенный график выхода рекламы в перечисленных печатных изданиях, используя при этом предоставляемые льготы в связи с периодическим использованием данных услуг, выраженные в бесплатных рекламных поддержках.

Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию, и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, ООО "Ишимский ВВЗ", в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы.

Используя только 2 рекламных справочника, предприятие в 2008 году затратило 17 тысяч рублей при 8-ми стандартных выходах. Но уже в 2009 году расходы на аналогичные услуги составили 24,2 тысяч рублей. Это объясняется более качественным подходом к данному мероприятию - в рекламных целях была использована обложка общероссийского журнала-справочника "Рынок". Сделав ставку на этот журнал, предприятие обеспечило вниманием к своей продукции до 14% потенциальных оптовых покупателей, получающих информацию из аналогичных источников (цифры взяты из статистических исследований, проведенных этим же изданием методом прямого анкетирования. В целях повышения процентности, необходимо выявить и привлечь другие издания, наиболее популярные издания. Таковыми сегодня являются следующие журналы - справочники: "Контракт", "Поставки и продажи", "Оптовик", "Оптовый вестник", "Товары и цены", "Российский производитель". Вместе взятые, они составляют основную долю среди подобного информационного источника (около 90%). Так, "Контракт" пользуется спросом у 18%, "Оптовик" - у 16%, "Российский производитель" - у 19%. При совокупном использовании услуг данных рекламных справочников, цель предприятия будет достигнута. Затраты в этом случае распределятся следующим образом: 2009 год-28 тыс. руб.; 2010 год-46 тыс. руб.; 2011год-65 тыс. руб. (затраты были рассчитаны исходя из существующих расценок).

Как результат исследования мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО "Ишимский ВВЗ" за период 2008-2009 гг. можно сделать вывод.

В ООО "Ишимский ВВЗ" благоприятная в целом ситуация относительно величины оборотных производственных фондов в составе оборотных средств, но нежелательная тенденция изменения части основных фондов в активах, о чем свидетельствуют соответствующие рассчитанные показатели. Поэтому следует обратить внимание на возможность дальнейшего рекомендованного уменьшения размера соотношений путем увеличения объемов реализации продукции.

Целесообразным считается проведение замены оборудования ООО "Ишимский ВВЗ", которое имело тенденцию к старению, путем продажи последнего, а вырученные средства направить на приобретение нового и на расширение производственной деятельности.

На основе расчетов коэффициентов общей ликвидности вытекает, что на балансе находились избыточные активы, которые потенциально могло быть использованы. Эта ситуация требует тщательного исследования структуры имеющихся активов и путей эффективного их использования с целью достижения положительных сдвигов в деятельности ООО "Ишимский ВВЗ". Следует обратить внимание на улучшение своевременного непогашения задолженности ООО "Ишимский ВВЗ" перед своими кредиторами. Рассчитанные коэффициенты абсолютной ликвидности обнаружили недостаточную часть наиболее ликвидных активов в составе активов предприятия, что необходимо исправить путем ускорения реализаций продукции. Этому также будет оказывать содействие улучшение, - что имело место за анализируемый период, - ликвидности дебиторской задолженности, а также сокращение сроков погашения задолженности покупателей. Необходимым для ООО "Ишимский ВВЗ" является также обеспечение возможности покрытия своей кредиторской задолженности за счет средств дебиторов.

Заключение

На основании проведенного анализа ООО "Ишимский ВВЗ" можно сделать следующие выводы:

В результате сравнительного анализа по технико-экономическим показателям видно, что в 2007 году произошел рост объема производства на 52 тонны. Увеличение объемов производства объясняется расширением рынка сбыта и увеличением покупательского спроса. Реализовано продукции за 2007 год на сумму 7970 тыс. руб, что на 1075 тыс. руб. больше чем в 2006 году.

Прибыль предприятия в 2007 году составила 906 тыс. руб., что по сравнению с 2006 годом меньше на 149 тыс. руб. При этом себестоимость в 2007 году составила 3907 тыс. руб., что на 617 тыс. руб. больше чем в 2006 году.

За 2007 год фонд заработной платы составил 1755 тыс. руб., что по сравнению с 2006 годом больше на 609 тыс. руб. В этом же году произошло увеличение числа работников с 25 до 33 человек, в связи, с чем повысилась производительность труда.

ООО "Ишимский ВВЗ" в 2008 г. получило чистую прибыль в размере 2971 тыс. руб., причем прибыль до налогообложения составила 780 тыс. руб.

Общая сумма прибыли за 2007 г. по сравнению с 2006 г. повысилась на 39 тыс. руб., прибыль до налогообложения снизилась на 24 тыс. руб.

Рост прибыли произошел в основном за счет:

увеличения выручки на 3281 тыс. руб. или на 0,2%;

увеличения прочих доходов и снижения расходов на 0, 16% и 0,31% соответственно;

снижения платежей в бюджет на 0,88% или на 24 тыс. руб.

Проанализировав факторы, влияющие на рентабельность продаж, было выявлено, что рентабельность в 2007 году снизилась на 1,07%, данный спад произошел за счет:

1) увеличения выручки на 20%, при этом рентабельность увеличилась на 16%;

роста себестоимости на 20,4% в 2007 году, рентабельность продаж при этом снизилась на 13,57%.

увеличения коммерческих расходов на 26,2% к 2007 году, исходя из этого рентабельность снизилась на 3,5%.

В результате проведенного факторного анализа было выявлено, что увеличение товарооборота на 1075 тыс. руб. привело к увеличению прибыли на 45,5 тыс. руб., за счет увеличения издержек обращения на 1% прибыль снизилась на 63,8 тыс. руб., за счет снижения уровня валового дохода прибыль снизилась на 167,37 тыс. руб.

В динамике показателей прибыли можно отметить следующее: прибыль от реализации уменьшается, а выручка от реализации возрастает, это свидетельствует об относительном увеличении затрат на производство продукции.

Однако для успешного развития производственной деятельности, предприятию необходимо использовать возможные резервы роста финансовых результатов, то есть прибыли, рентабельности.

Разработанные конкретные мероприятия по освоению выявленных резервов на имеющихся производственных мощностях без дополнительных капитальных вложений, а следовательно, и без увеличения суммы постоянных затрат, позволили увеличить прибыль предприятия, а значит и запас его финансовой прочности.

Основными источниками повышения эффективности являются: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, снижение транспортных расходов за счет приобретения собственного транспортного средства.

Резерв роста прибыли по сокращению транспортных расходов, с помощью приобретения собственного транспортного средства позволил увеличить сумму прибыли на 20,3 тыс. рублей.

Резерв роста прибыли по улучшению качества продукции позволил увеличить прибыль на 8 тыс. руб.

Резерв роста прибыли по закупке большими партиями у поставщика позволил увеличить прибыль предприятия на 8 тыс. руб.

У ООО "Ишимский ВВЗ" есть все необходимые условия хозяйственного развития в рыночных условиях для дальнейшего укрепления его деятельности.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Список литературы

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушкина. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 471 с.

2. Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, П.П. Павлова и др.; Под ред. Проф. Н.В. Колчиной. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 447с.

3. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М., 2002. - 292с.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 336с. / Под ред. Г.В. Савицкая.

5. Экономический анализ в торговли: Учебное пособие / Под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 400с.

6. Финансы. Денежное обращение. Кредит.: Учебник для вузов / Под ред. проф.Г.Б. Поляка. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2-е изд., 2001 - 512с.

7. Анализ финансово - хозяйственной деятельности: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство - торговая корпорация "Дашков и К", 2005. - 352с.

8. Предпринимательство: Учебник. - 2-е изд. испр. - М.: Дело / Под ред. А.В. Бусыгин, 2000 - 452с.

9. Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Т.Б. Бердниковой. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 425с.

10. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Под ред. В.В. Ковалева, О.Н. Волковой. - М.: ТК Велби, изд -во Проспект, 2004 - 368с.

11. Анализ финансового состояния предприятия: Учебник / Под ред. В.В. Ковалева, В.П. Привалова. - М.: ИНФРА - М, 2000 - 455с

12. Краткий словарь по налогам [Текст]: словарь / Е.И. Александрова, Б.Т. Лагутенко. - М.: Экономика, 1998. - 128 с.

13. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учебное пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000. - 512 с.

14. Организация и технология внешнеторговых операций [Текст]: учебное пособие / О.П. Матвеева. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 160 с.

15. Бухгалтерский учет товарных операций [Текст]: производственно-практическое издание / В.В. Патров, М.Л. Пятов. - [Б. м.: б. и.]. - 240 с.

16. Маркетинг и логистика [Текст]: учебное пособие / Е.А. Голиков. - 2-е изд. - М.: ИД "Дашков и К°", 2000. - 410 с.

17. Товарная экспертиза [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям и специалистов в области коммерции / Н.М. Чечеткина, Т.И. Путилина, В.В. Горбунева; ред.С.М. Самарина, ред. Ш.К. Галанцов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. - 511 с.

18. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2001. - 400 с.

19. Сертификация услуг розничной торговли: правовое обеспечение [Текст]: сборник нормативных документов по состоянию на 1 декабря 2000г. - М.: Информ. - внедр. центр "Маркетинг", 2000. - 276 с.

20. Качество непродовольственных товаров [Текст]: учебное пособие для студентов вузов, обуч-ся по спец. "Товароведение и экспертиза товаров" / М.В. Сероштан, Е.Н. Михеева. - М.: Дашков и Кє, 2000. - 163 с.

21. Коммерция и технология торговли [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2000. - 443 с.

22. Основы торговли. Оптовая торговля [Текст]: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста / Щур Денис Леонидович, Труханович Л.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2000. - 539с.

23. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации [Текст]: учебное пособие для студентов вузов специальности "Коммерческая деятельность" / Н.Н. Скриба, И.М. Микулич, Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2000. - 216 с.

24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация [Текст]: учебник для студентов вузов, обуч-ся по спец-ти "Экономика и управление предприятиями торговли": Рекомендовано Минобразованием / ред. Брагин Л.А., ред. Данько Т.П. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 560 с.

25. Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / ред. Соломатин А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 294 с.

26. Экономика товарного обращения [Текст]: учебник для студентов торговых вузов / П.В. Петров, А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 220 с.

27. Практикум по финансовому менеджменту: технология финансовых расчетов с процентами [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности "Финансы и кредит" / В.А. Морошкин, А.Л. Ломакин. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 112 с.

28. Технико-экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие / И.А. Силифонкина; ТюмГНГУ. - Тюмень: ТюмГНГУ, 2005. - 116 с.

29. Конкурентоспособность товаров [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям: "Менеджмент", "Маркетинг", "Товароведение" / Ш.Ш. Магомедов. - М.: Дашков и К?, 2003. - 294 с.

30. Экономическая теория [Текст]: учебник по специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / Л.Г. Симкина. - М. [и др.]: ПИТЕР, 2008. - 382 с.

31. Микроэкономика [Текст]: учебное пособие по специальности 060800 Экономика и управление на транспорте (по отраслям) / Л.Г. Симкина, Б.В. Корнейчук. - 2-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2003. - 432 с.

32. Экономическая теория в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для студентов вузов и преподавателей экономических дисциплин / отв. ред.В.М. Белоусов. - Ростов н/Д: Феникс, 1998. - 510 с.

33. Экономика предприятия [Текст]: курс лекций / В.А. Кейлер. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. - 132 с.

34. Экономика переходного периода [Текст]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Экономика" и специальности "Теоретическая экономика" / под ред.: В.В. Радаева, А.В. Бузгалина. - М.: Изд-во ун-та, 1995. - 416 с.

35. Основы экономической теории: Микроэкономика [Текст]: учебник для экономических специальностей вузов / Р.М. Нуреев. - М.: Высшая школа, 1996. - 448 с.

36. Финансы: Учебник /Под ред. проф.О.И. Литовченко. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Кє", 2004. - 724с.

37. Финансы: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп. /Под ред.В. В. Ковалева. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2004. - 694с.

38. Экономика предприятия: 100 экзаменационных ответов. /Экспресс-справочник для студентов вузов. - М.: ИКЦ "Март", Ростов н/Дону: Издательский центр "Март", 2003. - 352с.

39. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 520с.

40. Экономика предприятия, Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. /Семенов В.М., Баев И.А., Терехова И.А., Кузьмин А.П., под ред. Семенова В.М. - М.: Центр экономики, 2001. - 363с.

41. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ Соломатина А.Н. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003 - 292 с.

42. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/ Стоянова Е.С. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во "Перспектива", 1998. - 656 с.

43. Экономика предприятия: Учебник/ Титов В.И. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К ", 2004. - 462 с.

44. Финансовый менеджмент: Управление финансами предприятия: учебник для студ. вузов. / Тихомиров Е.Ф. - М.: Издательский центр "Академия", 2006. - 384 с.

45. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности / Томар Р. Пер. с англ. - М.: дело и сервис, 1999.

46. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). Изд. 3-е доп. и перер. / Чечевицина Л. Н.3-е доп. и перер. - Ростов н/Д: изд-во "Феникс", 2003. - 448 с. (Серия "Среднее профессиональное образование").

47. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов/ Чечевицина Л.Н. - Ростов н/Д: Феникс, 2006.

48. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: / Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Учебное пособие - 2004.

49. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов.2-е изд., доп. и перераб. / Шепеленко Г.И. - Ростов-на-Дону: издательский центр "МарТ", 2001.

50. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: / Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. ИНФРА - М, 2004.

51. Методика финансового анализа - М.: / Шеремет А.Д., Сайфушен Р.С. ИНФРА-М, 1995.

52. Методика финансового анализа - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: / Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С, Негашев Е.В. ИНФРА - М, 2000.

Приложение

ЛИСТ 1. Основные технико-экономические показатели коммерческого предприятия ООО "Ишимский ВВЗ"